企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)

來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時(shí)間：2024-09-24

導(dǎo)語(yǔ)概要

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃是企業(yè)的核心計(jì)劃，也是價(jià)值鏈的前導(dǎo)計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷計(jì)劃往往碰到無(wú)法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營(yíng)銷戰(zhàn)略不正確，營(yíng)銷計(jì)劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰?。缓芏嗥髽I(yè)想做營(yíng)銷計(jì)劃，但都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對(duì)這種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)高層和營(yíng)銷管理人員計(jì)劃思維和制定計(jì)劃的能力，同時(shí)教給企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。

年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等中高層管理人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容

第一單元：企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃的源起

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)全景圖

2、企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的形成

3、營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)體系

4、企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈邏輯

5、營(yíng)銷計(jì)劃制定流程圖

第二單元：市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

1、市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、市場(chǎng)容量和行業(yè)增長(zhǎng)率

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要素（率、額、力、勢(shì)等）

5、 SWOT分析模型

6、繪制SWOT分析表格

7、案例實(shí)操

8、分析市場(chǎng)突破路徑與成長(zhǎng)方向

第三單元：年度目標(biāo)確定與市場(chǎng)打法規(guī)劃

1、確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系

2、營(yíng)銷目標(biāo)體系構(gòu)成

3、制定營(yíng)銷目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)

4、市場(chǎng)成長(zhǎng)率解讀

5、公司成長(zhǎng)率解讀

6、市場(chǎng)增長(zhǎng)率解讀

7、如何**挖掘增長(zhǎng)途徑落實(shí)目標(biāo)來(lái)源

8、營(yíng)銷預(yù)測(cè)與經(jīng)驗(yàn)性判斷

9、營(yíng)銷目標(biāo)體系的制定方法

10、審視營(yíng)銷目標(biāo)體系

11、營(yíng)銷整體目標(biāo)的制定

12、目標(biāo)分解與區(qū)域策略制定

13、如何與營(yíng)銷組織分享目標(biāo)

14、目標(biāo)與計(jì)劃的展開(kāi)

15、制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)

16、營(yíng)銷目標(biāo)的目標(biāo)、項(xiàng)目、任務(wù)、行動(dòng)體系文本計(jì)劃演示

第四元: 基于營(yíng)銷戰(zhàn)略確定營(yíng)銷組合計(jì)劃

1、細(xì)分市場(chǎng)策略與計(jì)劃

2、品牌策略規(guī)劃與計(jì)劃

3、業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合策略與計(jì)劃

4、價(jià)格決策與計(jì)劃

5、渠道決策與計(jì)劃

6、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決策與計(jì)劃

7、營(yíng)銷推廣決策與計(jì)劃

8、新媒體矩陣營(yíng)銷與計(jì)劃

9、營(yíng)銷資源的配置規(guī)劃與計(jì)劃

10、營(yíng)銷計(jì)劃落地掌控工具：OGSMT

11、案例：練習(xí)

第五元: 營(yíng)銷資源的配置與組織優(yōu)化

1、營(yíng)銷預(yù)算

2、如何與上司討論預(yù)算

3、營(yíng)銷組織優(yōu)化

4、營(yíng)銷組織的人員配置

5、營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施如何跨部門(mén)溝通協(xié)作

6、營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)議組織宣講

7、如何開(kāi)展?fàn)I銷組織執(zhí)行

8、如何打造營(yíng)銷組織執(zhí)行力

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

年度營(yíng)銷計(jì)劃講師推薦

廖大宇

廖老師曾任：百事（中國(guó)）有限公司全國(guó)銷售發(fā)展總監(jiān)，雀巢（中國(guó)）有限公司華南銷售總監(jiān)，達(dá)能（中國(guó)）有限公司華南銷售總監(jiān)，憑借二十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷上均取得顯著工作成績(jī)。現(xiàn)專注與營(yíng)銷管理方面培訓(xùn)，希望幫助企業(yè)下降營(yíng)銷成本，提升營(yíng)銷效率...
崔偉

崔老師曾任美國(guó)施樂(lè)（Xerox）有限公司、日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司、美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó) TYCO 等公司高管，在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累了大量的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷售管理、績(jī)效管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和咨詢個(gè)案，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)定位、績(jī)效管理和技能提升有深刻認(rèn)識(shí)和實(shí)踐...
程紹珊

知名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師，具有近二十年國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。一直專注于營(yíng)銷模式的理論創(chuàng)新與實(shí)踐優(yōu)化的研究，先后提出“深度營(yíng)銷”等營(yíng)銷模式，并帶領(lǐng)其咨詢團(tuán)隊(duì)成功地為國(guó)內(nèi)幾十個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的升級(jí)，取得驕人業(yè)績(jī)...