廣州年度營銷計劃制定培訓

時間已然來到最后一個季度，收官戰(zhàn)已經(jīng)打響，對于企業(yè)的管理層來說，又到了拼命沖業(yè)績、盤點過去、規(guī)劃未來的時候了。我們不禁要問：今年的KPI完成的怎么樣了？是完成在即還是離既定目標差了一大截？年底的總結(jié)報告想好怎么寫了嗎？面臨來自政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等多方面的新挑戰(zhàn)、新問題，企業(yè)明年的年度規(guī)劃又打算如何制定？是在今年的基礎上加碼20%還是拍腦袋再說個數(shù)？本課程為你解惑！

第 一部分 年度營銷計劃的制訂準備

第 一章：年度營銷計劃制訂管理營銷計劃的重要性

一、什么是營銷計劃

二、營銷計劃在營銷管理的核心作用

三、一個完美的年度營銷計劃七個要點

第二章：年度營銷的環(huán)境分析營銷工作總結(jié)和營銷環(huán)境分析

一、上年度營銷工作總結(jié)

二、上年度業(yè)績及策略檢討

三、營銷外部宏觀環(huán)境分析與應對

四、主要競爭對手分析的四個方面

五、企業(yè)資源能力進行分析

第二部分 年度營銷計劃的制訂步驟

第一章：年度營銷計劃的總體思路與市場定位

一、年度營銷的總體思路

二、年度營銷的市場定位確立

二、年度營銷的市場定位與基本戰(zhàn)略

第二章：年度營銷計劃的目標制訂與分解

一、制訂目標的幾個誤區(qū)

二、目標制訂的方法

三、目標的分解

三、營銷策略制訂

第三章：年度營銷行動計劃的預算及確訂

一、制訂年度營銷費用預算

二、年度營銷成本控制與效益分析

第四章：年度營銷計劃的草案與確認

一、做出年度營銷計劃書草案

二、各相關(guān)部門對所起草的營銷計劃進行內(nèi)部頭腦風暴

三、各相關(guān)部門對所起草的營銷計劃進行跨部門溝通

四、公司層面組織各部門對營銷計劃進行集體研討

五、年度營銷計劃的傳達

第三部分 年度營銷計劃的落地執(zhí)行

第一章：年度營銷行動計劃的分解執(zhí)行

一、確訂年度營銷行動計劃

二、年度營銷計劃執(zhí)行

三、計劃的復查和更新

第二章：年度營銷計劃實施的跟蹤體系

一、年度營銷計劃的目標跟蹤體系

二、如何做好過程管理

三、年度營銷計劃的KPI考核優(yōu)化

四、團隊考核的KPI指標如何優(yōu)化