供應商關系管理培訓

在傳統(tǒng)觀念下，人們普遍認為市場上的大多數生產要素是由買方主導，只要我們有購買需求，就會有賣家主動找上門來，而與供應商的關系似乎并不是那么重要。

然而，在當前流行的供應鏈理論中，企業(yè)與供應商之間的關系絕非僅僅是簡單的“買”和“賣”的關系，而是一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系。**與供應鏈上游企業(yè)的緊密聯系和協同運作，充分利用內外部資源，企業(yè)能夠有效地讓供應商參與產品設計、銷售預測、成本降低甚至管理運作方式的改進等方面。這種戰(zhàn)略合作模式創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)運作模式，能夠增強企業(yè)的核心競爭力。

現代企業(yè)已經認識到，與供應商建立穩(wěn)定、互惠互利的合作關系是至關重要的。**與優(yōu)質供應商的合作，企業(yè)能夠獲得高質量的原材料、及時的供貨以及專業(yè)的技術支持，從而提高產品的質量和競爭力。

另外，合作伙伴關系還可以幫助企業(yè)降低成本。**與供應商進行密切合作，企業(yè)可以共同尋找降低生產成本的方式，例如采取批量采購、優(yōu)化物流、提高生產效率等措施，從而降低企業(yè)的運營成本并提升盈利能力。

此外，與供應商建立緊密的合作關系還有助于創(chuàng)新和快速響應市場需求。企業(yè)可以與供應商共同開展研發(fā)活動，推動產品創(chuàng)新和技術進步，以滿足市場的不斷變化和客戶的個性化需求。

建立良好的合作伙伴關系對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關重要。企業(yè)應積極與供應商展開合作，借助互補優(yōu)勢，實現優(yōu)質資源共享和共同成長，從而打造出具有核心競爭力的商業(yè)運作模式。這樣的合作關系將促進企業(yè)的穩(wěn)定增長，并在競爭激烈的市場中迎來更廣闊的發(fā)展空間。

模塊一、建立共贏的供應商管理機制

1、供應商開發(fā)管理

●供應商開發(fā)策略

●供應商背景調查

●評估潛在供應商

2、采供雙方的日常關系管理

●信息交流與共享機制

●供應商的激勵機制

3、建立與優(yōu)化應付款系統(tǒng)

4、從財務角度審視供應商運營及管理水平

案例：某企業(yè)的供應商運營分析

工具：供應商資料卡、供應商調查表、供應商實地評鑒表、供應商調查評估表

模塊二、采購與付款循環(huán)流程控制

1、請購商品(勞務)環(huán)節(jié)的控制活動

2、編制訂購單環(huán)節(jié)的控制活動

3、驗收商品環(huán)節(jié)的控制活動

4、儲存商品環(huán)節(jié)的控制活動

5、編制付款憑單環(huán)節(jié)的控制活動

6、確認與記錄負債環(huán)節(jié)的控制活動

7、付款環(huán)節(jié)的控制活動

8、記錄現金、銀行存款支出環(huán)節(jié)的控制活動

案例：全循環(huán)案例剖析

模塊三、合同與票據的有效管理

1、招投標流程管理

2、采購合同的審批與簽訂

●采購合同的內容

●采購合同的審批

●采購合同的簽訂要點

●采購合同的效力

3、采購合同的履行及修改

●采購合同的履行

●采購合同的修改

4、采購合同的督導與終止

●對采購合同履約督導的一般規(guī)定

●采購合同履約督導方式

●國內采購合同履約督導要點

●解除采購合同

●終止采購合同

5、發(fā)票與單據管理

模塊四、采購與應付賬款管理

1、采購需求計劃管理

2、編制現金預算

3、采購庫存管理

4、供應商交貨期管理

5、應付款核對與確認

1) 應付賬款票據索取

2) 退換貨的處理與風險管理

3) 賬款支付工具與風險管理

4) 應付賬款的壞賬核銷與稅務處理

5) 采購返利的核算與稅務處理

6) 關聯企業(yè)供應商的核算

6、供應商違約管理