杭州市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

現(xiàn)代管理學(xué)大師彼得.德魯克曾說(shuō)過(guò)：企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，兩項(xiàng)基本職能是營(yíng)銷和創(chuàng)新。營(yíng)銷和創(chuàng)新產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)成果，其余的一切都是“成本”。所以作為一名市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的職場(chǎng)人士有必要學(xué)習(xí)和掌握一些基本的市場(chǎng)營(yíng)銷原理、邏輯與應(yīng)用。何況企業(yè)的一切行為都是圍繞著追求利潤(rùn)與滿足客戶需求，而這兩者正好是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的，只有掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的原理或更貼近市場(chǎng)與客戶，你的價(jià)值才能**的被挖掘被認(rèn)可。本課程將深入淺出、通俗易懂的為您**呈現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷第一課，幫您插翅高飛！

1、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的精細(xì)化體系

2、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)意挖掘工具與方法

3、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的典型方向與路徑

4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的撰寫方法

5、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行管控要點(diǎn)

6、經(jīng)典案例深度剖析，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)操、討論

第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論

一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段

1、營(yíng)銷起源

2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段

二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹

1、產(chǎn)品觀念

2、推銷觀念

3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

4、社會(huì)營(yíng)銷觀念

5、關(guān)系營(yíng)銷觀念

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念

三、營(yíng)銷理論演變史

1、營(yíng)銷4P、6P

2、營(yíng)銷4C

3、營(yíng)銷4R

四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)

1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要

2、差異化營(yíng)銷更加突出

3、品牌營(yíng)銷成為主流

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益發(fā)展

5、全面營(yíng)銷長(zhǎng)足發(fā)展

6、新?tīng)I(yíng)銷思想和方法的采用。

第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定

一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？

1、4P-關(guān)注產(chǎn)品

2、4C-關(guān)注客戶

3、4R-關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定

1、了解企業(yè)任務(wù)

2、明確營(yíng)銷目標(biāo)

3、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)

4、發(fā)展新業(yè)務(wù)

5、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)核心要素

6、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟

第三部分：企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定

一、什么是營(yíng)銷計(jì)劃

1、營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)

2、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系

二、營(yíng)銷計(jì)劃制訂的步驟

1、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2、進(jìn)行外部營(yíng)銷調(diào)研

3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研

4、實(shí)施SWOT分析

5、做市場(chǎng)假設(shè)

6、確定營(yíng)銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果

7、研究營(yíng)銷策略/行動(dòng)計(jì)劃

8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷計(jì)劃

9、安排預(yù)算

10、作書(shū)面計(jì)劃

11、傳達(dá)計(jì)劃

12、運(yùn)用控制系統(tǒng)

13、復(fù)查和更新

三、營(yíng)銷計(jì)劃的制訂方法

1、形勢(shì)分析

2、營(yíng)銷目標(biāo)確定

3、營(yíng)銷策略制訂

4、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂

5、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂

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