北京房地產(chǎn)營銷計劃培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2020-09-23
房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)導(dǎo)讀房地產(chǎn)行業(yè)兩級分化嚴重，一方面頭部房企高歌猛進，另一方面是多家房企發(fā)布破產(chǎn)公告，部分房企面臨去化困難，資金斷裂的風險。一連串的數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)行業(yè)集中度越來越高，市場上依舊演繹強者恒
房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)導(dǎo)讀
房地產(chǎn)行業(yè)兩級分化嚴重，一方面頭部房企高歌猛進，另一方面是多家房企發(fā)布破產(chǎn)公告，部分房企面臨去化困難，資金斷裂的風險。一連串的數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)行業(yè)集中度越來越高，市場上依舊演繹強者恒強的邏輯。盡管業(yè)績持續(xù)增長背后有諸多原因，但不可否認的是，營銷團隊的專業(yè)能力對一個項目、一個區(qū)域的業(yè)績達成往往起到關(guān)鍵作用。在競爭激烈的房地產(chǎn)行業(yè)中，一個專業(yè)的營銷團隊能幫助企業(yè)快速成長。
房地產(chǎn)營銷課程目標
1、學(xué)習(xí)了解房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀與趨勢；
2、中國四大神盤的操盤要點和可借鑒模式；
3、策劃與銷售緊密鏈接，策劃與品牌形象深度互動；
4、助力打破銷售格局，創(chuàng)建新系統(tǒng)策劃贏銷模式。
房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)介紹
房地產(chǎn)營銷課程大綱
模塊一：房地產(chǎn)銷售心理學(xué)溝通技巧概述
一、溝通的重要性
二、溝通的障礙
三、有效溝通的原則
四、溝通的類型
五、學(xué)會傾聽
六、人際沖突處理
模塊二：房地產(chǎn)銷售心理學(xué)溝通實戰(zhàn)技巧
一、房地產(chǎn)銷售心理學(xué)溝通技巧——來訪溝通
二、房地產(chǎn)銷售心理學(xué)溝通技巧——電話溝通
三、房地產(chǎn)銷售心理學(xué)溝通技巧——差異化溝通
四、房地產(chǎn)銷售心理學(xué)溝通技巧——識別溝通
五、房地產(chǎn)銷售心理學(xué)溝通技巧——說服溝通
六、房地產(chǎn)銷售心理學(xué)溝通技巧——逼定技巧
七、房地產(chǎn)銷售心理學(xué)溝通技巧——成交溝通
八、房地產(chǎn)銷售心理學(xué)溝通技巧——異議溝通
九、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方案
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資深房地產(chǎn)策劃人-涂山青
資深房地產(chǎn)策劃人、培訓(xùn)專家，北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南開大學(xué)、重慶大學(xué)、華東師大、西南財大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。1996年進入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃機構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導(dǎo)和顧問的房地產(chǎn)大中小項目數(shù)十個。...
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學(xué)員培訓(xùn)感受
1、見解獨到，實戰(zhàn)落地，很不錯的課程。
2、課程的營銷技巧和營銷工具對我很有用，都是工作中能用到的東西，非常好。
3、老師講解深入淺出，現(xiàn)場氛圍熱烈，這次培訓(xùn)非常的成功，領(lǐng)導(dǎo)很滿意。
4、課程不錯，針對強，短時間內(nèi)就能見到效果。
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