公司年度營銷規(guī)劃培訓(xùn)

年度營銷規(guī)劃，是企業(yè)高層對(duì)于今年或明年?duì)I銷計(jì)劃的全面描述。它不僅僅是對(duì)全年?duì)I銷活動(dòng)的規(guī)劃和指導(dǎo)，更是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略工具。在制定年度營銷計(jì)劃時(shí)，需要對(duì)過去一年在各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營成果進(jìn)行回顧和分析，同時(shí)對(duì)當(dāng)年的經(jīng)營形勢進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測?；诖?，我們可以明確本年度的經(jīng)營目標(biāo)和重點(diǎn)，并制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要合理分解任務(wù)和計(jì)劃，并確保充足的資源及預(yù)算配備。

然而，在當(dāng)前O2O**營銷的競爭環(huán)境下，成功取決于全局和**思維，而非孤注一擲。單單依靠一兩個(gè)銷售英雄是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。企業(yè)間的營銷人員能力相差并不大，但真正拉開差距的卻是營銷規(guī)劃與計(jì)劃能力。其中**關(guān)鍵的就是**市場分析和預(yù)測，以制定有效的營銷計(jì)劃的能力與方法。

因此，我們需要在制定年度營銷計(jì)劃時(shí)加強(qiáng)對(duì)市場變化的分析與預(yù)測。只有具備這種能力，我們才能避免盲目行動(dòng)，準(zhǔn)確判斷市場需求，并制定出相應(yīng)的營銷計(jì)劃。同時(shí)，我們也需要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)市場變化。

在制定營銷計(jì)劃時(shí)，我們還應(yīng)考慮全方位的資源配備和預(yù)算安排。只有合理配置資源和預(yù)算，我們才能順利實(shí)施計(jì)劃，并取得**效果。

因此，加強(qiáng)營銷規(guī)劃與計(jì)劃能力是企業(yè)取得市場成功的關(guān)鍵。只有通 過市場分析、預(yù)測和有效的營銷策略制定，我們才能在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，取得持續(xù)增長和發(fā)展。讓我們擁抱全局思維，駕馭**力量，共同打造輝煌的未來！

第 一 模塊：企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計(jì)劃的源起

1、 企業(yè)經(jīng)營全景圖

2、 企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃的形成

3、 企業(yè)戰(zhàn)略管理體系

4、 企業(yè)價(jià)值鏈邏輯圖

5、 以客戶為中心的企業(yè)組織規(guī)劃

6、 營銷的前導(dǎo)性

7、 企業(yè)如何以營銷驅(qū)動(dòng)績效

8、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)營銷贏思維

9、 年度營銷規(guī)劃的重要性

10、 營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

11、 年度營銷計(jì)劃的意義

12、 如何確立年度營銷計(jì)劃

13、 年度營銷計(jì)劃制定的項(xiàng)目組織

14、 年度營銷計(jì)劃制定的流程體系

15、 年度營銷計(jì)劃包含的項(xiàng)目任務(wù)

16、 年度營銷計(jì)劃制定的*時(shí)間

案例研討*公司年度營銷計(jì)劃真實(shí)案例閱覽小組探討

現(xiàn)場實(shí)操：企業(yè)發(fā)展階段與年度營銷計(jì)劃制定的重點(diǎn)－年度營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)圖

關(guān)鍵工具：年度營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)圖

第二模塊：有效的上年度營銷總結(jié)與回顧

17、 上年度營銷工作總結(jié)的意義

18、 上年度營銷工作總結(jié)方式

19、 年度營銷總結(jié)應(yīng)當(dāng)具備的內(nèi)容

20、 營銷總結(jié)的具體流程

21、 營銷總結(jié)的模板與應(yīng)用

22、 上年度業(yè)績分析方式

23、 上年度策略分析方式

24、 外部因數(shù)分析

25、 內(nèi)部因素分析

26、 業(yè)績未達(dá)成的原因分析

27、 歸因法梳理技術(shù)

28、 業(yè)績異常因素分析

29、 下一年度影響判定與能力挑戰(zhàn)

30、 下一年度策略的優(yōu)化與能力準(zhǔn)備度

31、 下一年度新策略形成

32、 市場競爭力優(yōu)化

33、 產(chǎn)品競爭力優(yōu)化

34、 線上渠道競爭力優(yōu)化

35、 線下渠道競爭力優(yōu)化

36、 營銷組織競爭力優(yōu)化

37、 營銷領(lǐng)導(dǎo)力審視

案例分享：上年度業(yè)績回顧圖表演示

現(xiàn)場實(shí)操：業(yè)績回顧演練（帶作業(yè)）－業(yè)績分析實(shí)操

關(guān)鍵工具：業(yè)績回顧報(bào)表制作點(diǎn)評(píng)－上一年重點(diǎn)工作的衡量

第三模塊：年度營銷目標(biāo)論證與制定

38、 確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系

39、 營銷目標(biāo)體系構(gòu)成

40、 制定營銷目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)

