地產(chǎn)狼性營銷鐵軍培訓(xùn)

引爆地產(chǎn)市場，掌握銷售戰(zhàn)場！地產(chǎn)狼性營銷鐵軍培訓(xùn)，為你帶來全新的銷售思維！我們將揭秘狼性文化的核心原則，構(gòu)建與地產(chǎn)營銷完美融合的邏輯框架！除此之外，我們還會分享地產(chǎn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)的組建、管理和激勵技巧，助你打造一支強(qiáng)大而敬業(yè)的銷售鐵軍！

準(zhǔn)備好挑戰(zhàn)各個銷售環(huán)節(jié)了嗎？我們將點(diǎn)燃置業(yè)顧問們內(nèi)心深處的銷售激情，教你精準(zhǔn)洞察客戶心理，駕馭判客、獲客和殺客三大關(guān)鍵流程！提升你的銷售技巧，滿足客戶的需求，創(chuàng)造項(xiàng)目的爆款場景！

不再止步于普通銷售，讓地產(chǎn)狼性營銷鐵軍培訓(xùn)成為你騰飛的起點(diǎn)！釋放內(nèi)心潛藏的銷售獸性，征服市場！現(xiàn)在就加入我們，開啟屬于你的銷售傳奇！

第 一 講   地產(chǎn)狼性營銷思維

一、何為狼性文化？

1、***的頭狼必須“兇猛”

