如何培養(yǎng)狼性銷售團(tuán)隊

如果你渴望成為銷售界的精英，那么大客戶狼性銷售團(tuán)隊培訓(xùn)是你不容錯過的機會！這個訓(xùn)練營將引領(lǐng)你走上銷售成功的金字塔之巔。

我們以激情和動力為核心，打造具有狼性競爭力的銷售團(tuán)隊。**深入剖析市場趨勢、分析客戶需求和改善溝通技巧，你將發(fā)現(xiàn)銷售的奧秘，并將快速掌握拓展大客戶的技巧。

在這個培訓(xùn)中，你將接受前沿的銷售策略和技巧的全面訓(xùn)練，從而與競爭對手拉開巨大的距離。我們的導(dǎo)師們都是銷售行業(yè)中的精英，他們將為你揭示銷售成功的關(guān)鍵和秘訣。

我們不止于教授銷售技能，更注重培養(yǎng)你的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊合作精神。**團(tuán)隊合作和協(xié)作演練，你將學(xué)會與團(tuán)隊成員緊密配合，解決問題并取得卓越的業(yè)績。

第 一 講、狼性全面認(rèn)識

“狼性贏銷”是指“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的*出路！

“狼性贏銷”是所以銷售總監(jiān)需要坦然接受和面對的銷售環(huán)境！

一、“狼性贏銷”的特點、

1、我方介入客戶的時間晚，客戶已被競爭對手引導(dǎo)！

2、客戶緊閉大門，不給我方絲毫機會！

3、競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊！

4、競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人！

5、我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡！

二、“狼性銷售”從認(rèn)識狼開始－－狼行千里吃肉。

1、狼性銷售的核心特點－－－“快”－－－“四快”

2、以**快的速度切入客戶－－－切

3、以**快的速度粘住客戶－－－粘

4、以**快的速度“逼迫”客戶下決定－－－逼

5、以**快的速度建立客戶的信任－－－信

三、我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢？

1、思維方式

2、捕獵智慧和生存智慧

3、捕獵精神和團(tuán)隊精神

4、狼性銷售的八大智慧、

主動 準(zhǔn)備目標(biāo)耐力時機 團(tuán)隊檢討

四、狼性意識就是強者意識

1、堅決吃肉，決不吃草的食肉意志

2、忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊精神

3、頑強執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神

4、永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神

5、所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù)

五、狼性文化

1、危機意識、不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機意識。

2、團(tuán)隊精神，有團(tuán)隊精神才有團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力

3、價值觀、戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳

4、歸因模式、不找任何借口

5、野性 、榨盡每一次機會，決不輕易放棄

六、狼性銷售團(tuán)隊的打造目標(biāo)

1、緊密團(tuán)結(jié)、群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長，狼族之間決不內(nèi)耗

2、堅決進(jìn)攻、“堅決吃肉，決不吃草”進(jìn)攻是團(tuán)隊生存與吃肉的基礎(chǔ)

3、團(tuán)隊規(guī)模穩(wěn)步突破、目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng)，周而復(fù)始，

4、狼性隊員、個體素質(zhì)不斷提升，完不成任務(wù)決不罷休

第二講、先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來狼性隊員

一、如何提升團(tuán)隊銷售力

團(tuán)隊銷售力等于、團(tuán)隊規(guī)模乘團(tuán)隊素質(zhì)減去團(tuán)隊成本

打造狼性銷售團(tuán)隊就必須擴(kuò)大團(tuán)隊規(guī)模，提升團(tuán)隊素質(zhì)，壓縮團(tuán)隊運作成本

二、團(tuán)隊打造流程、先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強者

強勢招聘、將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊員，喚起準(zhǔn)隊員對公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機會

強勢培養(yǎng)、設(shè)定培養(yǎng)期，在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、

市場實戰(zhàn)，然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng)，再實戰(zhàn)，把準(zhǔn)隊員打造成狼

實戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰、**賽馬原則，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)

三、進(jìn)行強勢聚人，招聘更多“未來的狼”

1、 我們的公司能給準(zhǔn)隊員帶來什么

2、 我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊員獲得成功

3、 團(tuán)隊打造初期需要落實的六個方面

4、 招聘會與創(chuàng)業(yè)說明會怎么操辦

5、 如何將有潛力的準(zhǔn)隊員在培養(yǎng)期內(nèi)留住

第三講、大客戶銷售拜訪前五項準(zhǔn)備

1、拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備

2、拜訪前8項禮儀的準(zhǔn)備

3、拜訪前大客戶背景的8項準(zhǔn)備

4、拜訪前6種工具的準(zhǔn)備

第四講、大客戶銷售溝通九大核心技術(shù)

1、溝通的3大原理2、銷售問話的2種方式

3、開放式問話的5大時機4、封閉式問話的5大時機

5、溝通挖掘需求的黃金6問 6、溝通中聆聽的6個技巧

7、溝通中贊美的6個技巧8、贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語

9、溝通中認(rèn)同客戶的5種方法

第五講、七種大客戶類型分析及攻略

1、“從容不迫型”分析及攻略  2、“優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略

3、“自我吹噓型”分析及攻略  4、“豪放直率型”分析及攻略

5、“沉默寡言型”分析及攻略  6、“吹毛求疵型”分析及攻略

7、“小心翼翼型”分析及攻略

第六講、大客戶關(guān)系升級五大技能

1、親近度關(guān)系升級6大策略

2、信任度關(guān)系升級6大策略

3、利益關(guān)系升級6大策略

4、人情關(guān)系升級6大策略

博弈關(guān)系升級6大策略

第七講、產(chǎn)品價值塑造五種絕招

1、產(chǎn)品介紹及價值塑造5個注意事項

2、產(chǎn)品介紹及價值塑造5個關(guān)鍵

3、產(chǎn)品價值塑造3項法則工具

4、說服客戶的2大力量

5、產(chǎn)品價值塑造3維故事法

第八講、大客戶五種異議解除方法

1、解除價格異議的5個技巧

2、解除品質(zhì)異議的5個技巧

3、解除銷售服務(wù)異議的5個技巧

4、解除對接人權(quán)限異議的5個技巧

解除客戶對銷售人員異議的5個技巧

第九講、談判促進(jìn)成交六種利器

1、談判準(zhǔn)備與布局的8個重點

2、談判中讓價的5項原則

3、付款方式談判的5項原則

4、談判中讓步的8大策略

5、談判中突破僵局的6種方法

6、回款談判的6種策略

第十講、大客戶服務(wù)致勝五大法寶

1、大客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則

2、大客戶抱怨的5種心理

3、巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟

4、幫助大客戶拓展事業(yè)的5大方法