企業(yè)年度規(guī)劃課程

對(duì)于行業(yè)頭部企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個(gè)大的行業(yè)機(jī)會(huì)才能穿越周期，持續(xù)**；對(duì)于第二、第三梯隊(duì)企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個(gè)大的行業(yè)機(jī)會(huì)才能彎道超車(chē)、華麗逆襲。但是，大多數(shù)企業(yè)管理層缺乏市場(chǎng)洞察的能力，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和落地的能力，往往依賴創(chuàng)始人和部分高管，從而出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題：

1、 對(duì)于整個(gè)行業(yè)未來(lái)的大的趨勢(shì)看不清、看不準(zhǔn)，錯(cuò)失布局下一代產(chǎn)品和技術(shù)；

2、 對(duì)于客戶的需求轉(zhuǎn)變趨勢(shì)不夠敏感，開(kāi)發(fā)不出新產(chǎn)品、處處落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半步；

3、 對(duì)看到的機(jī)會(huì)缺乏有效選擇和決策，依賴?yán)习迮哪X袋，有很大的決策風(fēng)險(xiǎn)；

4、 各個(gè)賽道都擠滿了各種企業(yè)，都在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，很難構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)；

5、 戰(zhàn)略規(guī)劃一直處在口頭上、方案上，難以落實(shí)為實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果；

6、 缺乏有效的業(yè)務(wù)流程體系和管理流程體系，無(wú)法實(shí)現(xiàn)流程型組織

7、 流程管理、變革管理、戰(zhàn)略管理處于初級(jí)階段，無(wú)法支撐戰(zhàn)略落地

…….

如何持續(xù)發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)機(jī)會(huì)、客戶需求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，如何通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)打勝仗，如何通過(guò)流程再造支撐戰(zhàn)略落地？林老師將從標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)典案例出發(fā)，為學(xué)員講述戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略落地、流程再造的方法和案例，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建高效的戰(zhàn)略規(guī)劃體系和流程管理體系。

第 一天內(nèi)容：

一、如何提高干部的戰(zhàn)略思維和領(lǐng)導(dǎo)力？

1、 戰(zhàn)略思維的三大特征

●方向和節(jié)奏——走對(duì)方向，**半步

●“有舍”才“有得”——聚焦資源到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

●今天活下去才有明天——能賺到錢(qián)才是真功夫

2、 如何提高干部的戰(zhàn)略思維

●識(shí)別機(jī)會(huì)——發(fā)現(xiàn)拉動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

●業(yè)務(wù)優(yōu)化——如何把產(chǎn)品賣(mài)的與眾不同？

●**戰(zhàn)役——識(shí)別可以達(dá)成戰(zhàn)略的關(guān)鍵任務(wù)

案例：諾基亞、柯達(dá)、恒大的戰(zhàn)略失誤

案例：騰訊、阿里如何找到正確戰(zhàn)略

3、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力的三大特征

●理解力：理解公司戰(zhàn)略并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)

●執(zhí)行力：說(shuō)到做到，指哪打哪，能解決問(wèn)題

●決斷力：思路清晰，敢于決斷，善于決斷

4、如何提高戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力？

●洞察變化——行業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)在發(fā)生什么變化

●理解本質(zhì)——抓關(guān)鍵的能力是干部的核心能力

●塑造文化——如何塑造正能量的團(tuán)隊(duì)文化氛圍

視頻欣賞：李云龍的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力

二、戰(zhàn)略規(guī)劃——如何制定企業(yè)的戰(zhàn)略？

1、外部分析：如何通過(guò)市場(chǎng)洞察“五看”找到商業(yè)機(jī)會(huì)

●如何看清宏觀大勢(shì)？政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)對(duì)我們對(duì)影響是什么？

●如何看準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展？存量市場(chǎng)如何找增長(zhǎng)點(diǎn)

●如何看透客戶需求？識(shí)別客戶沒(méi)有被滿足的痛點(diǎn)和需求

●如何看實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？學(xué)習(xí)標(biāo)桿，打擊對(duì)手，聯(lián)合生態(tài)

案例：太平鳥(niǎo)是如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析的？

研討：外部機(jī)遇（機(jī)會(huì)點(diǎn)）+威脅（風(fēng)險(xiǎn)）

2、內(nèi)部分析：我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？

●相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的優(yōu)勢(shì)是什么？

●相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的劣勢(shì)什么？

●SWOT分析：機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

3、戰(zhàn)略規(guī)劃：我們的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略舉措是什么？

