杭州企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)

很多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒(méi)有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營(yíng)銷的差異點(diǎn)，更沒(méi)有營(yíng)銷策略的分解與整合，致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開(kāi)始。這門課就是專門以上問(wèn)題研發(fā)的，相信通過(guò)學(xué)習(xí)，會(huì)讓您豁然開(kāi)朗，真正把營(yíng)銷計(jì)劃工作落到實(shí)處，促進(jìn)營(yíng)銷工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。

第 一章 年度計(jì)劃市場(chǎng)研究部分

1. 年度計(jì)劃中市場(chǎng)研究的分類

2. 年度研究的步驟

3. 市場(chǎng)研究中應(yīng)注意的問(wèn)題

4. 研究間接數(shù)據(jù)來(lái)源

5. 研究直接數(shù)據(jù)來(lái)源（詢問(wèn)法）

6. 研究直接數(shù)據(jù)來(lái)源（觀察法與試驗(yàn)法）

7. 研究抽樣方法

8. 研究問(wèn)卷設(shè)計(jì)

9. 研究定性數(shù)據(jù)分析

10. 研究定量數(shù)據(jù)分析

11. 研究調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)

第二章 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性

1. 年度營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用

2. 年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)影響

3. 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的因素

4. 年度營(yíng)銷計(jì)劃管理的過(guò)程

第三章 年度營(yíng)銷計(jì)劃常用策略的分析與選擇

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)值

2. 產(chǎn)品年度策略分析與選擇

3. 年度開(kāi)發(fā)新品定價(jià)策略分析與選擇

4. 年度促銷策略分析與選擇

5. 年度全國(guó)渠道策略分析與選擇

6. 年度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃與選擇

7. 互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)媒體策劃與選擇

8. 年度公關(guān)活動(dòng)策劃與選擇

第四章 年度營(yíng)銷策劃預(yù)期（空白市場(chǎng)）預(yù)測(cè)

1. 市場(chǎng)潛力與銷售潛力

2. 影響銷售預(yù)測(cè)的因素

3. 市銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式

4. 渠道銷售預(yù)測(cè)的方法

5. 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析

6. 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素分析

7. 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程

第五章 年度營(yíng)銷計(jì)劃文案的設(shè)計(jì)

1. 給你的客戶作張寫(xiě)真

2. 年度營(yíng)銷計(jì)劃文案的內(nèi)容

3. 年度營(yíng)銷計(jì)劃文案制定的步驟

4. 年度營(yíng)銷計(jì)劃銷售目標(biāo)體系

5. 年度營(yíng)銷計(jì)劃銷售目標(biāo)的確定方法

第六章 營(yíng)銷資源的配置

1. 整合傳播的協(xié)同方案

2. 市場(chǎng)費(fèi)用的管理

3. 營(yíng)銷組織框架及人員的配置

4. 地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃

5. 構(gòu)建銷售計(jì)劃的要素

6. 銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的內(nèi)容

7. 銷售指標(biāo)的分解

8. 營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算與管理

第七章 年度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制

1. 年度營(yíng)銷計(jì)劃給營(yíng)銷計(jì)劃裝上秒表

2. 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證

3. 建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制

4. 營(yíng)銷激勵(lì)的方法

5. 營(yíng)銷控制的類型與方法

6. 營(yíng)銷業(yè)績(jī)的KPI考核

7. 避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