北京年度營銷計劃制定課程

現(xiàn)實中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在年度營銷過程中，目標制訂缺乏支撐，工作缺少計劃性，業(yè)務運作缺少策略性，營銷管理缺乏方法和工具，按部就班、就事論事、抱著石頭過河、見招拆招，這種管理方式導致結(jié)果無法實現(xiàn)，過程無法控制，資源和機會被極度浪費掉。

在目前激烈競爭的營銷環(huán)境下，要想市場上獲得成功，需要的是營銷管理體系，絕對不是“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大，而差別最大的是企業(yè)的營銷計劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預測，從而制訂營銷計劃的能力與方法。

很多企業(yè)想做營銷計劃，但都流于形式，起不到指導全面工作的目的。針對這種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)營銷管理人員計劃思維和制訂計劃的能力，同時教給企業(yè)營銷計劃制訂的內(nèi)容、步驟與方法。

第 一單元：企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃的源起

1. 企業(yè)經(jīng)營全景圖

2. 企業(yè)年度經(jīng)營計劃的形成

3. 營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術體系

4. 企業(yè)運營價值鏈邏輯

5. 營銷計劃制定流程圖

第二單元：市場分析與競爭策略選擇

1. 市場的宏觀經(jīng)濟趨勢

2. 行業(yè)發(fā)展趨勢分析

3. 市場容量和行業(yè)增長率

4. 競爭對手分析要素（率、額、力、勢等）

5. SWOT分析模型

6. 繪制SWOT分析表格

7. 案例實操

8. 分析市場突破路徑與成長方向

第三單元：年度目標確定與市場打法規(guī)劃

1. 確定公司的戰(zhàn)略定位與目標體系

2. 營銷目標體系構(gòu)成

3. 制定營銷目標的幾個誤區(qū)

4. 市場成長率解讀

5. 公司成長率解讀

6. 市場增長率解讀

7. 如何通過挖掘增長途徑落實目標來源

8. 營銷預測與經(jīng)驗性判斷

9. 營銷目標體系的制定方法

10. 審視營銷目標體系

11. 營銷整體目標的制定

12. 目標分解與區(qū)域策略制定

13. 如何與營銷組織分享目標

14. 目標與計劃的展開

15. 制定目標的OGSM技術

16. 營銷目標的目標、項目、任務、行動體系文本計劃演示

第四單元：基于營銷戰(zhàn)略確定營銷組合計劃

1. 細分市場策略與計劃

2. 品牌策略規(guī)劃與計劃

3. 業(yè)務或產(chǎn)品組合策略與計劃

4. 價格決策與計劃

5. 渠道決策與計劃

6. 區(qū)域市場競爭決策與計劃

7. 營銷推廣決策與計劃

8. 新媒體矩陣營銷與計劃

9. 營銷資源的配置規(guī)劃與計劃

10. 營銷計劃落地掌控工具：OGSMT

11. 案例：練習

第五單元：營銷資源的配置與組織優(yōu)化

1. 營銷預算

2. 如何與上司討論預算

3. 營銷組織優(yōu)化

4. 營銷組織的人員配置

5. 營銷計劃實施如何跨部門溝通協(xié)作

6. 營銷計劃會議組織宣講

7. 如何開展營銷組織執(zhí)行

8. 如何打造營銷組織執(zhí)行力