深圳客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)培訓(xùn)班
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2024-03-12
大客戶是企業(yè)的高價(jià)值客戶,大客戶營(yíng)銷(xiāo)能力就是企業(yè)安身立命的根本。高效的大客戶營(yíng)銷(xiāo)能力通常表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)人員善于抓住市場(chǎng)上的每一條價(jià)值線索,并運(yùn)用科學(xué)的思維方法,逐層掘進(jìn),將線索轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。
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客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)
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大客戶是企業(yè)的高價(jià)值客戶,大客戶營(yíng)銷(xiāo)能力就是企業(yè)安身立命的根本。高效的大客戶營(yíng)銷(xiāo)能力通常表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)人員善于抓住市場(chǎng)上的每一條價(jià)值線索,并運(yùn)用科學(xué)的思維方法,逐層掘進(jìn),將線索轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。
能力的提升源于認(rèn)知的升級(jí)?!陡邇r(jià)值客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》課程,從事物發(fā)展的邏輯角度,梳理大客戶營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),并提煉總結(jié)出**的大客戶營(yíng)銷(xiāo)思維,有效指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員大客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。
客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)培訓(xùn)課程介紹
客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)培訓(xùn)內(nèi)容
第 一節(jié) 序章
1.1解析企業(yè)存在的**目的是創(chuàng)造客戶
1.2營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)的類型
2.1 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程
2.2 三類營(yíng)銷(xiāo)模式
2.3 大客戶營(yíng)銷(xiāo)地圖
第三部分 數(shù)字時(shí)代的影響
3.1數(shù)字時(shí)代的特征
3.2 VUCA對(duì)大客戶銷(xiāo)售的沖擊
第四部分 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的層次
4.1 低層次營(yíng)銷(xiāo):滿足需求
(含SPIN技巧的核心使用)
4.2 中層次營(yíng)銷(xiāo):注重競(jìng)爭(zhēng)
(含coach挖掘與培養(yǎng))
4.3 高層次營(yíng)銷(xiāo):構(gòu)建信任
(含客情建設(shè)撬動(dòng)點(diǎn)挖掘)
第五部分 營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)與賦能管控
5.1 鐵三角運(yùn)作
5.2 三臺(tái)模式
5.3 團(tuán)隊(duì)賦能
5.4 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的管控員)
客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)講師推薦
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祖武
祖武老師擁有近20年?duì)I銷(xiāo)一線管理培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)售一線出身,從電話營(yíng)銷(xiāo)專員到大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理,從區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。曾任美國(guó)江森自控公司(全球500強(qiáng)企業(yè))總監(jiān)級(jí)渠道培訓(xùn)顧問(wèn),京瓷中國(guó)商貿(mào)有限公司(全球500強(qiáng)企業(yè))培訓(xùn)部長(zhǎng),柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)中國(guó)有限公司(全球500強(qiáng)企業(yè))大客戶經(jīng)理/培訓(xùn)經(jīng)理...
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秦超
秦超老師擁有通訊、保險(xiǎn)、地產(chǎn)、服務(wù)、教育行業(yè)16年培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)及管理經(jīng)驗(yàn),曾任中國(guó)移動(dòng)重慶公司市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理、民生保險(xiǎn)培訓(xùn)主任、重慶協(xié)信天驕愛(ài)生活集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理、成都三千旅居商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)、新業(yè)務(wù)事業(yè)部總監(jiān),從一線著力,從業(yè)務(wù)觸點(diǎn)入手,逐步總結(jié)出一套行之有效的經(jīng)營(yíng)管理模式。之后經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)型成為一名培訓(xùn)人...
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曹大嘴
大嘴老師擁有10年的銷(xiāo)售和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),2005年進(jìn)入培訓(xùn)業(yè),18年來(lái)為1000多家企業(yè)實(shí)施2000余場(chǎng)培訓(xùn)、陸續(xù)擔(dān)任50余家大中型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn),培養(yǎng)出一百多位銷(xiāo)冠。出版書(shū)籍有:《享受拒絕》《誰(shuí)懂客戶誰(shuí)拿訂單》《銷(xiāo)售這樣說(shuō)才對(duì)》《我的第一位銷(xiāo)售教練》《誰(shuí)是力量型性格》《我適合做銷(xiāo)售嗎》《我的第一本銷(xiāo)售工具書(shū)》等12本...
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