工程投標(biāo)培訓(xùn)

政府采購市場容量巨大，能為企業(yè)帶來發(fā)展的商機。

企業(yè)必須提高自身實力，加強對政府采購相關(guān)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會招標(biāo)文件內(nèi)涵要求，提升投標(biāo)文件編制水平，同時還應(yīng)樹立正確的維權(quán)觀，避免惡性競爭，掌握好參與政府采購的投標(biāo)策略，才能贏得更多中標(biāo)的機會。

1、如何正確解讀招標(biāo)文件的含義

2、如何有效溝通以掌握信息

3、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件

4、如何進(jìn)行精準(zhǔn)的報價

5、如何在課后化為實際行動

第 一 講：采購招投標(biāo)管理概述

一、招投標(biāo)管理

二、招投標(biāo)三個主要法律依據(jù)

三、采購方式選擇

四、招投標(biāo)范圍

五、招投標(biāo)的游戲規(guī)則“1234”

六、招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建

七、招投標(biāo)五階段十五步法

第二講、招標(biāo)文件分析與投標(biāo)標(biāo)書編寫

一、標(biāo)前會議與答疑

二、投標(biāo)書定義與構(gòu)成

三、標(biāo)書制作前期分析

四、制作標(biāo)書

1、編寫標(biāo)書的七項能力

2、專業(yè)人做專業(yè)事

3、標(biāo)書整體結(jié)構(gòu)的思考與規(guī)劃

4、標(biāo)書文件制作 — 如何提升商務(wù)標(biāo)檔次

5、標(biāo)書文件制作 — 如何拿滿業(yè)績分

6、標(biāo)書文件制作 — 如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)

7、標(biāo)書文件制作 — 如何讀懂報價規(guī)則與報價

8、標(biāo)書文件制作 — 如何強調(diào)優(yōu)勢與亮點

9、標(biāo)書文件制作 — 如何在投標(biāo)中占得先機

五、標(biāo)書編輯與封裝

1、如何讓評委對你的標(biāo)書一見鐘情

2、互審標(biāo)書

3、標(biāo)書正文與副本三大區(qū)別

4、標(biāo)書打印與裝訂

5、標(biāo)書最后審查

6、文件的密封

六、編制招標(biāo)文件八大心得

七、投標(biāo)技巧

1、標(biāo)前準(zhǔn)備

2、標(biāo)前文件檢查表

3、投標(biāo)三大關(guān)注點

八、投標(biāo)人法律責(zé)任規(guī)定內(nèi)容

第三講、采購方或代理機構(gòu)是如何開標(biāo)的

一、開標(biāo)管理

1、開標(biāo)管理流程與要點

2、開標(biāo)準(zhǔn)備工作

3、開標(biāo)程序

4、投標(biāo)人關(guān)注點

5、開標(biāo)時容易碰到的六大問題

二、開標(biāo)四大注意事項

三、開標(biāo)九大關(guān)鍵點

第四講、采購方與代理機構(gòu)是如何評標(biāo)的

一、準(zhǔn)備階段

二、初步評審三大部分

三、評標(biāo)的重點

四、常見招投標(biāo)違法違規(guī)的25種現(xiàn)象

五、扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施

六、流標(biāo)與無效標(biāo)

七、廢標(biāo)

八、澄清與說明

九、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

十、詳細(xì)評標(biāo)階段

十一、評標(biāo)的16個關(guān)鍵點

十二、評標(biāo)報告編制的十個關(guān)鍵點

第五講、采購方或代理機構(gòu)是如何決標(biāo)的

一、中標(biāo)三要素—能力，價格，關(guān)系

二、確定中標(biāo)人與中標(biāo)公示

三、發(fā)中標(biāo)通知書，簽訂合同

四、決標(biāo)的八大關(guān)鍵點

五、誰應(yīng)該為招標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)

六、關(guān)于開標(biāo)，評標(biāo)與中標(biāo)的法律法規(guī)

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商務(wù)響應(yīng)的關(guān)鍵在于嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編制，換而言之“要求什么，提供什么”。有的投標(biāo)企業(yè)為了給評標(biāo)委員會留下好的印象，提供了很多招標(biāo)文件中沒有要求提供的證書、獎狀，或者提供了不符合招標(biāo)文件要求的業(yè)績證明（如年份、類型、合同額度不符合等），得分依然不高，原因在于其所提供的資料，在綜合評分中無法找到對應(yīng)得分項，沒有抓住得分點。

另外值得注意的是，子公司是具有獨立法人資格的投標(biāo)人，在政府采購活動中，投標(biāo)人不能用母公司的業(yè)績和資質(zhì)應(yīng)標(biāo)，否則評審委員會將不給予認(rèn)可。