市場營銷定位理論培訓

在進入21世紀并加入世界貿(mào)易組織之后，中國消費者正面臨著越來越多的選擇。然而，在眾多品牌中脫穎而出變得越發(fā)困難，因為人們已經(jīng)沒有了太多容納新品牌的空間。因此，現(xiàn)如今，中國企業(yè)必須真正步入營銷時代，并把重心轉(zhuǎn)向爭奪消費者的心智。

要想成功營銷，我們必須全面重新思考并做出清晰的定位，從消費者、產(chǎn)品、價格、市場以及廣告策略等方面入手。只有這樣，我們才能在競爭激烈的市場上立于不敗之地。

在當今的市場環(huán)境中，建立起品牌的區(qū)隔是至關重要的。如果我們不能在消費者的心智中樹立起與眾不同的形象和價值，消費者就沒有理由選擇我們。因此，營銷策略需要注重塑造品牌形象，讓消費者能夠明確知道為什么選擇我們的產(chǎn)品或服務。

只有**放眼消費者，了解他們的需求和心理特征，我們才能打造切實契合市場的產(chǎn)品。同時，我們要審視價格策略，以確保產(chǎn)品的價值與消費者的期望相符合。此外，市場的調(diào)研和分析也是不可或缺的，只有了解市場動態(tài)，我們才能更好地抓住機會和挑戰(zhàn)。

除此之外，營銷活動中的廣告策略也需要經(jīng)過精心規(guī)劃。我們必須利用各種傳播渠道，積極宣傳品牌的獨特魅力和價值，以吸引消費者的關注和認同。

在競爭激烈的市場中，營銷策略的成功不再是純粹的運氣，而是一項需要深思熟慮和精心策劃的任務。只有**創(chuàng)造出獨特的品牌形象，并與消費者建立起緊密的聯(lián)系，我們才能在市場上取得成功。加強對消費者、產(chǎn)品、價格、市場和廣告策略的重新思考，將幫助我們在競爭中立于不敗之地。

一、重新思考企業(yè)利潤

1、客戶價值

2、客戶價值驅(qū)動下的營銷戰(zhàn)略

二、重新思考“營銷”

1、企業(yè)除了營銷和創(chuàng)新，其它一切都是成本

2、不同時代的營銷利器

產(chǎn)品時代（典型案例）

形象時代（案例分析）

定位時代（產(chǎn)品視頻）

三、什么是“定位”

1、定位為何如此重要？

2、定位三要點

3、定位四步驟

分析行業(yè)環(huán)境

尋找定位概念

找到支持點

定位的傳播、執(zhí)行

四、定位時代的特征

特征1：消費者心智模式改變

特征2：營銷主戰(zhàn)場改變

特征3：營銷定義改變

特征4：營銷法則改變

特征5：品牌價值改變

五、客戶的獨特需求是營銷定位的前提

1、客戶需求分析

2、如何提升客戶滿意度

3、如何提升客戶忠誠度

六、營銷定位的五個基本方面

1、消費者定位：

消費者的價值心理

消費者的規(guī)范心理

消費者的習慣心理

消費者的身份心理

消費者的情感心理、

2、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品基本的層次是核心產(chǎn)品

產(chǎn)品的第二層次是形式產(chǎn)品

產(chǎn)品的第三層次是期望產(chǎn)品

產(chǎn)品的第四層次是附加產(chǎn)品

產(chǎn)品的第五層次是潛在產(chǎn)品

3、價格定位

4、市場定位

5、廣告定位

七、定位的十個方向

1、產(chǎn)品特性

2、制作方法

3、成為**

4、做到*

5、市場領導

6、市場傳統(tǒng)

7、廣受歡迎

8、全線產(chǎn)品

9、市場專長

10、銷售情況

八、五大服務營銷策略——提升客戶忠誠度*秘笈

策略一：超出客戶期望值的差異化服務

策略二：讓客戶沒得選擇

策略三：整合營銷策略

策略四：客戶功能替代

策略五：整體解決方案

演練：頭腦風暴，創(chuàng)新你的服務營銷模式