采購與供應(yīng)商管理課程

在當(dāng)今競爭越來越激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)的競爭優(yōu)勢關(guān)系到發(fā)展甚至存亡，而競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源，因此決定供應(yīng)資源質(zhì)量的采購和供應(yīng)商管理就成了企業(yè)的發(fā)展助推器和核心競爭力。

現(xiàn)實情況是：企業(yè)只顧短期利益，與供應(yīng)商零和博弈，采購能力弱管理差，各部門自為戰(zhàn)甚至各懷鬼胎，不僅導(dǎo)致企業(yè)管理內(nèi)耗和資源浪費，也難以獲得助力競爭與發(fā)展的優(yōu)質(zhì)外部資源為我所用，導(dǎo)致企業(yè)錯過了很多經(jīng)營收益或發(fā)展機會。

本課程將核心理論、管理模型與實踐經(jīng)驗與方法相結(jié)合，讓學(xué)員在全面理解采購價值和供應(yīng)商關(guān)系重要性的同時，掌握相關(guān)工作方法，在規(guī)劃采購戰(zhàn)略，優(yōu)化采購組織能力的同時，做好采購高效執(zhí)行及對供應(yīng)商的分類關(guān)系管理。從而將有限的供應(yīng)管理資源投入到更具價值，潛力和回報最大的供應(yīng)商上來。終幫助企業(yè)憑借外部優(yōu)質(zhì)資源，促進經(jīng)營收益和競爭力的提升。

第 一章、全方位看懂采購

1、采購工作常見問題及原因分析

2、各角色對采購的看法和期望

3、狹義的采購和廣義的采購

4、采購與各部門的協(xié)同及價值貢獻

5、提升采購管理的策略——“抓住病因、對癥下藥”（正看法/清內(nèi)容/明目標(biāo)/定策略）

6、采購是否成功的標(biāo)志（解答三個“為什么？”）

第二章、采購組織的優(yōu)化與能力管理

1、“采購管理”的核心要求

2、采購人應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)——提問：你認(rèn)為需要哪些知識，需要補充哪些

3、采購?fù)ㄓ媚芰ㄔO(shè)的“3+1”——提問：你們公司的主要采購方式

4、企業(yè)不同發(fā)展階段對采購能力的要求——討論：自己公司的采購組織方式

5、“一條龍”和“分段式”采購的特點與改進策略

6、采購工作績效管理

第三章、戰(zhàn)略采購管理

1、對戰(zhàn)略采購的理解（定義 / 目標(biāo) / 管理要求）

2、你的企業(yè)離實現(xiàn)戰(zhàn)略采購有多遠(yuǎn)？（傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購對比表）

3、戰(zhàn)略采購的實施步驟

第四章、采購降本策略

1、采購降本“4+1”模型（三類集中/聚焦價值/高效協(xié)同/多維創(chuàng)新+數(shù)據(jù)）

2、具體實施要點

（1）重點管控“三特”

（2）關(guān)注金額和總成本

（3）品類標(biāo)通化降本

（4）基于價值工程（VE）與價值分析（EA）的降本

（5）優(yōu)化內(nèi)部管理的五種降本

第五章、集中采購與分散采購

1、分散采購說明

2、集中的原因和優(yōu)缺點

3、適合的主體和采購對象

4、集中采購的四類集中

5、MRO采購說明

第六章、招標(biāo)采購管理

1、實施條件和實現(xiàn)效果

2、優(yōu)缺點和管理重點

3、四項準(zhǔn)備和15步驟

4、實施難點和保障策略

5、招標(biāo)采購各階段重點

6、串標(biāo)和圍標(biāo)應(yīng)對策略

7、兩段招標(biāo)說明

第七章、供應(yīng)商報價與成本分析

1、影響采購成本的因素分析

2、供應(yīng)商報價的形成步驟

3、供應(yīng)商的四種報價策略

4、供應(yīng)商報價分析的兩個視角

5、供應(yīng)商惡意報價的評判

第八章、采購談判技巧

1、采購力說明

2、提升采購力的兩個外在表現(xiàn)

3、把握談判的“123”準(zhǔn)則（一個準(zhǔn)繩、兩大抓手、三條基線）

4、談判準(zhǔn)備的“五環(huán)分析”模型

5、談判的四種基本開局方式

6、談判要面對的三種斗爭

7、談判之道“北斗七星陣”

8、談判之術(shù)“七傷拳”

9、談判過程舉步維艱的主要情形和應(yīng)對策略

10、應(yīng)對強勢供應(yīng)商的策略

第九章、采購合同與風(fēng)險管理

1、有律師還需要我們審核合同嗎？

2、合同主要風(fēng)險點

3、合同成立的必要條件

4、合同蓋章和簽字注意事項

5、合同有效性說明

6、合同六個主要條款的注意要點

7、合同履行的兩個風(fēng)險點和三個保障舉措

8、合同執(zhí)行中三種常見異常的應(yīng)對策略

第十章、供應(yīng)商管理說明

1、正確看待供應(yīng)商的價值

2、兩種管理思維與模式

3、了解供應(yīng)商的期望

4、管好供應(yīng)商的三級評價標(biāo)準(zhǔn)：舉例：夫妻相處

5、供應(yīng)商管理的“三好”和“五步”

6、幫扶供應(yīng)商的策略

7、供應(yīng)商早期參與（ESI）

8、四類棘手供應(yīng)商的應(yīng)對策略

第十一章、供應(yīng)商考核與激勵

1、供應(yīng)商績效考核的三個目的

2、考核的關(guān)鍵指標(biāo)說明

3、激勵供應(yīng)商的策略要求

4、對表現(xiàn)較差供應(yīng)商的應(yīng)對策略

第十二章、供應(yīng)商關(guān)系管理

1、 分級分類管理供應(yīng)商的原因和方式

2、供應(yīng)商關(guān)系合作矩陣說明

3、供應(yīng)商關(guān)系合作矩陣應(yīng)用

4、采購經(jīng)典模型“棋盤博弈采購法”說明

案例：汽車廠與內(nèi)飾供應(yīng)商合作升級

第十三章、采購反腐與陽光采購實現(xiàn)策略

小組討論：關(guān)于腐敗的四個思考

1、發(fā)生在身邊的腐敗事情

案例：老師從業(yè)20載遇到的腐敗行為

2、界定腐敗范圍

3、腐敗的五大“病理表現(xiàn)”

4、正確看待腐敗的六個觀點

提問：如果你老板，會找什么人做采購？

5、正確看待采購反腐

案例：采購職能歸銷售部管的原因

6、采購反腐的管理舉措

提問：碼頭工程部的采購員

7、陽光采購的實施要點

案例：大型配送中心建設(shè)項目招標(biāo)工作

8、采購反腐面臨的困難與應(yīng)對

結(jié)尾

1、課程要點回顧與答疑

2、結(jié)合本職工作找到改善突破口并制定計劃