企業(yè)營銷體系建設(shè)培訓(xùn)

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想取得長期成功，需要確立一個(gè)完善的營銷體系。這個(gè)體系應(yīng)該包括產(chǎn)品體系、團(tuán)隊(duì)體系、培訓(xùn)體系多個(gè)方面，以促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)增長與盈利能力。為了達(dá)到這樣的目標(biāo)，我們特開發(fā)本課程，為企業(yè)的成長和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

企業(yè)營銷體系主要包括產(chǎn)品體系、團(tuán)隊(duì)體系、培訓(xùn)體系

一、產(chǎn)品體系：

1、企業(yè)產(chǎn)品的分類與客戶定位

2、企業(yè)產(chǎn)品的包裝

A、外形包裝

B、產(chǎn)品故事的包裝

1、來源——有出處有歷史

2、生產(chǎn)過程——有標(biāo)準(zhǔn)有文化

3、使用案例——有傳奇有結(jié)果

C、董事長的創(chuàng)業(yè)傳奇、企業(yè)歷史的積淀與提升、團(tuán)隊(duì)文化的核心價(jià)值觀、宣傳片、照片等等

二、團(tuán)隊(duì)體系：

1、團(tuán)隊(duì)人員的定位：每個(gè)人的能力與所做工作的分配及崗位配合

2、具有激勵(lì)性的薪酬體系：業(yè)務(wù)線與行政線的晉升

3、團(tuán)隊(duì)人員的技能訓(xùn)練：銷售技術(shù)的12套訓(xùn)練課程

三、培訓(xùn)體系：

構(gòu)成：組訓(xùn)、兼職講師、外腦團(tuán)隊(duì)

1、組訓(xùn)

A銷售團(tuán)隊(duì)所需培訓(xùn)課程的組織策劃

B銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案的策劃與追蹤

C銷售團(tuán)隊(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與報(bào)表

2、兼職講師

A由企業(yè)管理人員、技術(shù)人員構(gòu)成

B負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣導(dǎo)、產(chǎn)品知識(shí)的講解、相關(guān)行業(yè)信息收集與交流

3、外腦團(tuán)隊(duì)：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的12套銷售技術(shù)訓(xùn)練

《實(shí)用銷售流程》

《客戶的追蹤與管理》

《營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力訓(xùn)練》

《客戶溝通與談判技巧》

《客戶購買心理》

《營銷人員職業(yè)化行為規(guī)范》

《感動(dòng)式服務(wù)營銷流程》

《銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《有效表達(dá)能力訓(xùn)練—PPT》

《市場(chǎng)的開拓方法》

《兼職講師培訓(xùn)—TTT》

《大客戶精準(zhǔn)銷售策略》

以上課程以每月一次全年十二次的節(jié)奏，每次課是兩天一夜的講解訓(xùn)練（一天的課程講述、一夜的課程作業(yè)、一天的頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練）加一個(gè)月的跟蹤輔導(dǎo)（主要追蹤銷售經(jīng)理）使業(yè)務(wù)人員能夠基本掌握銷售技術(shù)的要領(lǐng)，從而提升其工作效率及作戰(zhàn)能力。