長沙銷售心態(tài)培訓課程

在競爭激烈的市場中，成功的營銷工作需要更多的付出與堅持。每一位銷售人員都會經(jīng)歷心態(tài)上的挑戰(zhàn)，我們精心打造了一套獨特的心態(tài)調(diào)整方案。讓銷售不再是困難重重，讓每位銷售人員贏得客戶的尊重與歡迎！這不僅是一堂課程，更是一次心靈的洗禮和事業(yè)的蛻變?，F(xiàn)在就加入我們，開啟銷售之旅的全新篇章！

第 一 部分：銷售人員五種狼性特征鍛造

激情無限、超強自信

目光敏銳、專注目標

笑對失敗、耐性十足

立即行動、善于謀劃

勇于競爭、**先機

銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子

堅守承諾：狼行千里吃肉

光明思維：積極地解釋一切事件

歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

結果導向：不找任何借口

全力以赴：找對方法，不做無用功

行動快捷：找準方向，主動出擊

第二部分: 銷售人員心態(tài)問題總結

面對顧客有時候放不開、有些緊張

多次被拒后心灰意冷，心里素質(zhì)差

被拒絕后，沒有話題；

沒有恒心，有時會比較懶散

不能放開自己，缺乏自信

對行業(yè)和公司失去信心，對銷售工作失去信心

第三部分: 銷售人員心態(tài)為什么不好？

1：別人業(yè)績比我好；

2：遲遲不能出單；

3: 攀比，愛，嫉妒，恨；

4: 欲望：想要的太多；

5: 和周圍的人和環(huán)境不和諧，有差距；家庭的影響

6: 沒有滿足自己的理想；

7: 一直得不到突破和發(fā)展；

8：看不到方向；

第四部分:突破營銷人員的瓶頸-激發(fā)無限能量

1:性格瓶頸；2:技能瓶頸；3:態(tài)度瓶頸；

4:環(huán)境瓶頸；5:專業(yè)瓶頸；6:思想瓶頸；

7:自大瓶頸；8:習慣瓶頸；9:保守瓶頸；

10:自負瓶頸；11:動力瓶頸；

第五部分: 營銷人員的定力心態(tài)

我們有很多想法，很多創(chuàng)意，總想自己去做點事情？

現(xiàn)在的機會太多了，現(xiàn)在的工作太好找了，反而我們的銷售工作卻做不好了；

每一位銷售人員都要樹立一面大旗；你是做什么的？

心在哪里？薪就在哪里；

第六部分: 銷售心態(tài)的真真假假

1：家人不認可；

2：認為找不到工作才去做；

3：總認為自己在求別人；

4：和客戶溝通時總拒絕，內(nèi)心很痛苦；

5：感覺太累太辛苦，做的內(nèi)心都在流血；

6：混口飯吃，該死，難纏的客戶

第七部分:正確的信念：做銷售別對自己說不可能

無論您是一個什么樣的人，都要敢于面對自己，面對人生；

辦法總比困難多；

做一個積極奮進的人；

強者生存；

面對真實的自己，不斷自我鼓勵；

心有多大，舞臺就有多大；

人生本平凡，同時也充滿奇跡；

敢于突破重重困難；

第八部分: 縱觀崗位風云 銷售崗位風景獨好

銷售是在幫助別人,永遠銷售對客戶的利益，好處

銷售可以掙到很多錢

銷售是未來最黃金的職業(yè)

中國不缺少銷售人員，缺乏銷售高手

未來的高層人士，都要會銷售

好的產(chǎn)品，不會銷售也是沒有市場的

銷售拒絕平庸，銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征

第九部分:營銷人員心態(tài)不好時怎么辦

1：尋找你合適的釋放方式：跑步，運動等等！

2：找一個知心的朋友訴苦。

3：找一個比較積極陽光，成功的朋友交流或看他的傳記。

4：暢想更長遠的美好時光。

5：自我暗示：這一切都是暫時的。

6：找一個偏遠的安靜環(huán)境散散心。

7：銷售人員切記：不管現(xiàn)在業(yè)績?nèi)绾危灰ο蚯耙磺卸际菚簳r的。

8：不要見了客戶就想成交，放下銷售，和客戶交朋友，找機會給客戶利益和好處。

第十部分:強烈的企圖心與不達目標誓不休的決心

對銷售無比的動力與熱忱

沒有強烈企圖心與成功欲望的業(yè)務員是沒有未來的

想要還是一定要，全世界的人都會為一定要的人讓路

人類一切源動力： 追求快樂，逃避痛苦

人不改變是痛苦不夠大

很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的**

成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

如何提高銷售人員強烈的企圖心與成功的欲望

改變環(huán)境之前先改變自己

第十一部分: 銷售人員個人風格定位

第一種：交際型

第二鐘：老實型

第三種：**型

第四種：乞求型業(yè)務員

第五種：三陪型業(yè)務員

第六種：顧問型業(yè)務員

第十二部分:優(yōu)秀的銷售人員的特質(zhì)

對銷售有欲望

有積極的自我個性

占有欲望非常強烈

善于察言觀色

有果敢的個性

善于贊美他人

頭腦不需要太復雜

能把良好行為重復成習慣

有明確的目標

有團隊合作意識