蘇州市場營銷管理課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2019-03-25
在全業(yè)務競爭全面打響的市場環(huán)境下，各大運營商的運營難點、問題以及優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。在接下來的短兵相接的白熱化搏殺階段，如何地使用企業(yè)有限的資源，如何有效的整合和挖掘語音、數(shù)據(jù)、固定、移動業(yè)務等業(yè)務的優(yōu)勢，讓企業(yè)保持良好的競爭地位是每一位營銷人員該當思考的問題。
本課程將在全面分析全業(yè)務對運營商的挑戰(zhàn)和機遇的基礎上，講授全業(yè)務深度營銷的思路，以及如何制定有效的市場營銷策略，幫助學員在全業(yè)務競爭中有所突破。蘇州市場營銷管理課程
課程目標
Course objectives-
01
掌握營銷研究與分析策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
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02
通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施
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03
學習市場情報的獲取、解讀、研究、判斷與分析
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04
掌握如何制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，深刻認識營銷策略對于經營業(yè)績的決定性作用
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05
理解客戶終身價值的意義，轉變營銷戰(zhàn)略
課程要素
Curriculum elements-
課程學時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓需求可調整時間
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課程對象：
企業(yè)經理、主管、員工等營銷人員，市場營銷等
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課程方式：
核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學
課程大綱
Course outline-
第 一講
細分市場營銷的定義內涵和基礎
1.細分市場營銷的定義
2.細分市場營銷的起源
3.細分市場營銷的條件
4.細分市場營銷的內涵
5.細分市場營銷的基礎
6.顧客需求的相似性
7.顧客需求的差異性
8.企業(yè)資源的有限性
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第二講
細分市場的特征
1.可衡量性
2.可贏利性或市場開發(fā)的效益性
3.可進入性或進入市場的可行性
4.差異性或細分標志的動態(tài)性
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第三講
細分市場的種類
1.地理細分地形，氣候，交通，城鄉(xiāng)，行政區(qū)等。
2.人口細分：年齡、性別、家庭人口、教育程度、社會階層，宗教信仰或種族等。
3.心理細分：個性或生活方式等變量對客戶細分。
4.行為細分：對消費者行為的評估，然后進行細分。
5.社會文化細分：是按社會文化特征細分市場，以民族和宗教為主進行細分。
6.使用者行為細分：是按個人特征細分市場，職業(yè)，文化，家庭，個性。
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第四講
細分市場的對象
1.對目標客戶進行細分
2.對目標產品進行細分
3.對市場營銷者進行細分
4.對市場關系進行細分
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第五講
細分市場的程序
1.選定市場范圍
2.確定市場細分變量
3.形成細分市場
4.初評細分市場規(guī)模
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第六講
細分市場的作用
1.有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機會
2.有利于企業(yè)將各種資源利用到目標市場
3.有利于制定適用的經銷策略
4.有利于調整市場的營銷策略
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第七講
細分市場營銷的方法
1.單一變量法
2.主導因素排列法
3.綜合因素細分法
4.系列因素細分法
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第八講
細分市場營銷的策略
1.無差異市場營銷
2.密集性市場營銷
3.差異性市場營銷
課程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有廣度
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深思維
深度剖析、創(chuàng)新思維、實效策略
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有內容
案例豐富、生動化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、實效性
老師介紹
The teacher introduced-
王浩 B2B營銷、驅動力管理專家
一個專門研究營銷實戰(zhàn)案例的老炮兒；一個堅持用“工匠精神”來制作課件的手藝人；一個視培訓效用為生命的傳教士21年實戰(zhàn)經驗，經歷8個行業(yè)；《驅動力管理》作者、《精益營銷訓練營》創(chuàng)始人。
預約講師 -
鮑英凱 資深營銷管理培訓師
具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎與實踐經驗，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務談判、銷售團隊建設等全方面流程培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經驗。
預約講師 -
梁輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究，擅長營銷、管理技能等培訓課程，親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓，授課風格熱情、生動，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，具有極強的實用性。
預約講師 -
馬堅行 銷售營銷培訓講師
高級營銷師；實戰(zhàn)派營銷管理專家；中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問；諾達**金牌講師；中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師。
預約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，李老師講課非常的幽默，有感染力，大會議室里笑聲不斷，期待下次還可以聽到李老師的課程！
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2，李老師講的系統(tǒng)，規(guī)范，而且實用，能讓我們迅速用于實踐，這也是大家要學習的，真的非常好。
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3，閆治民成老師的全贏商務談判課程對于參訓學員的幫助非常大。也非常希望能夠再次聽到閆老師的課程。
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4，趙全柱老師講課的聲音洪亮，條理清晰，案例充分，解析深入淺出，很好。
合作流程
Cooperation process-
· 需求調研訪談
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· 定制培訓方案，確認方案合同
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· 課程滿意度調查
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· 企業(yè)現(xiàn)狀分析
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· 培訓設備準備，講師實施培訓
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· 課后效果調查、訓后落地跟蹤服務
機構介紹
Institutions to introduce諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供內訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過11年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務業(yè)，做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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