蘇州銷售技巧課程

未來每一個人的核心能力一定是——銷售能力

如果每個人都把自己當作一家公司來經(jīng)營，那么擁有銷售能力會讓你不斷的增值。

既然如此，那么，什么是銷售呢？

購買的本質(zhì)又是什么呢？

如果你剛好是一名壽險規(guī)劃師(Family partner)，該如何滿足客戶需求呢？

成交的關(guān)鍵是什么呢？

如何透過銷售行為和結(jié)果的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)銷售的本質(zhì)呢？

壽險行業(yè)的銷售本質(zhì)又是什么呢？

本課程會從理論結(jié)合實際出發(fā)，幫助FP們打通保險銷售的任督二脈，提高溝通能力，助力業(yè)績提升，并與客戶成為一生的朋友！

一、銷售的底層邏輯

互動：你覺得什么是銷售？作為客戶，感受到的銷售是什么樣子？

什么是銷售？

2、購買商品滿足什么需求？-人性的探討

3、商品與服務類型不同，銷售邏輯有何不同？

4、客戶購買的過程對保險銷售的影響

5、什么是保險銷售

互動：

第1個問題，提問學員“壽險好賣嗎？”，

第2個問題，提問學員“你買壽險了嗎？”

6、兩類家庭的案例思考

1）他想買份保險

2）他想在你這買份保險

3）他想在你這現(xiàn)在買份保險

購買的本質(zhì)

“網(wǎng)紅車”的啟示

客戶需求導向的銷售流程

NBS顧問行銷的起源

NBS的銷售流程

NBS量身定制解決方案

互動時間

銷售行為的科學/本質(zhì)

財富是對認知的補償

認知與定位

目標：價值交換

市場規(guī)則

行為/行動四要素

打造個人品牌：“我是誰”

CRM客戶關(guān)系管理

要是第一

需求導向

結(jié)果：復盤與檢視

互動時間

四、銷售行為的藝術(shù)

1、埃隆·馬斯克的“第一性原理”

1）第一性原理的核心概念

2）第一性原理的核心邏輯與步驟

2、壽險行業(yè)的第一性原理是什么？

3、舉例：家庭風險6問

4、找到你人生中的“貴人”

5、互動

五、課程回顧

1、銷售行為的本質(zhì)

2、銷售行為四要素

3、壽險銷售的“第一性原理”

4、打造個人品牌

六、課后作業(yè)

完成--“我的吸引力宣言”--個人介紹