深圳銷售溝通技巧培訓(xùn)內(nèi)容

說話、交談是平時(shí)我們交際得主要方式，然而，在談話中做到八面玲瓏、魅力無窮并非易事。不善言辭得人如何才能得體地表達(dá)自己得想法，逆轉(zhuǎn)溝通困境？如何**和客戶達(dá)成共識(shí)？怎么可以穩(wěn)準(zhǔn)狠的達(dá)到**銷售的目的？本課可以教會(huì)大家在不同得時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合，對(duì)不同得人說出得體的話語(yǔ)，是溝通效果事半功倍，促進(jìn)成交。同時(shí)，還會(huì)讓您與客戶建立長(zhǎng)期友善的關(guān)系。

第 一講：什么是溝通的基本知識(shí)?

一、 溝通的基本定義

1、 如何與同事溝通建立協(xié)作/合作關(guān)系

2、 如何與客戶溝通，建立業(yè)務(wù)關(guān)系

二、 溝通的目的

三、 溝通的原則

工具：溝通漏斗模型

四、 溝通方式

1、語(yǔ)言：（1）口頭   （2）書面

2、非語(yǔ)言：（1）體勢(shì)  （2）副語(yǔ)言  （3）道具

互動(dòng)問答：您在平時(shí)的溝通中注意到了什么

五、 溝通的十要十不要

十要：（1）-（10）

十不要（1）-（10）

案例分析：某公司銷售人員的10要10不要，分組討論，匯總答案，分析結(jié)果，進(jìn)一步加深內(nèi)容

第二講 溝通的核心技術(shù)

一、 語(yǔ)言溝通

1、 傾聽：仔細(xì)傾聽是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的**辦法

（1）傾聽的目的：

了解內(nèi)容

把握對(duì)方心態(tài)（意思和情緒）

讓對(duì)方多說

2、 表達(dá)：

（1）表達(dá)的目的：

尊重對(duì)方，尊重自己，了解對(duì)方，了解自己；

發(fā)展一種相互合作而不是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的關(guān)系；

接受你的對(duì)話者（我很好，他也很好）

3、 提問

有力量的發(fā)問，可以提升自己的洞察力，以接近目標(biāo)。

第三講 銷售中的如何溝通

一、 與客戶保持積極的接觸

1. 接觸法則：4*20法則

最初的20秒

最初的20個(gè)詞

最初的20步

最初的20個(gè)動(dòng)作

二、了解客戶的狀態(tài)和問題

1、扮演顧問的角色

2、運(yùn)用感情認(rèn)同

三、要避免的一些用語(yǔ)

1、表示懷疑的詞組

2、不恰當(dāng)?shù)谋硎拘湃?

3、沒話找話

4、過于謙卑的話

練習(xí)與考核：老師給出三個(gè)場(chǎng)景，學(xué)員隨意選擇，并且同組內(nèi)選擇搭檔（1-2人），模擬銷售場(chǎng)景利用接觸法則進(jìn)行演練，上臺(tái)表演，全體師生打分

第四講 溝通技巧有哪些

一、 不說夸大不實(shí)之詞

二、提問題

三、不時(shí)的贊美你的客戶

四、不要說負(fù)面的話

五、少用專業(yè)術(shù)語(yǔ)

六、替客戶著想，站在對(duì)方立場(chǎng)上講話

七、避免與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)

八、多聽少說

第五講 分享和答疑

以小組形式做分享，自己的心得和收獲。