重慶房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)

在經(jīng)濟(jì)下行和疫情的大環(huán)境壓力下，中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入一個(gè)不確定的新時(shí)期，市場(chǎng)在調(diào)整，行業(yè)在分化，企業(yè)在變局。今年將是樓市分化、房企變革轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，房企如何研判當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以市場(chǎng)化思維推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程將帶你認(rèn)識(shí)地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之道，把握形勢(shì)，創(chuàng)新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)及快速拓客方法，幫助打開企業(yè)逆境逃生之門！

1、在當(dāng)前情況下，如何打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰；

2、掌握新型營(yíng)銷思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍；

3、重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目滯銷問題；

4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的；

5、掌握各類房地產(chǎn)最新營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用。

第一天：房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷篇

一、重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)

二、更新房地產(chǎn)營(yíng)銷理念──思路決定出路

三、競(jìng)拍土地的調(diào)研、分析、投資、預(yù)算與流程

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃：定位、布局、景觀、外立面、交通、戶型、配套設(shè)施

五、營(yíng)銷策劃與銷售管理：定價(jià)、活動(dòng)策劃、樣板房設(shè)計(jì)、代理商合作、尾盤處理

六、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作介紹：開發(fā)策劃流程、運(yùn)作案例

七、房地產(chǎn)整合傳播的運(yùn)用：廣告媒體的選擇、確定與效果評(píng)估

第二天：市場(chǎng)策劃的內(nèi)容

一、決策與策劃的重要性與基本6步驟

二、市場(chǎng)策劃特征與原則

三、市場(chǎng)策劃工作原理與方法

四、市場(chǎng)策劃方法分析

五、市場(chǎng)策劃的流程體系與調(diào)研

六、新聞策劃

七、企業(yè)營(yíng)銷與新聞策劃、傳播實(shí)務(wù)

八、與傳媒合作

十、市場(chǎng)策劃書撰寫與實(shí)施體系

十一、高新技術(shù)產(chǎn)品策劃

十三、市場(chǎng)策劃書編制的原則

十四、熱點(diǎn)、興奮點(diǎn)與市場(chǎng)啟動(dòng)

十五、市場(chǎng)策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容：賣點(diǎn)、宣傳品、電話腳本

十六、市場(chǎng)策劃方案的實(shí)踐

十七、房地產(chǎn)營(yíng)銷與市場(chǎng)策劃培訓(xùn)總結(jié)

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1、短短二天的培訓(xùn)很快結(jié)束了，受益匪淺的同時(shí)，我也深深認(rèn)識(shí)到自己的不足：作為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，如何把房子“賣出去”，把利潤(rùn)“收回來”，我們身上的擔(dān)子還很重，需要努力的方面還很多。

2、收獲很大，希望自己在能把本次培訓(xùn)所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際運(yùn)用于工作和生活中，為公司盡一份力！

3、營(yíng)銷培訓(xùn)還是要解決實(shí)際問題的，這次培訓(xùn)，老師針對(duì)我們企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀做了很詳細(xì)的分析，并給我們制定了一套改善的方案，物超所值啊。

4、感謝公司給予這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)非常難得，老師是業(yè)內(nèi)大咖，來參加培訓(xùn)的同學(xué)也是業(yè)內(nèi)精英，每個(gè)人身上都有我學(xué)習(xí)的地方，短短幾天的相處，感覺整個(gè)人都脫胎換骨了。