深圳商務(wù)談判培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

如果你想學(xué)會(huì)談判技能，那么這份實(shí)戰(zhàn)談判課程絕對(duì)不容錯(cuò)過。別再浪費(fèi)時(shí)間和金錢聽懂一堆理論，而是選擇跟隨我們的談判路線圖和實(shí)用武器庫，**掌握如何取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)；布局、守局、結(jié)局；賣人、賣事、成交等實(shí)用技巧。讓你的談判變得更加高效，讓你的戰(zhàn)略合作、采購(gòu)、銷售和回款變得更快捷。我們?nèi)诤狭藝?guó)學(xué)、兵法、宗教和易經(jīng)等多種智慧，讓你輕裝上陣，直擊核心問題，彈無虛發(fā)，成為談判大師！

第 一 章、原理與困難

優(yōu)勢(shì)談判的基本原理

談判優(yōu)勢(shì)的三大要素

優(yōu)勢(shì)談判的三大困局

工具：談判總規(guī)律

第二章、目標(biāo)的設(shè)定

談判局勢(shì)——綜合優(yōu)勢(shì)的對(duì)比

談判趨勢(shì)——未來趨勢(shì)的判斷

制定目標(biāo)——定下談判的目標(biāo)

第三章、談判的準(zhǔn)備

資源整合（取勢(shì)）

談判時(shí)間——讓對(duì)方著急的選擇

談判地點(diǎn)——如何才能打主場(chǎng)

談判人物——派誰（們）談判**合適

態(tài)度準(zhǔn)備（借勢(shì)）

紅臉好人——什么時(shí)候唱紅臉

黑臉好人——什么時(shí)候唱黑臉

白臉壞人——誰來扮演真正的惡人

談判策略（造勢(shì)）

談判思路——說服力的**邏輯

談判表達(dá)——問聽、說答的技術(shù)

談判行為——談判禮儀

工具：談判武器庫

案例：拿下美國(guó)大使館準(zhǔn)備了些啥？

第四章、前期布局——消除對(duì)抗

局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的判斷

態(tài)度——解除雙方的對(duì)抗

需求——了解對(duì)方的訴求

方案——超越對(duì)方的期望

成交——從不情愿到僵持

案例：生意的本質(zhì)就是算帳

工具：勾魂與價(jià)值塑造工具

第五章、中期守局——擺脫僵持

局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)重判斷

態(tài)度——誰來打破僵局如何打破

需求——拖延中尋找突破口

方案——雙方妥協(xié)的*策略

成交——應(yīng)付過分要求及成交

案例：特朗普是如何搶錢的

模型：占便宜系統(tǒng)

第六章、后期結(jié)局——打破僵局

局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)重判斷

態(tài)度——誰來打破僵局如何打破

需求——拖延中尋找突破口

方案——雙方妥協(xié)的*策略

成交——應(yīng)付過分要求及成交

案例：特朗普是如何搶錢的

模型：占便宜系統(tǒng)

第七章、與外國(guó)談判

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡?、德?guó)人

精明的猶太人、阿拉伯人

傲慢的美國(guó)人、歐洲人

懶散的印度人、東亞人