市場需求分析調(diào)研培訓(xùn)

市場調(diào)研是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰(zhàn)場，切不課盲目輕敵。市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，行業(yè)外部的有政治經(jīng)濟環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購買力及消費者偏好。行業(yè)內(nèi)部有整體的行業(yè)市場空間、競爭對手的實力狀況等，**后還關(guān)系到自己營銷體系方方面面的因素，包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、終端能力、團隊及售后能力等等。做好銷售需求的預(yù)測才能做好營銷計劃、市場投入等管理工作，切實提高工作效率，帶來公司的整體的發(fā)展。

第 一 章：市場調(diào)研實戰(zhàn)

一、宏觀市場分析

1.行業(yè)市場的信息來源；

2.影響市場行業(yè)因素的分析、

1)社會經(jīng)濟因素

2)人口和社會因素

3)行業(yè)成熟度

4)政策法規(guī)因素

二、競爭市場分析

1.競爭對手的選擇

2.競爭對手數(shù)據(jù)分析

3.競爭對手的渠道策略分析

4.競爭對手產(chǎn)品策略分析

5.競爭對手營銷策略分析

6.競爭對手價格策略分析

7.促銷與動銷分析

8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析

9.團隊?wèi)?zhàn)力分析

10.投入產(chǎn)出分析

三、客戶需求分析

1.產(chǎn)品性價比

2.品牌影響力

3.產(chǎn)品性能

4.營銷政策

5.售前售后服務(wù)

四、消費者分需求分析

1.消費者購買模式

2.消費者購買類型

3.消費者購買決策

4.影響購買的因素

五、市場分析的方法及工具

1.定性預(yù)測

1)購買者意向調(diào)查法

2)銷售人員綜合意見法

3)專家意見法

4)市場式銷法

5)市場因子推演法

2.定量預(yù)測法

3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

4.市場調(diào)研報告的撰寫

5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

6.工具：SWOT分析使用

7.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道

8.案例：寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌

第二章：市場銷量預(yù)測

一、市場銷量的預(yù)測

1.銷售預(yù)測的重要性

2.銷售預(yù)測思維方式

3.銷售預(yù)測的管理體系

4.預(yù)測人員的綜合素質(zhì)

5.信息采集的“四性”

6.行業(yè)總量預(yù)測的方法

7.如何調(diào)高預(yù)測的準確性

8.市場預(yù)測的步驟

9.市場預(yù)測的方法

10.核心樣板市場的預(yù)測

11.銷量標(biāo)桿的選擇

12.工具：銷量常見的預(yù)測的六種方法

13.工具：多學(xué)科市場預(yù)測法

14.工具：“見微知著”預(yù)測法

15.工具：客戶訪談提綱

16.工具：數(shù)據(jù)對比法

17.案例：煙草客戶數(shù)據(jù)分析