市場營銷經(jīng)理內(nèi)訓

隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件的逐漸成熟和完善，企業(yè)的生存和發(fā)展時刻面對著激烈的市場競爭，因此，當代企業(yè)要想發(fā)展，就離不開市場營銷。其生產(chǎn)的產(chǎn)品要想在市場銷售的取得成功，就要對目前的市場進行戰(zhàn)略性思考。對于任何一個企業(yè)來說，市場營銷策略是企業(yè)自身謀求發(fā)展的最寶貴的資源，是其產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的物質(zhì)根基。準確的市場營銷策略會促使企業(yè)提高營銷效率。保證其經(jīng)營暢通。實現(xiàn)其快速發(fā)展和高效良性運作。

本課程采用沙盤模擬的培訓方式，利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的營銷實戰(zhàn)經(jīng)營。高度模擬企業(yè)在競爭中的市場營銷戰(zhàn)略制定、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，客戶關(guān)系管理、團隊建設(shè)。通過學員親身體驗，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。

一、 市場營銷核心模型認知及理解

1. 銷售漏斗模型中的要素認知

2. 營銷模型之構(gòu)建3P模型

二、 市場營銷之六要素

1. 產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營銷力

2. 寬度 ：盤子能做多大

3. 深度 ：每一點都做到無法再好了

4. 速度：別人只能做第二了

5. 病毒性：啟動之后能自動營銷的能力

6. 關(guān)系力 ：拋棄我，就是拋棄一種生活方式

一、 站在歷史的角度看當前的市場營銷特征

1. 80年代的商業(yè)要素：

2. 90年代的商業(yè)要素：思考：當前時代下商業(yè)要素

3. 如何符合當前時代下的商業(yè)特征？

二、 與時俱進，互聯(lián)網(wǎng)＋時代的市場營銷

1. 自媒體時代的營銷策略

2. 方向錯了，越努力就越錯誤！

3. 營銷模式的核心：賺錢的邏輯

4. 邏輯上先勝！

5. 打通邏輯-解決阻力

三、 市場營銷心理學

1．人性本身對消費心理及消費行為的影響—馬斯洛—執(zhí)著（LV）

2．消費心理及行為隨消費個體的不同而不同

3．消費心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化

4．供大于求的情況下，購物體驗成為消費心理的重要因素

5．消費心理隨著需求程度的變化而變化

6．消費行為會隨著用戶的專業(yè)度程度不同而不同

7．消費行為會因信任程度不同而不同

8．如何提升用戶對營銷者的信任值

9．消費行為因消費者意志度不同而不同

四、 市場營銷中的三層次依賴

1. 如何讓客戶喜歡你？--情感依賴打造

2. 如何讓客戶信任你？--專業(yè)依賴打造

3. 如何讓客戶離不開你？生命依賴打造

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