特許加盟品牌營銷戰(zhàn)略培訓

特許加盟作為一種**擴張品牌影響力的商業(yè)模式，其成功的關鍵在于一套精心設計的市場營銷戰(zhàn)略?！短卦S加盟品牌營銷戰(zhàn)略培訓》課程，專為那些希望在加盟市場中占據(jù)一席之地的企業(yè)家和營銷**量身打造。

本課程將深入探討特許加盟品牌的核心營銷理念，從品牌定位、市場分析到營銷策略的制定，每一步都旨在幫助你構建一套適合加盟模式的市場營銷戰(zhàn)略框架。

第 一部分：連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略核心

一、連鎖企業(yè)目標選擇與市場定位
1、連鎖企業(yè)目標市場分析
2、連鎖企業(yè)目標市場的選定
3、連鎖企業(yè)的市場定位
二、連鎖企業(yè)的運營戰(zhàn)略
1、顧客滿意戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)的商業(yè)化運作戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)的規(guī)模經營戰(zhàn)略
4、連鎖企業(yè)的標準化戰(zhàn)略
5、連鎖企業(yè)的專業(yè)化戰(zhàn)略
三、連鎖企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略
1、連鎖企業(yè)的成本**戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)的差異化戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)的目標聚集戰(zhàn)略
四、連鎖企業(yè)的擴張戰(zhàn)略
1、連鎖企業(yè)自建擴張戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)并購擴張戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)加盟擴張戰(zhàn)略

4、連鎖企業(yè)合作擴張戰(zhàn)略
第二部分：連鎖企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

一、連鎖企業(yè)的形象戰(zhàn)略
1、企業(yè)形象的涵義和內容
2、連鎖企業(yè)形象識別系統(tǒng)(CIS)
3、連鎖企業(yè)的理念識別系統(tǒng)(MI)
4、連鎖企業(yè)行為識別系統(tǒng)(BI)
5、連鎖企業(yè)視覺識別系統(tǒng)(VI)

6、導入CIS戰(zhàn)略的時機選擇
7、CIS戰(zhàn)略的導入程序
二、品牌戰(zhàn)略實施

 1、什么是品牌？

 2、 公司的品牌能傳達出幾層意思？

3、連鎖企業(yè)品牌戰(zhàn)略的構成 

5、正確選擇目標市場、準確市場定位 

6、制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 

7、開發(fā)自有品牌商品 

ü 確定商品價格 

ü 設計分銷渠道 

ü 選擇促銷策略

8、以人為本，強化管理 

9、優(yōu)質的服務 

10連鎖企業(yè)品牌輔助戰(zhàn)略 

ü 品牌設計 

ü 包裝設計 

ü 廣告宣傳 

? 連鎖企業(yè)品牌維護戰(zhàn)略

三、連鎖企業(yè)自有戰(zhàn)略的優(yōu)勢 

I. 品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢 

ü 商品價格優(yōu)勢 

ü 形成獨特的經營特色 

ü 增強信譽 

ü 規(guī)避風險 

2、自有品牌戰(zhàn)略實施方式 

ü 委托定牌生產 

ü 自行設廠

3、品牌延伸的策略 

ü 在產業(yè)上延伸 

ü 在產品質量檔次上延伸 

第三部分：連鎖企業(yè)的品牌營銷

一、連鎖品牌與經營的關系

1. 連鎖經營企業(yè)店址選擇

2. 商圈與商圈的設定

3.  連鎖經營企業(yè)選址

4.  連鎖經營企業(yè)商品經營策略

5. 連鎖經營企業(yè)商品定位與組合

6. 連鎖經營企業(yè)商品定價策略

7. 連鎖經營企業(yè)商品促銷策略

8.  自有品牌商品的開發(fā)策略

9. 連鎖經營企業(yè)商品采購管理

二、連鎖企業(yè)運營戰(zhàn)略

1. 顧客滿意管理戰(zhàn)略（CS戰(zhàn)略）

2. 注意顧客不僅僅是現(xiàn)在的消費者，要樹立“大顧客觀” 

3. 充分貫徹顧客滿意的理念 

① 了解顧客的需求與期望 

② 重視顧客滿意的“關鍵時刻”（與顧客打交道） 

③ 提高員工的滿意度 

三、品牌商業(yè)化運作戰(zhàn)略

1. 規(guī)模經營戰(zhàn)略

2. 標準化規(guī)范化戰(zhàn)略 

3. 專業(yè)化戰(zhàn)略 

4. 目標集聚戰(zhàn)略 

5. 顧客集中戰(zhàn)略

6. 產品與服務集中戰(zhàn)略

7. 避開勢力強大的競爭者 

8. 利用有限資源贏得高效率 

9. 降低成本，支持低價策略

四、連鎖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇 

1、發(fā)展的資本戰(zhàn)略；

2、擴張方向戰(zhàn)略；發(fā)展延伸品牌或向其他區(qū)域擴張 

3、擴張方式戰(zhàn)略；直營擴張、兼并、特許加盟

4、擴張速度戰(zhàn)略 

5、質量戰(zhàn)略 

五、連鎖企業(yè)競爭戰(zhàn)略 

1、成本**戰(zhàn)略 

ü 成本**戰(zhàn)略的途徑： 

ü 進行成本分析，找出影響成本最大因素 

ü 進行成本控制，努力達到規(guī)模效益 

2、建立自有品牌 

3、差別化戰(zhàn)略  

4、目標集聚戰(zhàn)略  

5、顧客集中戰(zhàn)略

6、產品與服務集中戰(zhàn)略