企業(yè)品牌營銷管理培訓(xùn)課程

我們的品牌營銷管理培訓(xùn)課程是為了讓學(xué)員能夠以全新的角度來看待品牌的發(fā)展機遇、商業(yè)競爭環(huán)境和競爭激烈程度。**這個課程，你將學(xué)會科學(xué)地評估企業(yè)的經(jīng)營屬性，是服務(wù)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向還是理念導(dǎo)向的。同時，你還將學(xué)習(xí)到品牌成功經(jīng)營的方法，并了解如何避免常見的經(jīng)營品牌錯誤和陷阱。我們還將幫助你找到自己企業(yè)的經(jīng)營屬性，并結(jié)合這些屬性來打造**的品牌方向。此外，你還將掌握品牌戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之間的內(nèi)在關(guān)系，實現(xiàn)業(yè)務(wù)與品牌的無縫銜接。**重要的是，我們將激發(fā)你以品牌經(jīng)營為主導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)營模式，讓品牌引領(lǐng)企業(yè)的不斷發(fā)展。

一、品牌世界的變與不變

1.1“變”的內(nèi)容是哪些？

消費環(huán)境發(fā)生了劇烈變化：過去、現(xiàn)在

消費支出產(chǎn)生巨大上漲：過去、現(xiàn)在

主流人群出現(xiàn)顯著變化：過去、現(xiàn)在

消費多樣性前所未有：過去、現(xiàn)在

1.2“不變”的內(nèi)容是哪些？

市場營銷的基礎(chǔ)和準(zhǔn)則沒有改變：營銷4P

3大年齡段群體沒有改變：年輕群體、中年群體、老年群體

人們選擇好東西的模式?jīng)]有改變：口口相傳的、品質(zhì)好的、有性價比的、暢銷熱銷的、大品牌的、有特色的

二、強勢品牌們在做什么事情？

1.1他們始終在研究顧客因為什么在做出選擇？

常識：基本公式；

心理因素：從眾、小眾、**等；

高階需要：炫耀、證明、自我獎賞

1.2他們始終與**符合他們的目標(biāo)客群在一起

聚焦目標(biāo)客戶群體

圍繞他們的認知做深度營銷

持續(xù)迭代

1.3強勢品牌的特征是什么?

有認知基礎(chǔ)、有識別特征、有銷售規(guī)模、有市場地位；

三、為成為強勢品牌重塑消費者的記憶體系

2.1建立新消費環(huán)境下品牌的新常識

品牌不是屬于企業(yè)的，品牌是屬于消費者的

消費者是沒有品牌忠誠度的

品牌的記憶點要和企業(yè)戰(zhàn)略一脈相承

2.2消費者是如何對品牌心動的？

【點狀記憶】的原理是什么？

“發(fā)現(xiàn)、注意、理解、記憶”的決策購買理論

品牌的超級記憶點體系——超級標(biāo)簽

2.3如何用超級標(biāo)簽打造品牌？

什么是超級標(biāo)簽？

超級標(biāo)簽為什么會起作用？——品牌記憶力循環(huán)體系

超級標(biāo)簽的3大原理：切實感受、簡化思考、戰(zhàn)略表達

超級標(biāo)簽的2大分類

詳解12個超級標(biāo)簽

2.4超級標(biāo)簽的運用模型是什么？

看競爭——因時：混戰(zhàn)時期、地方割據(jù)時期、大品牌主導(dǎo)時期

看機會——因地：未被充分滿足的有效需求的強供給

看自己——因人：畢其功于一役，正確機會的重大下注

2.5品牌競爭的本質(zhì)是什么？

必須成為目標(biāo)消費群體的必選項之一

人性需要新鮮感，所以新機會一直都在

2.6品牌向超級品牌的驚險一躍

思想和精神的一次重大升華，案例如華為、耐克、迪奧真我香水、蘋果、樊登讀書。

四、讓你的品牌威力倍增？

3.1搞清楚自己的企業(yè)稟賦

是以顧客服務(wù)為導(dǎo)向的稟賦嗎？——胖東來、海底撈、蔚來汽車、愛空間裝飾

是以打造**產(chǎn)品為導(dǎo)向的稟賦嗎？——老板電器、理想汽車、華為手機、京東、喜茶

是以引領(lǐng)潮流、發(fā)生改變?yōu)閷?dǎo)向的稟賦嗎？——蘋果、特斯拉、樂視、順豐快遞、星巴克

企業(yè)稟賦決定了面對消費者的品牌感受——順勢而為更易激發(fā)企業(yè)整體的推動力

3.2要進行語言信息的編碼、組織和架構(gòu)

消費者是**語言識別的，載體是多樣性的——文字、圖像、語音、視頻等

語言要體現(xiàn)基因、體現(xiàn)獨特性、體現(xiàn)優(yōu)勢、體現(xiàn)證據(jù)

語言要產(chǎn)生力量：促使行動、激發(fā)情緒認同、口語化、排比句

傳播要持續(xù)化、習(xí)慣化、創(chuàng)新化