銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2022-07-23
**秀的銷售團(tuán)隊(duì)，并不是由所謂**秀的人組成，而是由**合適的人組成。銷售管理者的工作職責(zé)就是要找到合適你的人，把他培養(yǎng)成**秀的
**秀的銷售團(tuán)隊(duì)，并不是由所謂**秀的人組成，而是由**合適的人組成。銷售管理者的工作職責(zé)就是要找到合適你的人，把他培養(yǎng)成**秀的！
如何打造自己的銷售團(tuán)隊(duì)？
1、為什么有那么多的銷售經(jīng)理個(gè)人能力很強(qiáng)，但是帶出來(lái)的卻是一個(gè)個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)斗力的下屬？？
2、領(lǐng)了銷售目標(biāo)，不知道如何分配下去？不知道該如何進(jìn)行案例復(fù)盤(pán)？目標(biāo)復(fù)盤(pán)？
3、是否清楚如何選拔人才？如何識(shí)別人才？如何用好人才？如何激勵(lì)人才！
銷售團(tuán)隊(duì)溝通與管理課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為2-3天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售團(tuán)隊(duì)管理課程介紹
**單元， 管理技能評(píng)測(cè)與管理法則
1. 銷售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況？
2. 工具一：分析性解決問(wèn)題4步驟
3. 能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)
4. 有熱情更要有技能作為基礎(chǔ)
5. 工具二：銷售管理者解決下屬能力問(wèn)題的5個(gè)步驟
6. 銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議？
7. 工具三：Yes,But 接籃球法則
8. 12道經(jīng)典判斷題分析與詳解（8年來(lái)針對(duì)銷售管理者的**實(shí)用的管理練習(xí)題）
第二單元 ，銷售管理者的個(gè)人管理技能提升
1. 如何提升管理情商：掌握九大管理技能
2. 工具四：在職場(chǎng)中塑造“個(gè)人品牌”
3. 由繁至簡(jiǎn)：帶團(tuán)隊(duì)其實(shí)不難
4. 管理常識(shí)：管理者是否要和下屬打成一片？如何把握‘度’？
5. 工具五：領(lǐng)導(dǎo)力模型，如何鍛煉成為強(qiáng)勢(shì)的管理者？
第三單元：銷售團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的管理對(duì)策
1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)的定義
2. 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化:組織三階層
3. 管理者從業(yè)務(wù)員的角色轉(zhuǎn)換：如何從‘領(lǐng)頭羊’到‘牧羊人’？
4. 領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代，鐵打的人才
5. 銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問(wèn)題研討
6. 工具六：“保持問(wèn)題的個(gè)人屬性”工具使用
7. 工具七：XYZ+S協(xié)作性問(wèn)題解決
第四單元，銷售任務(wù)分解與傳達(dá)技巧
1. 大的問(wèn)題困擾銷售管理者
2. 分析性和創(chuàng)造性解決問(wèn)題的技能
3. 銷售管理者不喜歡問(wèn)題
4. 如何準(zhǔn)確“定義問(wèn)題”？
5. 工具八：“小量成功法”在管理中的運(yùn)用
6. 工具九：“二十方案法”生成更多解決方案
第五單元，銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
1. 分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因
2. 練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法
3. 工具十：挖潛公式
4. 為什么需要授權(quán)？
5. 哪些事情需要授權(quán)？
6. 有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
7. 視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能？