杭州銷售談判技巧培訓(xùn)方案

“銷售談判所贏得的利益是企業(yè)的純利”！優(yōu)秀銷售人員可以為企業(yè)贏得合理甚至豐厚的利潤，而同時(shí)讓客戶感覺賺到值得，這叫感覺共贏！普通銷售員讓利到血本底線，卻還是讓客戶覺得不爽、不舒服。銷售談判不是憑經(jīng)驗(yàn)感覺、而需要方法技巧?。?

1.溫故而知新：重新認(rèn)識談判的本質(zhì)及常見誤區(qū)-DAY1

2.舊知新構(gòu)：策劃強(qiáng)勢共贏銷售談判-DAY1

3.建立新知：強(qiáng)勢共贏銷售談判標(biāo)準(zhǔn)流程-DAY1

4.致勝技巧：談判技巧對焦談判情景與進(jìn)程-DAY2

5.實(shí)戰(zhàn)演練：以談判小組為單位完成不同等級的談判任務(wù)挑戰(zhàn)-DAY2

第一模塊：銷售談判的挑戰(zhàn)是什么

第二模塊：如何做好客戶的調(diào)研

第三模塊：如何做好市場行情的調(diào)研

第四模塊：如何了解競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)

第五模塊：如何向客戶報(bào)價(jià)

第六模塊：如何與不同性格的客戶談判

第七模塊：如何制定銷售談判計(jì)劃

第八模塊：銷售談判的禁忌有哪些

第九模塊：如何應(yīng)對客戶的砍價(jià)

第十模塊：如何應(yīng)用銷售談判的二十種技巧

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價(jià)格讓步是講策略的，如果讓步不到位，遇到很懂談判的客戶，就容易出問題，要么不能成交，要么利潤很低，有的還要吵架。正確的讓步應(yīng)該是不斷減少的讓步，讓客戶感覺到你的讓步空間是越來越低的，例如第一次讓價(jià)是100，第二次就要比100少。如果讓步的空間越來越大，客戶不知道還有多少空間可以讓，單子就很容易黃了。

諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售談判技巧培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。