關(guān)志坤市場營銷策劃培訓(xùn)課程

當(dāng)下市場環(huán)境的變化比以往任何一個時(shí)候顯得復(fù)雜。宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)整、互聯(lián)網(wǎng)對營銷的影響、人力成本的提升、消費(fèi)者需求多樣化等因素的影響，市場競爭日趨激烈，很多企業(yè)對當(dāng)下的市場越來越看不懂，原來很多行之有效的營銷方法失效，對未來感到恐懼、迷茫、不知所措。然而，我們同時(shí)看到有些優(yōu)秀的企業(yè)在只用幾年的時(shí)間走過了其他企業(yè)幾十年的路，在短時(shí)間內(nèi)取得巨大的成功。問題出在哪呢？不管世界如何變化，營銷永恒不變的是以客戶為導(dǎo)向，在滿足客戶需求的同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們要變的是適應(yīng)當(dāng)下的發(fā)展趨勢，用先進(jìn)的手段和方法去理解我們的客戶，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。營銷策劃是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的保證，在如此不確定性的時(shí)代，更加重視營銷策劃，提升營銷策劃的專業(yè)度。

模塊一 評估價(jià)值——市場環(huán)境分析

一、市場環(huán)境分析

1、宏觀市場環(huán)境分析（政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等要素對市場的影響）

2、中觀市場環(huán)境分析（肉食品行業(yè)分析）

3、微觀市場環(huán)境分析（企業(yè)內(nèi)部資源及資源能力分析）

二、市場分析

1、消費(fèi)者市場分析（終端客戶——家庭用戶）

2、組織市場分析（渠道客戶——大客戶）

視頻：《這是個變化的世界》

案例討論：互聯(lián)網(wǎng)如何重新定位客戶的？

案例分析：雙匯收購美國史密斯菲爾德公司

模塊二、選擇價(jià)值——市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

一、市場細(xì)分

1、市場細(xì)分的本質(zhì)

2、市場細(xì)分的維度

3、有效市場細(xì)分

二、目標(biāo)市場選擇

1、目標(biāo)市場評估

2、目標(biāo)市場選擇策略

3、影響目標(biāo)市場選擇的因素

三、市場定位

1、市場定位的本質(zhì)

2、市場定位基本步驟

3、市場定位基本策略

4、市場定位工具（市場定位圖）

案例分析：新希望六和集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

案例分析：土豬壹號的成功因素

小組研討：本公司產(chǎn)品如何進(jìn)行市場定位

頭腦風(fēng)暴：肉食品市場的變化趨勢

模塊三：提供價(jià)值——營銷策略組合

1、產(chǎn)品策略

1、整體營銷——從產(chǎn)品到解決方案

2、新產(chǎn)品開發(fā)

3、“產(chǎn)品為王”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策略

4、產(chǎn)品交付方式設(shè)計(jì)

二、價(jià)格策略

1、價(jià)格制定策略

2、價(jià)格調(diào)整策略

3、互聯(lián)網(wǎng)

小組研討：如何提升榨菜的銷量？

案例研討：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費(fèi)模式的真正意圖

案例分析：361童鞋案例，如何互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)新產(chǎn)

模塊四 傳遞價(jià)值——渠道及物流管理

一、設(shè)計(jì)和管理渠道策略

1、選擇推廣渠道

2、渠道風(fēng)險(xiǎn)控制

3、渠道管理

4、線上線下渠道的融合（O2O模式的運(yùn)用）

二、管理零售、批發(fā)與物流

1、如何加強(qiáng)零售管理

2、如何規(guī)范批發(fā)市場

3、物流配送管理

小組研討：肉食品快遞的挑戰(zhàn)在哪里？

案例分析：三只松鼠成功的秘籍

案例分析：京東為什么要自建物流？

模塊五 傳播價(jià)值——促銷及廣告?zhèn)鞑ゲ呗?

一、促銷策略（市場推廣）

1、人員推銷——面對面對客戶進(jìn)行銷售

2、營業(yè)促進(jìn)——賣場活動

3、線上活動

4、社會公共關(guān)系（企業(yè)價(jià)值觀傳播）

5、熱點(diǎn)事件營銷

二、廣告策略

1、消費(fèi)者接受信息偏好分析

2、制定廣告方案

3、選擇媒體

4、廣告效果評估

三、創(chuàng)新傳播方式

1、異業(yè)聯(lián)盟

2、網(wǎng)絡(luò)推廣

3、自媒體傳播

4、消費(fèi)者口碑傳播（病毒傳播）

案例分析：火腿腸遇上方便面

案例研討：低成本如何做到強(qiáng)勢傳播

小組研討：如何讓我們的消費(fèi)者主動傳播我們的品牌

視頻：優(yōu)秀廣告欣賞

模塊六 創(chuàng)造長期價(jià)值——客戶管理

一、客戶資料管理

1、客戶資料收集

2、客戶信息分析

3、客戶分類

二、客戶服務(wù)管理

1、售后服務(wù)

2、客戶投訴處理

3、客戶增值服務(wù)

三、客戶關(guān)系管理

1、客戶滿意度管理

2、客戶忠誠度管理

3、關(guān)系營銷

四、客戶信用管理

1、客戶信用評估

2、風(fēng)險(xiǎn)防范

3、催收貨款

案例討論：從客戶思維到用戶思維

現(xiàn)場演練：對我們的客戶進(jìn)行分類

模塊七 撰寫營銷策劃方案

一、準(zhǔn)備工作

1、確立策劃項(xiàng)目責(zé)任人或團(tuán)隊(duì)

2、制定市場調(diào)研方案

3、分析調(diào)研數(shù)據(jù)

二、確定營銷策劃方案的基本內(nèi)容

1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、營銷組合策略

3、銷售業(yè)務(wù)技能

三、方案交付

1、撰寫營銷策劃方案

2、營銷策劃方案的交付（Word文檔、ppt）

3、討論營銷策劃方案

四、營銷策劃方案實(shí)施

1、確定目標(biāo)

2、人員分工

3、實(shí)施反饋與修正

小組演練：撰寫營銷策劃方案

小組演練：設(shè)計(jì)調(diào)查問卷