投標(biāo)工程師培訓(xùn)

每一次投標(biāo)都是一場(chǎng)比武，參與競(jìng)爭(zhēng)的各路人馬各路兵器、暗器、資源、韜略全部使上，但只有一個(gè)勝者。拼公司實(shí)力、拼策略、拼關(guān)系、拼運(yùn)氣……投標(biāo)就是一個(gè)明爭(zhēng)暗斗的江湖。想要成為贏家，就必須學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識(shí)，掌握高超的投標(biāo)技巧。

1.掌握高端投標(biāo)謀略

2.了解常見(jiàn)投標(biāo)陷阱

3.熟悉對(duì)手非常手段

第 一 部分、精悉法律法規(guī)

一、理解招標(biāo)投標(biāo)的基礎(chǔ)知識(shí)

二、招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)要求

第二部分、精讀并洞悉招標(biāo)文件要求

一、標(biāo)書(shū)編寫(xiě)的基本原則

二、標(biāo)書(shū)編寫(xiě)要求和禁止性規(guī)定

三、招標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和要求

四、招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函及投標(biāo)人須知的要求

五、投標(biāo)方資格審查的文件

六、評(píng)標(biāo)的辦法（合理最低價(jià)法、綜合總分法）

七、招標(biāo)書(shū)中合同格式及主要條款

八、現(xiàn)場(chǎng)討論與案例分析

第三部分、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作與投標(biāo)決策

一、投標(biāo)前期如何準(zhǔn)備提高中標(biāo)率

二、投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的可行性研究和分析

三、如何進(jìn)行投標(biāo)決策

四、對(duì)投標(biāo)技巧與策略前期的思考

五、現(xiàn)場(chǎng)討論與案例分析

第四部分、精準(zhǔn)制作高分投標(biāo)書(shū)

一、如何編寫(xiě)高分投標(biāo)書(shū)

二、編制投標(biāo)文件注意事項(xiàng)

三、投標(biāo)人須提供的資料

四、投標(biāo)文件發(fā)出與修改

五、投標(biāo)報(bào)價(jià)的定價(jià)方法

六、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與決策

七、案例分析：投標(biāo)項(xiàng)目書(shū)的分析和研究

第五部分、招投標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及風(fēng)險(xiǎn)防范

一、案例分析：招投標(biāo)基本程序

二、招投標(biāo)階段過(guò)程分析和要求

三、案例分析：項(xiàng)目投標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

第六部分、招投標(biāo)合同簽署與履行規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)

1、如何進(jìn)行合同簽署——合同的方式、結(jié)構(gòu)和要求，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)介紹和分析

2、如何應(yīng)對(duì)合同的其他條款的要求

3、如何面對(duì)索賠的問(wèn)題

4、如何正確選用合同類(lèi)型和合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

5、招投標(biāo)過(guò)程中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策

6、爭(zhēng)議解決

7、案例分析：項(xiàng)目招標(biāo)合同要素和要求分析

第七部分、分析招投標(biāo)過(guò)程中的大量案例

1、投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投標(biāo)項(xiàng)目的案例分析

2、招標(biāo)過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權(quán)委托書(shū)的案例分析

3、投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析

4、招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問(wèn)題的案例分析

5、有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析

6、有關(guān)招標(biāo)文件的編寫(xiě)用語(yǔ)規(guī)范的案例分析

7、有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析

8、招標(biāo)投標(biāo)民事?tīng)?zhēng)議處理的案例分析

9、邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析

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投標(biāo)報(bào)價(jià)不宜高于預(yù)算，也不能低于成本價(jià)。為避免惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，一些招標(biāo)文件通常規(guī)定，低于預(yù)算價(jià)格80%的投標(biāo)報(bào)價(jià)，投標(biāo)企業(yè)須對(duì)報(bào)價(jià)的各項(xiàng)成本和利潤(rùn)構(gòu)成作出說(shuō)明，否則評(píng)審委員會(huì)將對(duì)其是否為低于成本的報(bào)價(jià)作出判斷。政府采購(gòu)鼓勵(lì)合理低價(jià)中標(biāo)，但拒絕惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)可以根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，綜合權(quán)衡后報(bào)價(jià)。若商務(wù)和技術(shù)部分的評(píng)分項(xiàng)目，企業(yè)都能高分滿(mǎn)足，且在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不強(qiáng)的情況下，報(bào)價(jià)可以適當(dāng)提高；但如果商務(wù)和技術(shù)部分的響應(yīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，得分偏低，則不可報(bào)過(guò)高的價(jià)格，否則無(wú)法中標(biāo)。