蘇州市場營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

市場就是企業(yè)奮斗的戰(zhàn)場，誰先做好市場營銷，就能吸引更多的客戶，占據(jù)更大的市場份額，開疆拓土，穩(wěn)定已有市場版塊。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，市場營銷在企業(yè)發(fā)展中起到的作用至關(guān)重要，企業(yè)想要發(fā)展壯大，就離不開市場營銷，好的市場營銷戰(zhàn)略能為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，為企業(yè)成長提供一整套競爭策略，形成自己的經(jīng)營特色，保障企業(yè)的市場地位。

1.學(xué)習(xí)市場營銷的基本定義，掌握市場營銷的目的與邏輯。

2.掌握市場營銷五大核心，學(xué)習(xí)市營銷的發(fā)展歷史。

3.掌握市場營銷策略組合的演變，掌握需求與客戶需求。

4.學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理的方法，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)九大思維，了解什么是新零售。

第一章：為什么要制定市場規(guī)劃?

1、沒有市場規(guī)劃,就沒有業(yè)績!

2、年度市場規(guī)劃的核心作用是什么?

3、制定年度市場規(guī)劃制定的五大步驟

第二章：如何分析市場營銷競爭環(huán)境？

1、市場環(huán)境對營銷工作有什么作用？

2、應(yīng)該從哪些方面來把握大的市場環(huán)境？

3、應(yīng)該從哪些方面來把握行業(yè)競爭對手分析？

第三章：如何制定基本的年度營銷策略？

1、營銷策略應(yīng)該包括那些內(nèi)容？

2、目標(biāo)與市場定位

3、基本營銷競爭策略

第四章：如何進(jìn)行銷售預(yù)測？

1、什么是市場潛力和銷售潛力

2、銷售預(yù)測的步驟

3、銷售預(yù)測的方法

第五章：如何制定年度營銷目標(biāo)？

1、銷售目標(biāo)體系

2、銷售目標(biāo)的確定方法

第六章：如何配置營銷資源？

1、營銷預(yù)算

2、營銷組織架構(gòu)及人員的配置

第七章：如何進(jìn)行營銷業(yè)績的評估與控制？

1、營銷業(yè)績的KPI考核

2、避免營銷業(yè)績考評中的錯誤

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