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深圳客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)培訓(xùn)班

來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時(shí)間:2024-03-12

導(dǎo)語(yǔ)概要

大客戶是企業(yè)的高價(jià)值客戶,大客戶營(yíng)銷(xiāo)能力就是企業(yè)安身立命的根本。高效的大客戶營(yíng)銷(xiāo)能力通常表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)人員善于抓住市場(chǎng)上的每一條價(jià)值線索,并運(yùn)用科學(xué)的思維方法,逐層掘進(jìn),將線索轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。

大客戶是企業(yè)的高價(jià)值客戶,大客戶營(yíng)銷(xiāo)能力就是企業(yè)安身立命的根本。高效的大客戶營(yíng)銷(xiāo)能力通常表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)人員善于抓住市場(chǎng)上的每一條價(jià)值線索,并運(yùn)用科學(xué)的思維方法,逐層掘進(jìn),將線索轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。


能力的提升源于認(rèn)知的升級(jí)?!陡邇r(jià)值客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》課程,從事物發(fā)展的邏輯角度,梳理大客戶營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),并提煉總結(jié)出**的大客戶營(yíng)銷(xiāo)思維,有效指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員大客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)經(jīng)理、商務(wù)人員等相關(guān)人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)培訓(xùn)內(nèi)容

第 一節(jié)  序章

1.1解析企業(yè)存在的**目的是創(chuàng)造客戶

1.2營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

 第二節(jié)  營(yíng)銷(xiāo)的類型

2.1 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程

2.2 三類營(yíng)銷(xiāo)模式

2.3 大客戶營(yíng)銷(xiāo)地圖

第三部分  數(shù)字時(shí)代的影響

3.1數(shù)字時(shí)代的特征

3.2 VUCA對(duì)大客戶銷(xiāo)售的沖擊

第四部分 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的層次

4.1 低層次營(yíng)銷(xiāo):滿足需求

   (含SPIN技巧的核心使用)

4.2 中層次營(yíng)銷(xiāo):注重競(jìng)爭(zhēng)

(含coach挖掘與培養(yǎng))

4.3 高層次營(yíng)銷(xiāo):構(gòu)建信任

   (含客情建設(shè)撬動(dòng)點(diǎn)挖掘)

第五部分 營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)與賦能管控

5.1 鐵三角運(yùn)作

5.2 三臺(tái)模式

5.3 團(tuán)隊(duì)賦能

5.4 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的管控員)

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)講師推薦

  • 客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)講師

    祖武

    祖武老師擁有近20年?duì)I銷(xiāo)一線管理培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)售一線出身,從電話營(yíng)銷(xiāo)專員到大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理,從區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。曾任美國(guó)江森自控公司(全球500強(qiáng)企業(yè))總監(jiān)級(jí)渠道培訓(xùn)顧問(wèn),京瓷中國(guó)商貿(mào)有限公司(全球500強(qiáng)企業(yè))培訓(xùn)部長(zhǎng),柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)中國(guó)有限公司(全球500強(qiáng)企業(yè))大客戶經(jīng)理/培訓(xùn)經(jīng)理...

  • 客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)講師

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  • 客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)講師

    曹大嘴

    大嘴老師擁有10年的銷(xiāo)售和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),2005年進(jìn)入培訓(xùn)業(yè),18年來(lái)為1000多家企業(yè)實(shí)施2000余場(chǎng)培訓(xùn)、陸續(xù)擔(dān)任50余家大中型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn),培養(yǎng)出一百多位銷(xiāo)冠。出版書(shū)籍有:《享受拒絕》《誰(shuí)懂客戶誰(shuí)拿訂單》《銷(xiāo)售這樣說(shuō)才對(duì)》《我的第一位銷(xiāo)售教練》《誰(shuí)是力量型性格》《我適合做銷(xiāo)售嗎》《我的第一本銷(xiāo)售工具書(shū)》等12本...

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