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如何建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)

來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時(shí)間:2023-07-17

導(dǎo)語(yǔ)概要

?市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈,充滿了各種變數(shù),面對(duì)這個(gè)殘酷而微利的時(shí)代,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須學(xué)習(xí)野性十足的生存法則。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就如同軍隊(duì)中的地面部隊(duì),是攻城拔寨的主力,企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃需要轉(zhuǎn)化為**終的市場(chǎng)表現(xiàn)。這要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都具備狼一般的野心,學(xué)習(xí)狼的主動(dòng)進(jìn)攻性,勇往直前,以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)咨詢

市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈,充滿了各種變數(shù),面對(duì)這個(gè)殘酷而微利的時(shí)代,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須學(xué)習(xí)野性十足的生存法則。


營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就如同軍隊(duì)中的地面部隊(duì),是攻城拔寨的主力,企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃需要轉(zhuǎn)化為**終的市場(chǎng)表現(xiàn)。這要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都具備狼一般的野心,學(xué)習(xí)狼的主動(dòng)進(jìn)攻性,勇往直前,以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。


每個(gè)成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中,都存在著一批具備“狼性”特質(zhì)的銷售精英:敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏。就像“狼群”一樣,他們追逐勝利、追求榮耀和成就感。一個(gè)擁有許多狼性精英的銷售團(tuán)隊(duì)將為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額以及對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬。


營(yíng)銷就是一場(chǎng)圍獵,需要規(guī)劃、戰(zhàn)略和協(xié)作。它需要組織化的運(yùn)營(yíng)和狼一般的精神。一個(gè)真正具備狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)野性的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)擁有戰(zhàn)斗能力和斗志。我們需要挖掘每位銷售成員內(nèi)心深處的潛能,激發(fā)積極的信念和能量。我們的課程將**全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)來(lái)解開學(xué)員內(nèi)心深處的密碼,喚醒他們內(nèi)心“狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的進(jìn)攻性和執(zhí)行力。

狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)訓(xùn)課程推薦

如何打造狼性團(tuán)隊(duì)
課程簡(jiǎn)介:如何將銷售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼”?打造一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的營(yíng)銷鐵軍。本課程將幫助您的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)悟狼性精神,注入狼性文化,激發(fā)士氣,燃起斗志,挑戰(zhàn)極限,突破自我,讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能像真正的獵狼般拼搏奮斗,實(shí)現(xiàn)從“羊”到“狼”的轉(zhuǎn)變。
狼性營(yíng)銷文化與逆境管理
課程簡(jiǎn)介:與雄獅和猛虎相比,狼真算不上是猛獸,它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是,狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。一個(gè)具有狼性營(yíng)銷精神的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)會(huì)產(chǎn)生百倍的提升。是什么鍛造了如此的成功?本堂課程將為您揭曉!
狼性管理打造與修煉
課程簡(jiǎn)介:如何才能打造一支攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的狼性團(tuán)隊(duì)?如何永葆企業(yè)活力,使各部門、所有干部員工生龍活虎地去奮斗?如何有效地提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效,獲得質(zhì)量、成本、機(jī)制的持續(xù)改善?如何使上下一心、群策群力、全員一致向困難進(jìn)攻,向任務(wù)進(jìn)攻?本課程為你解惑。

狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干、營(yíng)銷儲(chǔ)備干部等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)內(nèi)容

第 一章、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需具備的狼性法則

一、營(yíng)銷人員需具備的的狼性法則

1、團(tuán)結(jié)互助

1.1開放胸襟,求同存異

1.2彼此欣賞,互相認(rèn)同

1.3暢所欲言,互相傾聽

1.4強(qiáng)烈參與,各負(fù)其責(zé)

二、明確目標(biāo)

1、狼捕獵的智慧

1.1要有明確的目標(biāo),避免盲目的進(jìn)攻,每一步棋都要有目標(biāo)

1.2不斷修正,以確保不偏離目標(biāo);

1.3不要目標(biāo)太多,分散精力;

2、如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)

2.1合理目標(biāo)的五個(gè)條件

2.2.目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則

2.3.小組研討

三、危機(jī)意識(shí)

四、決不放棄


第二章、團(tuán)隊(duì)管理的頭狼原則

一、營(yíng)銷管理者的四種類型測(cè)評(píng)

1、英雄型

2、全能型

3、編導(dǎo)型

4、聚合型

討論:我想成為什么樣的營(yíng)銷管理者

二、營(yíng)銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃

1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿?

