武漢市場營銷專業(yè)學校

地產(chǎn)的推廣和銷售具有一定的規(guī)律,在密切結合實戰(zhàn)的基礎上，需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),推廣和銷售工作。

杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）于1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中將營銷要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第 一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法。

本課程在對經(jīng)典理論的傳承的基礎上，總結二十余年來中國房企前三甲的營銷推廣的新方法新手段，以期讓房地產(chǎn)一線銷售經(jīng)理和營銷總監(jiān)，對現(xiàn)在各類房地產(chǎn)營銷基本模式和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個全面的了解和掌握，并且重點學習和掌握具有實戰(zhàn)幫助的最新營銷策略與實戰(zhàn)技法。

1、新商業(yè)時代核心商業(yè)思維-流量思維

2、從產(chǎn)品思維到客戶需求滿足思維轉換

3、新時代顧客行為特征與應對

4、創(chuàng)意營銷四大原則及方法

5、客戶關系管理CRM及客戶體驗管理能力CEM

6、價格策略思維與方法

第 一章：房地產(chǎn)市場營銷基本思維

1、房地產(chǎn)營銷的涵義

2、房地產(chǎn)市場營銷的基本思維

3、案場經(jīng)理和營銷總監(jiān)的基本職能

第二章：房地產(chǎn)市場營銷產(chǎn)品策略

1、房地產(chǎn)地域分析

2、地塊分析

3、房地產(chǎn)產(chǎn)品

第三章：房地產(chǎn)市場營銷價格策略

1、房地產(chǎn)價格影響和價格制定

2。房地產(chǎn)定價的主要策略

3、新推樓盤的價格策略

4、行銷價格的調整策略

5、互聯(lián)網(wǎng)+下房地產(chǎn)價格營銷的新方法

第四章：房地產(chǎn)市場營銷渠道策略

1、房地產(chǎn)營銷渠道概述

2、房地產(chǎn)營銷渠道的選擇

3、互聯(lián)網(wǎng)+下房地產(chǎn)營銷渠道的新方法

第五章：房地產(chǎn)市場廣告策略

1.房地產(chǎn)廣告概述

2.廣告的基調

3. 廣告訴求點

4. 樓盤命名

5.售點廣告（ＰＯＰ）等線下廣告的主要媒體

6.公眾號等互聯(lián)網(wǎng)線上廣告主要媒體

7.廣告計劃的擬定

第六章：案場銷售人員的培訓和管理

1.房地產(chǎn)人員推廣的作用和目標

2.銷售人員的自我突破

3.銷售現(xiàn)場日例會、周例會的工作要點和主要問題點

4.現(xiàn)場銷售的基本動作

5.常見問題及解決的方法

6.答客問

第七章：房地產(chǎn)市場營銷計劃以及績效評估

1、行銷企劃

2、房地產(chǎn)市場營銷計劃的制定

3、房地產(chǎn)市場營銷績效評估與控制

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本次市場營銷的培訓，老師根據(jù)項目前期的溝通事項、投標流程及基本常識、投標文件的編制程序，廢標點及相關情形、投資類項目概覽等方面進行了深入淺出的講解。培訓內容貼近實際、突出重點，中間穿插提問環(huán)節(jié)，提升課程的互動性、參與性，鼓勵大家積極思考、交流，并在培訓蕞后進行了隨堂測試，實時反饋培訓情況。有效的提升了我們的市場知識。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結構化思維培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。