保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)管理

“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，這句話一直流行于銷售行業(yè)。一個(gè)神槍手再優(yōu)秀，他的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個(gè)將軍的價(jià)值；一只老虎再厲害，也敵不過一群狼的攻擊；這些都是形容團(tuán)隊(duì)的重要性。如今，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，取而代之的是團(tuán)隊(duì)，擁有優(yōu)秀而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，就能在撲面而來的經(jīng)濟(jì)浪潮中立于不敗之地。

第 一講：團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的

1、團(tuán)隊(duì)的重要性

思考：由高手組成的“夢(mèng)之隊(duì)”為什么在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上會(huì)失??？

思考：保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)由經(jīng)理、主管、績優(yōu)和普通業(yè)務(wù)員組成，他們誰很重要？

視頻欣賞：團(tuán)隊(duì)的力量

2、團(tuán)隊(duì)的定義

思考：團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙的區(qū)別是什么？

團(tuán)隊(duì)游戲：信任背摔

3、團(tuán)隊(duì)的種類

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)階段

小組研討：面對(duì)成員間的業(yè)務(wù)沖突，作為團(tuán)隊(duì)管理者，你將如何解決這種沖突？

5、高效團(tuán)隊(duì)的具體表現(xiàn)

6、培養(yǎng)與增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神

案例分析：日本式經(jīng)營

第二講：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與計(jì)劃的設(shè)定

一、目標(biāo)的重要性

1、什么是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

2、目標(biāo)對(duì)人生結(jié)果的影響

思考：為什么很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)

3、目標(biāo)設(shè)定的方法和原則

舉例說明：10萬年薪不是夢(mèng)

課程練習(xí)：制訂自己的年度目標(biāo)

二、影響目標(biāo)達(dá)成的因素

1、時(shí)間管理

2、心態(tài)管理

3、活動(dòng)量管理

4、工作日志管理

三、計(jì)劃的重要性

1、什么是團(tuán)隊(duì)計(jì)劃

視頻賞析：制定計(jì)劃的重要性

2、檢查進(jìn)度和總結(jié)評(píng)估

思考：為什么要檢查進(jìn)度？

小組研討：目標(biāo)分解

第三講：打造激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)

一、激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)的定義

1、什么是激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)

2、正確認(rèn)識(shí)激勵(lì)

二、激勵(lì)的需求理論

1、馬斯洛的五大需求理論

思考：物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)哪個(gè)更重要

2、馬斯洛的需求理論在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中的運(yùn)用

三、激勵(lì)的方法

1、正向激勵(lì)和逆向激勵(lì)

思考：正向激勵(lì)和逆向激勵(lì)哪個(gè)更有效果

2、正向激勵(lì)的分類

3、逆向激勵(lì)的分類

小組研討：逆向激勵(lì)法是一把雙刃劍，用得不好容 易導(dǎo)致對(duì)立，使團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，從而走向管理者愿望的反面，請(qǐng)問逆向激勵(lì)法適合何種情況何種人？

四、不同員工的激勵(lì)方法

1、不同員工的特點(diǎn)

2、針對(duì)不同的員工使用不同的激勵(lì)方法

第四講：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

1、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的定義

思考：學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)學(xué)什么？建立高效的營銷團(tuán)隊(duì)為什么要學(xué)習(xí)？

視頻賞析：正在變化的世界

2、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)原則

3、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的五大秘訣

4、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉

第五講：團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)的靈魂

思考：用通俗的話來說，什么是團(tuán)隊(duì)文化？

案例分析：駿馬部文化建設(shè)委員會(huì)

小組研討：要建立一支高績效的營銷團(tuán)隊(duì)，就要物質(zhì)文明和精神文明二手抓，要有激勵(lì)有學(xué)習(xí)，更要有團(tuán)隊(duì)文化，請(qǐng)根據(jù)案例，研討如何打造一支屬于自己的高效營銷團(tuán)隊(duì)。

第六講：銷售是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心

1、保險(xiǎn)行銷的三大流程

2、保險(xiǎn)銷售成功的三大法則

思考：要想銷售成功，必須掌握人性的弱點(diǎn)，人性的弱點(diǎn)是什么？