2、團(tuán)隊(duì)類型

3、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

4、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

5、隨機(jī)因素

6、銷售模式

工具:職場(chǎng)定位坐標(biāo)

三、承擔(dān)起你的責(zé)任

1、組建卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1.1卓越團(tuán)隊(duì)的黃*

1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織

1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊(duì)建立

1.4營(yíng)銷管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略工具圖

2.1團(tuán)隊(duì)愿景分析

2.2團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)模型

2.3未來(lái)盈利水平分析工具

2.4市場(chǎng)銷售模式分析

2.5品牌與產(chǎn)品的分析


第三章、狼性團(tuán)隊(duì)日常管理實(shí)踐

一、工具:角色測(cè)距雷達(dá)

1、文化,公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)策略的關(guān)系

案例:團(tuán)隊(duì)文化的透視與如何建立

2、營(yíng)銷管理者的八維行為準(zhǔn)則

2.1平衡力:統(tǒng)籌兼顧,剛?cè)岵?jì)

2.2忍耐力:忍辱負(fù)重,委曲求全

2.3感召力:完美無(wú)缺,通情達(dá)理

3、營(yíng)銷管理者**重要的三件事

3.1指引團(tuán)隊(duì)的能力

3.2激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力

3.3品格自有準(zhǔn)則

4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果

二、學(xué)習(xí)是你的核心能力

1、模仿

2、競(jìng)合

3、超越

三、授權(quán)與受權(quán)

1、爭(zhēng)取上司信任方法

2、獲得下屬擁護(hù)方法

3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認(rèn)識(shí)


第四章、狼性團(tuán)隊(duì)計(jì)劃制定與時(shí)間管理

一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空

工具:百日成就計(jì)劃表

二、營(yíng)銷管理者高效時(shí)間管理方法

1、營(yíng)銷管理者的時(shí)間分類

2、時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧

案例:營(yíng)銷管理者如何計(jì)劃一天工作

3、工具:每日計(jì)劃導(dǎo)圖


第五章、狼性團(tuán)隊(duì)培育與帶動(dòng)

一、用不完美的個(gè)人重構(gòu)新團(tuán)隊(duì)

1、營(yíng)銷培訓(xùn)之知識(shí)、理念、技能

2、營(yíng)銷培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演

2.1專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的12種手勢(shì)

2.2強(qiáng)化營(yíng)銷管理者的語(yǔ)言魅力

3、工具:培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法

3.1說(shuō)給他聽

3.2做給他看

3.3讓他試著做

3.4告訴他如何改進(jìn)

3.5幫助他形成習(xí)慣

3.6鼓勵(lì)他突破自我

二、帶動(dòng)您的團(tuán)隊(duì)

1、品格是**的方式

2、榜樣的力量是種藝術(shù)

3、卓越凝聚力團(tuán)隊(duì)十項(xiàng)法則

4、營(yíng)銷危機(jī)管理的對(duì)策與實(shí)例

5、會(huì)議管理六項(xiàng)要領(lǐng)

工具:會(huì)議控制導(dǎo)圖

案例:組織中的阿比勒尼悖論

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核的基點(diǎn)

1、團(tuán)隊(duì)考核的原則與測(cè)評(píng)

1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵

2、選用與提拔精英的方法


第六章、狼性團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行與激勵(lì)

一、鎖定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)管理的說(shuō)服藝術(shù)

1.1 團(tuán)隊(duì)管理說(shuō)服五步驟

1.1.1需求

1.1.2計(jì)劃

1.1.3實(shí)施

1.1.4結(jié)果

1.1.5行動(dòng)

1.2 團(tuán)隊(duì)銷售分析與承諾目標(biāo)

1.2.1公開承諾

1.2.2可考量承諾

1.2.3多米諾承諾

1.2.4反向式承諾

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的六項(xiàng)準(zhǔn)則

2.1 表?yè)P(yáng)與批評(píng)

2.2 分享與體驗(yàn)

2.3 不滿與處置

二、激勵(lì)您的部屬

1、工作中如何激勵(lì)你的部屬

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十項(xiàng)法則

3、營(yíng)銷晨會(huì)激勵(lì)實(shí)用功能

案例:激勵(lì)的對(duì)象


定制企業(yè)培訓(xùn)方案
  • 狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者-王建偉

    13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢顧問(wèn),原聯(lián)想集團(tuán)銷售部經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師,原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn),創(chuàng)立2家公司,一個(gè)既做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者,一個(gè)用心自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的實(shí)干家,及商業(yè)才智傳播的智者...

  • 狼性營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師-郭楚凡

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狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)公開課

  • 《打造高績(jī)效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)》

    7月21-22日 深圳(線上同步)
  • 《虎狼之師:高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

    8月14-15日 北京(線上同步)
  • 《向華為學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷的鐵三角組織運(yùn)作》

    9月15-16日 杭州(線上同步)
  • 《狼性團(tuán)隊(duì)和銷售心態(tài)打造》

    10月12-13日 上海(線上同步)
  • 《向華為學(xué):以客戶為中心的狼性營(yíng)銷》

    11月21-22日 廣州(線上同步)
  • 《打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》

    12月09-10日 蘇州(線上同步)

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蘇州團(tuán)隊(duì)管理

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