2、團(tuán)隊(duì)利益至上的競爭機(jī)制

3、群體英雄文化

視頻賞析/分組討論：如何理解狼性？

二、如何快速打造一支地產(chǎn)狼性營銷鐵軍？

1、如何搭配狼性營銷鐵軍團(tuán)隊(duì)？

2、如何激發(fā)狼性營銷鐵軍團(tuán)隊(duì)士氣？

3、狼性營銷鐵軍如何快速調(diào)配和整合資源？

4、何種機(jī)制會激發(fā)狼性營銷鐵軍戰(zhàn)斗力？

案例分享：標(biāo)桿房企組建狼性營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取。

三、新建狼性營銷鐵軍如何快速提升戰(zhàn)斗力？

1、狼性營銷團(tuán)隊(duì)如何搞好**次團(tuán)建活動？

2、狼性營銷團(tuán)隊(duì)如何開好**次營銷研討會？

3、狼性營銷團(tuán)隊(duì)如何組織**次團(tuán)隊(duì)PK賽？

4、狼性營銷團(tuán)隊(duì)如何設(shè)定目標(biāo)？

案例分享：狼性營銷鐵軍一定是一支有信仰有追求的團(tuán)隊(duì)。

四、地產(chǎn)狼性營銷鐵軍力場分析

1、何為狼性營銷鐵軍的驅(qū)動力？

2、何為狼性營銷鐵軍的阻礙力？

3、何為狼性營銷鐵軍的突破力？

分組討論：建立自己的力場模型。

五、地產(chǎn)狼性營銷五力鍛練

1、信心鑄就團(tuán)隊(duì)銷售力

2、授權(quán)和管理提升銷售執(zhí)行力

3、*激勵驅(qū)動置業(yè)顧問戰(zhàn)斗力

4、銷售熾愛表達(dá)產(chǎn)品力

5、現(xiàn)場氛圍促進(jìn)成交力

案例分享：**狼性營銷，月入傭金200萬。

第二講   地產(chǎn)狼性營銷之判客

一、客戶判定法則

1、誰是我們的客戶？

2、我們?nèi)绾挝捅３帜繕?biāo)客戶？

3、我們該如何迎合客戶需求？

分組討論：地產(chǎn)項(xiàng)目營銷如何滿足主力客群的需求？

二、客戶判定流程

1、客戶基本特征判定細(xì)分變量

2、客戶價(jià)值區(qū)隔變量

3、確定目標(biāo)客群共同訴求

分組討論：目標(biāo)客戶動態(tài)細(xì)分。

三、判客實(shí)務(wù)操作

1、地產(chǎn)開發(fā)各階段客戶研究要解決的問題是什么？

2、客戶研究的重要前提是什么？

3、如何**客戶研究確保項(xiàng)目營銷精準(zhǔn)定位？

4、客戶研究的*目標(biāo)是什么？

5、客戶研究何時(shí)收官？

案例分享：標(biāo)桿房企判客實(shí)操流程分析。

四、當(dāng)前市場狀態(tài)下，客戶購房意愿調(diào)研

1、客戶有效需求的基礎(chǔ)是什么？

2、客戶能接受的房屋總價(jià)是多少？

3、客戶計(jì)劃購買的房屋面積區(qū)間是多少？

4、客戶如何研判房價(jià)的變動趨勢？

案例分享：房地產(chǎn)市場客戶購房心理調(diào)研數(shù)據(jù)分析。

五、準(zhǔn)確辨別目標(biāo)客戶

1、如何給進(jìn)場客戶畫像？

2、如何根據(jù)客戶看房時(shí)間和節(jié)點(diǎn)判定購房意愿？

3、如何多維度快速研判客戶資金實(shí)力和定位？

4、置業(yè)顧問判定客戶如何避免看走眼？

課堂演練：目標(biāo)客戶識別技巧。

第三講   地產(chǎn)狼性營銷之獲客

一、客儲計(jì)劃必須清晰、嚴(yán)格和具體

1、如何確定目標(biāo)客儲任務(wù)？

2、客儲任務(wù)如何分配？

3、如何制定拓客地圖？

4、如何監(jiān)控客儲過程和優(yōu)化調(diào)整？

案例分享：Top3房企客儲模式分析。

二、線上直播

1、線上直播的目的是什么？

2、直播前的準(zhǔn)備

3、線上直播的流程與技巧

4、直播后的客戶轉(zhuǎn)化技巧

案例分享：線上直播高轉(zhuǎn)化率提升技巧。

三、派單創(chuàng)新模式

1、拼創(chuàng)意

2、拼顏值

3、拼裝備

4、拼道具

5、拼禮品

案例分享：標(biāo)桿房企派單模式分析

四、微信海量拓客

1、客戶分類及微營銷技巧

2、微信拓客執(zhí)行動作

3、微信影響力和官方自媒體平臺

案例分享：微信拓客模式分析。

五、把業(yè)主變成置業(yè)顧問

1、老帶新的本質(zhì)是什么？

2、老帶新如何結(jié)合線上平臺運(yùn)營？

3、如何提升業(yè)主滿意度和平臺黏性？

4、如何提升老帶新積極性和轉(zhuǎn)化率？

案例分享：老帶新線上創(chuàng)新模式分析。

第四講   地產(chǎn)狼性營銷之殺客

一、價(jià)格談判

1、淡市下，客戶愛殺價(jià)的背后的原因是什么？

2、樓盤定價(jià)邏輯

3、置業(yè)顧問價(jià)格談判策略

分組討論：價(jià)格談判的本質(zhì)不是說服客戶，而是引導(dǎo)客戶作出結(jié)論。

二、客戶成交率提升技巧

1、客戶需求的尋找、匹配和刺激

2、講透、講細(xì)、講活戶型，殺客的有力武器

3、置業(yè)顧問個人客戶資源拓展

課堂演練：客戶成交率公式演算。

三、客戶跟進(jìn)技巧

1、為什么要跟進(jìn)客戶？

2、要對哪些客戶跟進(jìn)？

3、什么時(shí)間跟進(jìn)客戶？

4、如何進(jìn)行客戶跟進(jìn)？

課堂演練：制定客戶跟進(jìn)方案。

四、客戶逼定技巧

1、首次來訪購房意向強(qiáng)烈的客戶

2、二次回訪有意向但非常理性的客戶

3、多次到訪屢不成交的客戶

4、多次來訪無主見喜聽旁人意見的客戶

課堂演練：客戶解析及逼定技巧訓(xùn)練。

五、案場銷售話術(shù)

1、首次接觸的喜好話術(shù)

2、初期報(bào)價(jià)的制約話術(shù)

3、講解過程的FAB話術(shù)

4、看房過程的控制話術(shù)

5、交談過程的主導(dǎo)話術(shù)

6、處理異議的避免對抗話術(shù)

7、競品比較中的打岔話術(shù)

8、跟單過程的控制話術(shù)

9、價(jià)格談判中的優(yōu)勢話術(shù)

課堂演練：案場殺客話術(shù)演練。