國(guó)際貿(mào)易流程與風(fēng)險(xiǎn)防控培訓(xùn)

毫無(wú)疑問(wèn)，２０１８年中美貿(mào)易戰(zhàn)以及２０２０年肆孽世界的新冠病毒正悄悄改變著世界貿(mào)易格局，重組國(guó)際供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈，如何面對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)和后新冠疫情國(guó)際貿(mào)易挑戰(zhàn)與機(jī)遇，一直是外向型企業(yè)與外銷人員必須共同面對(duì)的課題，是制約企業(yè)發(fā)展壯大的重要瓶頸。

通過(guò)本課程學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，將給到企業(yè)與外銷人員清晰的工作指引，將會(huì)引導(dǎo)企業(yè)學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易新規(guī)、ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０２０、國(guó)際物流、匯率與國(guó)際結(jié)算、保險(xiǎn)與單證、關(guān)務(wù)、供應(yīng)商管理等相關(guān)知識(shí)，成倍地幫助企業(yè)與外銷人員提高工作效率，識(shí)別與預(yù)防各類國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，將各類錯(cuò)誤與危害扼殺在搖籃中。

在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天，國(guó)際銷售業(yè)務(wù)人員如何提升職業(yè)行動(dòng)能力，尋找到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新亮點(diǎn)，熟悉外貿(mào)流程，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，需要加強(qiáng)哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的操作技巧？通過(guò)實(shí)際操作，在短時(shí)間內(nèi)迅速提升外銷團(tuán)隊(duì)的外貿(mào)核心技能，強(qiáng)化職業(yè)行動(dòng)能力，有效增加企業(yè)利潤(rùn)，能夠迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，贏在起跑線。

一、緣起

順德煤氣爐知識(shí)產(chǎn)權(quán)案

二、國(guó)際貿(mào)易慣例

１．國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的游戲規(guī)則——ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０２０

（１）ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０２０十一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

（２）ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０２０版與２０１０版的變化

２．企業(yè)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用與責(zé)任

（１）ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ

（２）ＦＣＡ／ＣＰＴ／ＣＩＰ

（３）ＥＸＷ

３．進(jìn)出口業(yè)務(wù)中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇與運(yùn)作技巧

４．貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形

５．國(guó)際貿(mào)易合同與形式發(fā)票

二、國(guó)際運(yùn)輸及費(fèi)用控制

（一）國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)揭秘

１．海運(yùn)方式，提單的法律含義？運(yùn)費(fèi)（主運(yùn)費(fèi)、從運(yùn)費(fèi)）構(gòu)成？運(yùn)輸延遲的解決方案？

２．空運(yùn)方式，如何辨別運(yùn)費(fèi)的真實(shí)性？空運(yùn)單與海運(yùn)提單的區(qū)別？

３．承運(yùn)人與國(guó)際貨代的選擇？

４．國(guó)際航線

５．國(guó)際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的種類與防范技巧

６．ＶＧＭ申報(bào)的注意事項(xiàng)

７．如何查詢、跟蹤、掌握進(jìn)出口貨物貨柜

８．如何向承運(yùn)人索賠？

（二）國(guó)際物流單、證、船、貨的銜接

１．國(guó)際物流風(fēng)險(xiǎn)防范技巧，低價(jià)高效運(yùn)輸**技巧

２．快遞、空運(yùn)、海運(yùn)、陸運(yùn)、國(guó)際鐵路貨物運(yùn)輸流程

３．國(guó)際物流中商品裝運(yùn)、運(yùn)輸單據(jù)運(yùn)輸保險(xiǎn)的操作

４．Ｂ／Ｌ構(gòu)成元素、填寫(xiě)規(guī)范、提貨單、提單背書(shū)、貨代提單、電放流程及注意事項(xiàng)

５．提單種類，正本提單／電放提單／海運(yùn)單／ＦＣＲ區(qū)別與風(fēng)險(xiǎn)防控

活動(dòng)項(xiàng)目一國(guó)際物流風(fēng)險(xiǎn)與防控措施

三、匯率與國(guó)際結(jié)算

（一）匯率

１．匯率的概念？

２．國(guó)際貿(mào)易中主要的結(jié)算貨幣

３．最近幾年人民幣的匯率走勢(shì)

４．通貨膨脹與人民幣匯率

５．人民幣美元匯率走勢(shì)對(duì)我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的影響

６．如何回避人民幣對(duì)美元持續(xù)升值？

７．　進(jìn)口合同中，如何談?wù)劭?

