2023杭州品牌營銷培訓班

品牌建設是一項系統(tǒng)工程，它涉及到企業(yè)的經(jīng)營理念、目標、戰(zhàn)略、管理方法、產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平、企業(yè)形象以及溝通方式等諸多方面。品牌建設不僅僅是一個標志，而是一個企業(yè)的經(jīng)營理念和文化的體現(xiàn)。

在當今競爭激烈的市場中，能夠成功打造出具有較強競爭力的品牌，對企業(yè)來說意義重大。一方面，能夠引領(lǐng)市場，使企業(yè)成為行業(yè)**者；另一方面，能夠帶來更多的客戶，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。

因此，要想成功打造出具有競爭力的品牌，需要從思想上、管理上以及溝通上進行全方位考慮和努力。

模塊一：打造超級品牌，驅(qū)動超級增長

1、打造超級品牌1.0方法——品牌升維

精密設計品牌策略，精銳智造品牌殺傷，*打擊目標市場

1.1市場定位——選擇一個與產(chǎn)品精準匹配的市場

1.2品牌定位——八大差異化品牌定位方法

1.3品牌訴求——如何創(chuàng)作有殺傷力的品牌廣告語

1.4品牌命名——如何取一個價值千萬的品牌名字

1.5品牌信任——如何打消客戶顧慮，獲取客戶信任

1.6品牌故事——如何攻陷用戶感性腦，加快購買決策

案例；志公教育如何**品牌升維方法，一年實現(xiàn)超300%的爆發(fā)式增長

本部分課程內(nèi)容方法+案例簡要展示（以市場定位為例）

90%以上的企業(yè)市場增長緩慢，核心原因之一是沒有進行精準的市場定位。

什么是精準的市場定位？

精準市場定位即找到與產(chǎn)品精準匹配的市場。

所謂精準匹配是指哪個市場的用戶**需要你的產(chǎn)品，或你的產(chǎn)品在哪個市場競爭力更強。

為什么說市場增長緩慢與沒有進行精準的市場定位密切相關(guān)？

產(chǎn)品與市場匹配越精準，用戶購買意愿就越強烈。用戶購買意愿越強烈，銷量增長速度越快，即銷量增長速度與用戶購買意愿成正比。

如何進行精準的市場定位

方法一：從競爭出發(fā)，進行精準市場定位

1、你的品牌的核心價值是什么

2、從地域或者產(chǎn)品適用的子市場出發(fā)，將市場進行結(jié)構(gòu)性分解

3、看產(chǎn)品在那個子市場具備競爭優(yōu)勢

案例：工業(yè)LED燈

一個高品質(zhì)高單價的工業(yè)LED燈品牌試圖賣給所有需要LED燈的客戶，結(jié)果市場增長極其緩慢。我在操盤這個項目的時候，首先將工業(yè)LED燈市場進行結(jié)構(gòu)性分解，工業(yè)LED燈市場包含多個子市場：機關(guān)單位、工廠、酒店、戶外廣告……。然后逐一對子市場進行分析后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)市場如機關(guān)、酒店等對LED燈品質(zhì)要求不高，這些市場更關(guān)注價格而非品質(zhì)，因此這些市場與這個LED燈品牌并不精準匹配。

而戶外廣告企業(yè)因為更換LED燈的成本很高，因此它們對LED燈的品質(zhì)非常關(guān)注，而對價格并不敏感，因此這個市場與這個LED燈品牌精準匹配，聚焦戶外廣告企業(yè)這個用戶群體后，銷量開始爆發(fā)式增長（課程中會分享完整案例）

案例：志公教育

志公教育試圖做華南、西南市場，結(jié)果市場不溫不火

首先按照地域劃分市場，然后看志公教育在哪個省份具備競爭優(yōu)勢

志公教育從自己的品牌核心價值出發(fā)，與競爭對手對比后發(fā)現(xiàn)，它在廣西市場針對對手具備強大的競爭優(yōu)勢

志公教育砍掉了其它省份的市場，聚焦廣西市場，結(jié)果銷售額當年增長超300%，做一個省的市場反倒比做五個省的市場獲得更多銷售收入（這里邊隱含了一個顛覆常識的戰(zhàn)略法則：少才是多，課程中會詳細講解這一法則）。（課程中會分享完整案例）

方法二：從用戶出發(fā)，進行精準市場定位

1、你的品牌的核心價值是什么（品牌定位的部分會講如何提煉品牌核心價值）

2、誰在什么場景**需要你的品牌的核心價值

案例：王老吉涼茶

王老吉的核心價值是預防上火

王老吉**初試圖賣給所有人，結(jié)果市場增長極其緩慢

聚焦川菜湘菜這個消費場景（細分市場）后，銷量開始爆發(fā)式增長

很顯然在吃川菜湘菜這個場景中的時候，是用戶**擔心上火的的時候，因此王老吉與這個市場精準匹配

案例：紅牛功能飲料

紅牛的核心價值是提神

紅牛**初試圖賣給所有人，市場增長極其緩慢

聚焦卡車司機這個用戶群體后銷量開始爆發(fā)式增長，然后逐漸擴展到其他用戶群體

很顯然卡車司機是重度易疲勞用戶，他們**需要紅牛這種飲料

*需要補充的是并不是精準市場定位就能實現(xiàn)快速增長，還需要配合課程其它部分講到的如品牌策略等其它策略設計

3、打造超級品牌2.0方法——用戶升維

創(chuàng)造性理解用戶，打造用戶必然購買的產(chǎn)品，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長

案例：熊貓不走蛋糕如何**用戶升維方法，2年從0到年入2億

案例：少兒美術(shù)教育品牌如何**用戶升維方法，實現(xiàn)爆發(fā)式增長

4、打造超級品牌3.0方法——競爭升維

創(chuàng)造性理解競爭，針對對手構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長

案例：神州專車如何**競爭升維方法，絕境重生

5、打造超級品牌4.0方法——產(chǎn)品升維

創(chuàng)造性跨界整合，創(chuàng)造市場增長超級杠桿，撬動市場爆發(fā)式增長

案例：碧桂園從0到千億的核心秘密

模塊二：打造超級產(chǎn)品，驅(qū)動超級增長

1、打造超級產(chǎn)品1.0方法——價值感知

如何不打廣告，不做促銷就能讓產(chǎn)品熱銷

1.1品牌價值可視化智造價值感知力

1.2品牌價值沖擊力智造價值感知力

案例：公牛插座如何0廣告，一年增長160%

2、打造超級產(chǎn)品2.0方法——超級視覺

如何把產(chǎn)品打造成超級流量磁鐵

2.1產(chǎn)品媒體化——讓產(chǎn)品成為萬綠叢中一點紅

2.1門店媒體化——讓門店出彩，智造營銷精彩

2.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化——為產(chǎn)品植入營銷的基因

案例：牛小灶餐飲如何只換了一個門頭，生意增長40%

模塊三：打造超級營銷，驅(qū)動超級增長

打造超級營銷方法——智造尖峰體驗

如何以“微投入”實現(xiàn)品牌爆紅，如何讓用戶免費幫你裂變推廣

案例：貓頭鷹餐廳如何打造尖峰體驗，讓用戶免費幫它裂變推廣

案例：亞朵酒店如何**打造尖峰體驗，讓用戶免費幫它裂變推廣

案例：宜家家居如何**打造尖峰體驗，讓用戶免費幫它裂變推廣