上海企業(yè)年度規(guī)劃課程

戰(zhàn)略決定企業(yè)的生死，方向錯(cuò)了，一切將是無可挽回的錯(cuò)誤。戰(zhàn)略回答的是大是大非的問題，解決的是企業(yè)如何競爭致勝的問題。本課程旨在教會(huì)學(xué)員澄清并定義所在企業(yè)存在的目的、使命和遠(yuǎn)景；認(rèn)清并完成戰(zhàn)略管理過程的步驟；完善所在企業(yè)的外部環(huán)境、在本行業(yè)中的優(yōu)劣勢、在競爭中所處的位置以及核心競爭能力的評(píng)估；優(yōu)化企業(yè)要達(dá)成的使命和遠(yuǎn)景所需的階段性目標(biāo)和戰(zhàn)略方針。

一:企業(yè)為什么需要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？

1、人無遠(yuǎn)慮，必有近憂----孔子；

2、每個(gè)企業(yè)家常問自己三大問題；

3、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理的目的；

4、造成中國企業(yè)戰(zhàn)略管理困難的原因；

5、戰(zhàn)略管理的基本方法；

6、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃框架；

7、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行層次；

8、各層次戰(zhàn)略規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)各不相同.

二: 戰(zhàn)略定位：公司的戰(zhàn)略定位是什么？

1、公司戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的整體定位是什么？

2、為了符合公司戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該設(shè)置什么樣的發(fā)展目標(biāo)？

三: 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)瞄準(zhǔn)哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？

1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展情況如何？

2、企業(yè)沒有覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些？是否值得進(jìn)入？

3、反映以上，企業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些主要領(lǐng)域？

4、新產(chǎn)業(yè)帶來哪些新的機(jī)遇？

四: 關(guān)鍵成功因素：企業(yè)應(yīng)該怎樣在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“突破”？

1、如何從市場和產(chǎn)品角度把握制高點(diǎn)？

2、針對(duì)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素？

3、是否可以利用并購實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？

五: 管控模式與核心能力：對(duì)管控模式有哪些啟示？對(duì)新能力有什么要求？

1、為長期發(fā)展鋪墊，企業(yè)應(yīng)該發(fā)展什么樣的核心能力？

2、以上發(fā)展目標(biāo)對(duì)企業(yè)應(yīng)該采取的管控模式有什么啟示？

3、如何實(shí)現(xiàn)翻盤？

六: 關(guān)鍵舉措：企業(yè)在未來3-5年應(yīng)該如何落實(shí)以上戰(zhàn)略？

1、企業(yè)應(yīng)該實(shí)施哪些具體發(fā)展舉措？

2、未來3-5年的業(yè)務(wù)目標(biāo)應(yīng)該如何設(shè)置？

七：五力分析模型

1、決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”；

2、中國市場力量  Marketing Forces；

3、五力分析模型-產(chǎn)業(yè)競爭者（現(xiàn)有企業(yè)競爭）；

4、五力分析模型-潛在新競爭者（進(jìn)入競爭）；

5、五力分析模型-潛在替代品（開發(fā)競爭）；

6、五力分析模型-供應(yīng)商的議價(jià)能力；

7、五力分析模型-客戶的議價(jià)能力；

8、五力模型的量化分析方法；

9、案例：某集團(tuán)考察一個(gè)項(xiàng)目的理想指標(biāo)。

八： SWOT 分析模型

1、優(yōu)勢、劣勢、企業(yè)核心競爭力；

2、SWOT分析模型；

3、麥肯錫采用模塊化的戰(zhàn)略規(guī)劃流程；

4、某公司的SWOT分析；

5、SO 戰(zhàn)略；

6、ST 戰(zhàn)略；

7、WO 戰(zhàn)略；

8、WT 戰(zhàn)略；

9、最后選擇的戰(zhàn)略？

九:波士頓矩陣分析模型

1、多種經(jīng)營的公司確定業(yè)務(wù)組合達(dá)到**經(jīng)營成效；

2、精髓在于把戰(zhàn)略規(guī)劃和資本預(yù)算緊密結(jié)合了起來；

3、模型的重要假設(shè)；

4、通常有四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)；

5、問題型業(yè)務(wù)（Question Marks，指高增長、低市場份額）,案例；

6、明星型業(yè)務(wù)（stars，指高增長、高市場份額）,案例；

7、現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)（Cash cows，指低增長、高市場份）,案例；

8、瘦狗型業(yè)務(wù)（Dogs，指低增長、低市場份額）,案例；

9、麥肯錫的產(chǎn)業(yè)聚焦模型：產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品“三大聚焦”；

10、產(chǎn)品聚焦模型：更加明確塔尖產(chǎn)品；

11、模型應(yīng)用案例:把產(chǎn)業(yè)分類并找出核心產(chǎn)業(yè)；

12、案例：某公司主次分明的產(chǎn)業(yè)聚焦策略；

13、三層面論模型：突出不同層面上的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)；

14、麥肯錫立竿見影的舉措模型。

十：總結(jié)、提問與答疑