●愿景、使命、價(jià)值觀

●戰(zhàn)略意圖：我們要做多大？

●戰(zhàn)略舉措：我們?nèi)绾巫龃螅筷P(guān)鍵任務(wù)是什么？

案例：太平鳥(niǎo)戰(zhàn)略舉措

案例：某低壓電器企業(yè)戰(zhàn)略舉措

研討：我們未來(lái)三年的戰(zhàn)略舉措是什么？

第二天內(nèi)容：

三、戰(zhàn)略執(zhí)行——如何讓?xiě)?zhàn)略能夠落地執(zhí)行？

1、如何將公司戰(zhàn)略任務(wù)分解到部門(mén)？

●第一步：明確戰(zhàn)略及戰(zhàn)略描述

●第二步：識(shí)別關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措

●第三步：導(dǎo)出戰(zhàn)略衡量指標(biāo)

●第四步：確定年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)

●第五步：分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)

●第六步：確定年度“年度硬仗”/重點(diǎn)工作

案例：華為、方太

工具+演練：平衡計(jì)分卡導(dǎo)出“年度硬仗”/重點(diǎn)工作

2、如何制定部門(mén)KPI以承接戰(zhàn)略？

●組織績(jī)效來(lái)源于組織定位及職責(zé)

●利潤(rùn)中心、收入中心、成本中心、費(fèi)用中心

●高績(jī)效文化：導(dǎo)向作戰(zhàn)、共背KPI、打破部門(mén)墻

●層層分解、差異化指標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)主抓三件事

案例：華為、美的

3、 塑造導(dǎo)向“打勝仗”的企業(yè)文化

●授權(quán)授責(zé)授利：激發(fā)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)活力

●圍繞目標(biāo)找機(jī)會(huì)：塑造團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)意識(shí)

●干部提拔：以成敗論英雄，從打勝仗團(tuán)隊(duì)提拔

 

4、 如何通過(guò)高效到月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)讓?xiě)?zhàn)略落地

●對(duì)照目標(biāo)談結(jié)果

●打開(kāi)差距找根因

●挖掘機(jī)會(huì)做預(yù)測(cè)

●有效決議強(qiáng)落地

四、如何通過(guò)流程再造實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略變革？

1、如何進(jìn)行成功的戰(zhàn)略變革？

●戰(zhàn)略變革失敗案例帶給我們的啟發(fā)

●戰(zhàn)略變革是一種生存方式

●戰(zhàn)略變革指導(dǎo)思想：**、實(shí)用、有效

●戰(zhàn)略變革項(xiàng)目管理與組織管理

案例：華為、天合光能

2、如何進(jìn)行流程再造、打造流程化組織？

●為什么要做流程再造？支撐戰(zhàn)略落地，打造流程化組織

●業(yè)務(wù)流程架構(gòu)：從APQC到華為價(jià)值流程架構(gòu)（BPA）

●什么是好的流程：解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、場(chǎng)景化適應(yīng)、高效、安全

●流程的分層分類(lèi)：從L1-L6，主干一致、末端靈活

●流程要素：活動(dòng)、角色、輸入輸出、關(guān)鍵控制點(diǎn)、流程績(jī)效

●如何繪制流程圖：工具、符號(hào)、原則與示例

案例：華為、復(fù)星

五、如何構(gòu)建戰(zhàn)略管理的流程？

1、DSTE流程：從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行流程的六個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

●戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)：從哪里跌倒，就從哪里爬起來(lái)

●務(wù)虛研討：確定當(dāng)前影響公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)的重大問(wèn)題

●戰(zhàn)略規(guī)劃：不要大而全，做到少而精

●戰(zhàn)略評(píng)審：達(dá)成共識(shí)的戰(zhàn)略才是好戰(zhàn)略

●戰(zhàn)略解碼：找到戰(zhàn)略致勝的“三大戰(zhàn)役”

●經(jīng)營(yíng)分析：每年賺到錢(qián)才有條件談理想

案例：華為、TCL

工具：差距分析“三步法”、戰(zhàn)略評(píng)審8要素

視頻學(xué)習(xí)：行動(dòng)計(jì)劃“假大空”

2、構(gòu)建戰(zhàn)略流程的三個(gè)支撐點(diǎn)

●洞察體系構(gòu)建：找到新的商機(jī)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”

●戰(zhàn)略專(zhuān)題管理：做出高質(zhì)量戰(zhàn)略規(guī)劃的“金鑰匙”

●戰(zhàn)略隊(duì)伍建設(shè)：讓每個(gè)業(yè)務(wù)單元和部門(mén)都有“參謀員”

案例：華為洞察體系建設(shè)案例、戰(zhàn)略專(zhuān)題管理機(jī)制

工具：戰(zhàn)略專(zhuān)題管理“五件套”