工業(yè)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，工業(yè)（B2B）企業(yè)面臨著不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)需求。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)需要采用創(chuàng)新的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略，以提高品牌知名度、拓展客戶(hù)群體、增加銷(xiāo)售線索并促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。今天將為您介紹一些有效的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略，幫助工業(yè)（B2B）企業(yè)在數(shù)字領(lǐng)域取得成功。

第 一單元  工業(yè)（B2B）企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式困境

1.1 思考：銷(xiāo)售是工業(yè)企業(yè)的火車(chē)頭，利弊何在？

1.2 探討：工業(yè)（B2B）企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)需求拉動(dòng)式生產(chǎn)？

1.3 需求：工業(yè)（B2B）企業(yè)市場(chǎng)部能否承擔(dān)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)重任？

1.4 困境：工業(yè)（B2B）數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能否幫我們實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向？

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第二單元  為什么說(shuō)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨？

2.1 工業(yè)（B2B）數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)可以讓銷(xiāo)售預(yù)測(cè)更精準(zhǔn)

2.2 工業(yè)（B2B）數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)可以讓市場(chǎng)工作可評(píng)價(jià)

2.3 工業(yè)（B2B）企業(yè)客戶(hù)運(yùn)營(yíng)工作越來(lái)越精細(xì)化

2.4 工業(yè)（B2B）Martech平臺(tái)正在趨向成熟（以華為為例）

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第三單元 從工業(yè)（B2B）企業(yè)業(yè)績(jī)來(lái)源發(fā)掘數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用點(diǎn)

3.1 老板說(shuō)：今年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)翻番，您怎么做？

3.2 *圖：一張圖畫(huà)出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)地圖

3.3 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)：Martech在老客戶(hù)運(yùn)營(yíng)和新客戶(hù)引流的作用

【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)】銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)*圖演練

第四單元 工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)搭建

4.1 工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)3C法則

4.2 工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)**布局

4.3工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)日常工作

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【實(shí)戰(zhàn)演練】公司**數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)布局規(guī)劃方案

第五單元 工業(yè)（B2B）企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略

5.1 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目的和三度法則

5.2 五步完美規(guī)劃內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)體系

5.3 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的分級(jí)與傳播策略

5.4 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與成長(zhǎng)

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第六單元 工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略

6.1沙漏：營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化新模型

6.2 工業(yè)（B2B）企業(yè)全觸點(diǎn)客戶(hù)體驗(yàn)管理系統(tǒng)

6.3工業(yè)（B2B）企業(yè)常用營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)源

6.4工業(yè)（B2B）企業(yè)如何構(gòu)建Martech數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

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第七單元 工業(yè)（B2B）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估策略

7.1 工業(yè)（B2B）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估現(xiàn)狀

7.2 工業(yè)（B2B）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品牌三度量化評(píng)價(jià)方法

7.3工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)Martech評(píng)價(jià)方法

【現(xiàn)場(chǎng)研討】適合中小型工業(yè)（B2B）營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估的方法

第八單元 共創(chuàng)研討：《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型工作方案》

8.1 共創(chuàng)研討.成果呈現(xiàn)

8.2 現(xiàn)場(chǎng)答疑.實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用