８．進(jìn)出口商品成本的核算

９．雙方如何分?jǐn)傁嚓P(guān)的費(fèi)用？風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方

活動(dòng)項(xiàng)目二結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)防控

（二）國(guó)際結(jié)算方式

１．Ｔ／Ｔ

（１）四個(gè)當(dāng)事人

（２）業(yè)務(wù)流程

（３）優(yōu)缺點(diǎn)

２．Ｌ／Ｃ

（１）ＵＣＰ６００

①信用證與合同

②單據(jù)與貨物、服務(wù)或履行行為

③開(kāi)證行責(zé)任

④保兌行責(zé)任

⑤信用證及其修改

⑥單據(jù)審核標(biāo)準(zhǔn)

⑦相符交單

⑧商業(yè)發(fā)票、提單、保單

（２）六個(gè)主要當(dāng)事人

（３）業(yè)務(wù)流程

（４）軟條款的應(yīng)對(duì)

（５）優(yōu)缺點(diǎn)

３．Ｄ／Ｐ、Ｄ／Ａ

（１）四個(gè)主要當(dāng)事人

（２）業(yè)務(wù)流程

（３）優(yōu)缺點(diǎn)

４．賒銷

（三）國(guó)際結(jié)算的注意事項(xiàng)

１．Ｔ／Ｔ方式下買(mǎi)賣(mài)雙方如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最小，并做到雙方滿意？

２．付款交單賣(mài)方如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最??？

３．遠(yuǎn)期付款交單與承兌交單有什么區(qū)別？

４．托收與信用證業(yè)務(wù)中，銀行的角色？

５．備用信用證與銀行保函

６．信用證融資

７．進(jìn)出口信用證保險(xiǎn)

８．可轉(zhuǎn)讓信用證

活動(dòng)項(xiàng)目一　　如何將收匯風(fēng)險(xiǎn)降到最低？

四、保險(xiǎn)、單證

１．國(guó)際貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別

（１）中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)別

海運(yùn)主險(xiǎn)、一般附加險(xiǎn)、特殊附加險(xiǎn)

空運(yùn)主險(xiǎn)、附加險(xiǎn)

（２）英國(guó)保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)別

ＩＣＣ（Ａ）、（Ｂ）、（Ｃ）險(xiǎn)

ＩＣＣ罷工險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)

２．保單的構(gòu)成，保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)的聯(lián)系與區(qū)別

３．買(mǎi)方索賠的流程，理賠地點(diǎn)、金額

４．進(jìn)出口單證的種類

５．發(fā)票的構(gòu)成元素與繕制

６．箱單的構(gòu)成與繕制

７．產(chǎn)地證的種類與用途

８．裝船通知與受益人證明

五、商檢、索賠、不可抗力與仲裁

１．報(bào)檢流程、檢驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、商檢證書(shū)

２．索賠時(shí)間、索賠依據(jù)

供應(yīng)商延期交付貨物拒絕索賠的應(yīng)對(duì)？

３．不可抗力原因、不可抗力出證機(jī)關(guān)、不可抗力法律后果

４．仲裁條款

（１）仲裁與司法的區(qū)別

（２）我國(guó)與世界主要仲裁機(jī)構(gòu)

（３）仲裁的結(jié)果是否有法律約束力？

六、供應(yīng)商管理

（１）供應(yīng)商調(diào)查

（２）生產(chǎn)進(jìn)度跟單

（３）產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證

（４）樣品跟單

（５）外包跟單

活動(dòng)項(xiàng)目三　　供應(yīng)商信息記錄卡、業(yè)務(wù)檔案表實(shí)操

七、國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)類型、危害與防控

１．　國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)類型

（１）品控風(fēng)險(xiǎn)

（２）收款風(fēng)險(xiǎn)

（３）物流風(fēng)險(xiǎn)

（４）經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)

經(jīng)銷商的有效管理

（５）知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

（６）國(guó)際禁運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

（７）外交風(fēng)險(xiǎn)

（８）綠色風(fēng)險(xiǎn)

２．　國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)危害

（１）貨物滅失

（２）退貨

（３）賠款

（４）市場(chǎng)退出

（５）上黑名單

（６）國(guó)際禁運(yùn)

（７）企業(yè)倒閉

３．　國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)防控

（１）做好風(fēng)險(xiǎn)防控的頂層設(shè)計(jì)

（２）提升外銷業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與責(zé)任心

（３）危機(jī)處理的原則——及時(shí)、正確、全面原則

４．分享案例：１

（１）“珠江橋牌”醬油３ＭＰＣ危機(jī)應(yīng)對(duì)

（２）佛山某鋁材企業(yè)３０萬(wàn)人民幣鋁材出口韓國(guó)品控案

活動(dòng)項(xiàng)目四　　風(fēng)險(xiǎn)防控的頂層設(shè)計(jì)

八、結(jié)語(yǔ)