北京公司銷售流程管理課程

任何企業(yè)沒有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，同時(shí)在銷售的過程中反映出的問題也有利于企業(yè)不斷改進(jìn)產(chǎn)品特質(zhì)和生產(chǎn)流程。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，一只強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)任何公司而言都顯得至關(guān)重要。

如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。理解銷售流程的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，理順銷售過程中的各類問題，讓您的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)搏殺中步步為贏。

第一講、理解銷售流程和銷售關(guān)鍵點(diǎn)

課程重點(diǎn)：銷售流程及如何發(fā)現(xiàn)銷售中的問題

一、 銷售管理

銷售管理主要管理什么內(nèi)容

優(yōu)秀的銷售管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)

二、 銷售流程介紹

為什么要關(guān)注銷售流程

查看自己團(tuán)隊(duì)的問題

三、 關(guān)注數(shù)據(jù)

銷售流程中應(yīng)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)代表意義

第二講、意向客戶來源

一、意向客戶來源的常見方式

二、意向客戶來源的主要方法

三、意向客戶來源的核心原則

第三講、開場(chǎng)白

一、常見開場(chǎng)白的問題總結(jié)

二、開場(chǎng)白的原則

三、開場(chǎng)白話術(shù)演練

第四講、挖需求

一、挖需求的核心目的

二、挖掘客戶需求的公式

三、挖掘客戶需求現(xiàn)場(chǎng)演練

第五講、炫產(chǎn)品

一、介紹產(chǎn)品常犯的錯(cuò)誤

二、炫產(chǎn)品的公式

三、炫產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演練

第六講、解疑異

一、解疑異的分類

二、如何解疑異？百問百答的制作方法

三、常見的百問百答內(nèi)容

第七講、促成銷售

一、挖掘客戶的核心需求點(diǎn)

二、探索人性的弱點(diǎn)：趨利避害

三、促成銷售三板斧：

四、促成銷售三板斧演練

第八講、整體回顧

一、常見銷售過程中的問題：如過度承諾等

二、過度承諾與銷售技巧的區(qū)別和界限

三、做好銷售的核心要素