武漢全面經(jīng)營管理沙盤培訓(xùn)

企業(yè)的管理者時常遇到以下問題：

在戰(zhàn)略之外，還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素？企業(yè)部門間運(yùn)營效率、執(zhí)行的效果，成為越來越多的企業(yè)更為關(guān)注的問題。

全體管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，高層決策者常?？鄲澜?jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而中層管理者在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援，缺少部門間的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

企業(yè)面對**變化的市場環(huán)境和越來越激烈的競爭，同時受到自身資源、能力的限制，我們?nèi)绾畏e極進(jìn)取**市場的同時避免盲目冒進(jìn)？

隨著企業(yè)的成長，業(yè)務(wù)流程越來越復(fù)雜，管理難度不斷加大，粗放的經(jīng)驗主義越來越捉襟見肘，我們甚至不清楚什么產(chǎn)品、什么業(yè)務(wù)、哪些客戶真正為我們帶來利潤，何談優(yōu)化資源配置？

企業(yè)各級管理層管理憑經(jīng)驗，決策靠拍腦門，缺乏運(yùn)用量化分析方法收集、分析數(shù)據(jù)以輔助制定優(yōu)化決策，提升管理有效性和組織績效。

預(yù)算戰(zhàn)爭，各個部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財務(wù)部不得不和各個部門進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)。

市場、生產(chǎn)、財務(wù)部門各自為政，企業(yè)內(nèi)部部門墻林立，缺乏溝通協(xié)調(diào)的意愿和技能，阻礙決策與運(yùn)營績效。

企業(yè)全面經(jīng)營管理實戰(zhàn)沙盤能系統(tǒng)全面提升你的管理團(tuán)隊的經(jīng)營素質(zhì)、思維和技能，幫助他們以全面的角度思考問題、制定全局**的決策、高效執(zhí)行落實。

第 一部分    整體戰(zhàn)略方面

主要知識點：

評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會、風(fēng)險）的技巧。

學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略。

如何對公司的整體和部門業(yè)績進(jìn)行分析評估。

明確自身定位，清晰博弈對手。

了解企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

主要授課內(nèi)容：

1）行業(yè)演進(jìn)規(guī)律與戰(zhàn)略本質(zhì)

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實質(zhì)與定位陷阱

4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)

5）戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求

6）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分    財務(wù)方面

主要知識點：

了解企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)，確保各類投資與運(yùn)營活動的現(xiàn)金流。

了解企業(yè)投融資管理，保障企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。

學(xué)習(xí)讀懂財務(wù)報表，判斷重點及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。

建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財務(wù)理念，通過精細(xì)化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果，做正確的事。

主要授課內(nèi)容：

1）財務(wù)報表分析

財務(wù)報表編制

財務(wù)報表解讀與業(yè)務(wù)分析

財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)分析

2）戰(zhàn)略成本與定價

盈虧平衡分析與投資回收期分析

決策環(huán)境與成本概念

短期決策與長期決策

全成本分析

成本結(jié)構(gòu)分析與標(biāo)桿管理

成本效益分析

產(chǎn)品盈利性分析

3）運(yùn)營資金管理

現(xiàn)金流量分析

企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)

如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流

融資與投資的匹配度條件

融資方式與成本

固定資產(chǎn)投資管理

第三部分    市場營銷管理方面

主要知識點：

學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場的分析、預(yù)測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。

學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。

學(xué)習(xí)如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場與銷售管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。

認(rèn)識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預(yù)測

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場細(xì)分的核心含義與要求

4）市場態(tài)勢分析

市場份額

市場全景分析

多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析

市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

客戶細(xì)分

客戶滿意度與客戶保留率

客戶推薦率

客戶盈利性分析

數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測

客戶視角的戰(zhàn)略一致性

第四部分    績效管理方面

主要知識點：

學(xué)習(xí)基于企業(yè)戰(zhàn)略的績效管理概念和方法。

學(xué)習(xí)關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)計和考評。

主要授課內(nèi)容：

1）企業(yè)戰(zhàn)略的分解

2）KPI指標(biāo)的設(shè)計

3）崗位勝任度模型

4）組織短板模型辨析

第五部分    團(tuán)隊協(xié)作與溝通方面

主要知識點：

學(xué)習(xí)部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場環(huán)境中實地操練跟同事溝通協(xié)作，步調(diào)一致地實施策略。

學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經(jīng)營理念。

學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。