蘇州銷售培訓(xùn)方式
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2019-03-22
如今，中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈。對銷售人員素質(zhì)和技能的要求也越來越高。銷售人員接近客戶、與客戶溝通以及與客戶建立良好關(guān)系的能力將是決定其銷售是否有效的重要因素之一，而他們所擁有的知識和信息的質(zhì)量又是另一個(gè)重要的決定因素。有效利用信息，抓住銷售機(jī)會，是銷售人員必須具備的心理分析、戰(zhàn)略制定、銷售技能和流程操作能力的充分發(fā)揮。
課程旨在培養(yǎng)專業(yè)的銷售代表，并從銷售的全過程出發(fā)，系統(tǒng)地分析各銷售環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略和技能。目的是提高銷售人員分析和解決各銷售環(huán)節(jié)問題的能力，為成功打開大門。蘇州銷售培訓(xùn)方式
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
了解業(yè)界成功的產(chǎn)品管理模式
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02
提高企業(yè)的產(chǎn)品管理能力
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03
提高產(chǎn)品經(jīng)理的管理水平
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04
了解產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的方法
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05
提高產(chǎn)品的成功率
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一講 建立高績效的銷售團(tuán)隊(duì)
1.為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)
2.什么是高效團(tuán)隊(duì)
3.如何建立高效團(tuán)隊(duì)
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題
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第二講 營銷策略
1.銷售渠道的形式與特點(diǎn)
2.渠道設(shè)計(jì)的原則與要素
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第三講 邁向成功---銷售技巧培訓(xùn)
1.銷售
2.銷售技能能為您做什么
3.誰處于銷售中——每個(gè)人
4.銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧
5.讓銷售成為您的愛好
6.設(shè)定目標(biāo)成為專業(yè)的銷售人員
7.高手重視準(zhǔn)備工作
8.了解您的產(chǎn)品
9.如何尋找潛在客戶
10.接近客戶的技巧
11.如何進(jìn)行事實(shí)調(diào)查
12.成功與人溝通
13.識別客戶的利益點(diǎn)
14.如何做好產(chǎn)品說明
15.展示的技巧
16.如何撰寫建議書
17.客戶異議的處理
18.達(dá)成最后的交易
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第四講 君子務(wù)本——商務(wù)演說魅力口才之道
1.演說能力不是光練出來的
2.慧于心才能秀于口
3.魅力演說的三層較量
4.商務(wù)演說的境界－直指人心
5.《香山人生告別會》的感與悟
課程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有廣度
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深思維
深度剖析、創(chuàng)新思維、實(shí)效策略
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有內(nèi)容
案例豐富、生動(dòng)化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、實(shí)效性
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營銷培訓(xùn)講師
高級營銷師、實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達(dá)**金牌講師、中國人力資源與社會保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級營銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評價(jià)
The customer evaluation-
1，王老師很難善于回答現(xiàn)場學(xué)員提出問題，在王老師的課程里什么課都受歡迎，但是實(shí)戰(zhàn)咨詢式是課程是**的。
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2，鮑老師的幽默風(fēng)趣，一針見血，突出實(shí)戰(zhàn)性，他的魅力在于他是用“心”在講課。
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3，諾達(dá)**趙老師課程脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、授課風(fēng)趣幽默，PPT做的非常精美。我們在**愉悅的氛圍中獲得提升并可學(xué)以致用。
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4，諾達(dá)**李成林老師講的課程很精彩。在上課過程中，他用他的熱情感染者每一個(gè)學(xué)員。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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