41、 市場成長率解讀

42、 公司成長率解讀

43、 市場增長率解讀

44、 如何**挖掘增長途徑落實(shí)目標(biāo)來源

45、 營銷預(yù)測與經(jīng)驗(yàn)性判斷

46、 營銷目標(biāo)體系的制定方法

47、 審視營銷目標(biāo)體系

48、 營銷整體目標(biāo)的制定

49、 目標(biāo)分解與區(qū)域策略制定

50、 如何與營銷組織分享目標(biāo)

51、 目標(biāo)與計(jì)劃的展開

52、 制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)

53、 營銷目標(biāo)的目標(biāo)、項(xiàng)目、任務(wù)、行動(dòng)體系文本計(jì)劃演示

案例分享：

1、企業(yè)年度營銷目標(biāo)制定案例討論

2、年度營銷目標(biāo)制定要考慮的維度

3、年度目標(biāo)確定的重點(diǎn)

工具1：年度營銷目標(biāo)制定的公式

工具2：年度目標(biāo)分解

工具3：年度目標(biāo)的執(zhí)行流程

第四模塊：市場分析與競爭策略制定

54、 影響營銷計(jì)劃的市場因素列表

55、 經(jīng)濟(jì)的宏觀環(huán)境分析

56、 市場的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢

57、 行業(yè)政策分析

58、 市場容量和行業(yè)增長率

59、 市場集中度

60、 市場增長率

61、 主要競爭對(duì)手分析

62、 競爭對(duì)手分析要素（率、額、力、勢等）

63、 主要競爭對(duì)手的營銷策略分析（11P模型）

64、 企業(yè)現(xiàn)有的資源綜合分析

65、 企業(yè)資源能力進(jìn)行分析量表

66、 SWOT分析模型

67、 繪制SWOT分析表格

68、 表格模型演練

69、 案例實(shí)操與整理

70、 分析市場突破路徑與成長方向

71、 確定產(chǎn)品、目標(biāo)市場、區(qū)域、渠道增長

72、 STP市場策略思考工具

競爭性策略決策模型

工具4：競爭與能力分析SWOT模型與演練

第五模塊：總體戰(zhàn)略表述與戰(zhàn)略階段性規(guī)劃

73、 市場定位戰(zhàn)略的6個(gè)工具

74、 以技術(shù)驅(qū)動(dòng)型營銷戰(zhàn)略決策

75、 以營銷驅(qū)動(dòng)型營銷戰(zhàn)略決策

76、 以組織驅(qū)動(dòng)型營銷戰(zhàn)略決策

77、 以渠道驅(qū)動(dòng)型營銷戰(zhàn)略決策

78、 以價(jià)格型客戶營銷戰(zhàn)略范式

79、 以價(jià)值性客戶營銷戰(zhàn)略范式

80、 以戰(zhàn)略性客戶營銷戰(zhàn)略范式

81、 業(yè)績?cè)鲩L與產(chǎn)品線戰(zhàn)略路徑

82、 業(yè)績?cè)鲩L與產(chǎn)品戰(zhàn)略路徑

83、 業(yè)績?cè)鲩L與客戶戰(zhàn)略路徑

84、 營銷戰(zhàn)略階段性規(guī)劃書形成

85、 以競爭為導(dǎo)向的營銷布局

86、 營銷布局的三要素

87、 產(chǎn)品力

88、 客戶力

89、 組織力

90、 線上與線下戰(zhàn)略的交互與設(shè)計(jì)

市場定位模型

工具5：產(chǎn)品戰(zhàn)略圖

工具6：產(chǎn)品線規(guī)劃與策略制定

工具7：O2O營銷模式設(shè)計(jì)

第六模塊：基于營銷戰(zhàn)略確定營銷組合計(jì)劃

91、 品牌策略分析和決策

92、 產(chǎn)品策略分析與決策

93、 價(jià)格策略分析與決策

94、 營銷溝通分析與決策

95、 渠道策略分析與決策

96、 區(qū)域策略分析和決策

97、 客戶策略分析和決策

98、 營銷組織分析與決策

品牌規(guī)劃模型

產(chǎn)品決策模型

工具8：渠道體系規(guī)劃模型

工具9：營銷推廣模型與組合選擇

第七模塊：年度營銷實(shí)施方案制定與執(zhí)行

99、 從年度計(jì)劃制定到實(shí)施落地

100、 計(jì)劃的展開與有效實(shí)施

101、 從計(jì)劃到行動(dòng)的關(guān)鍵要素

102、 營銷計(jì)劃到項(xiàng)目性計(jì)劃的展開

103、 項(xiàng)目性計(jì)劃包含的具體方案

104、 產(chǎn)品線整合與優(yōu)化方案

105、 新產(chǎn)品開發(fā)與上市方案

106、 全年線下與線上推廣方案

107、 營銷渠道優(yōu)化建設(shè)方案

108、 對(duì)營銷渠道商的促銷方案

109、 對(duì)終端消費(fèi)者的促銷方案

110、 對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案

關(guān)鍵工具：營銷方案設(shè)計(jì)文本

第八模塊：營銷資源的配置與組織優(yōu)化

111、 營銷預(yù)算

112、 如何與上司討論預(yù)算

113、 營銷組織優(yōu)化

114、 營銷組織的人員配置

115、 營銷計(jì)劃實(shí)施如何跨部門溝通協(xié)作

116、 營銷計(jì)劃會(huì)議組織宣講

117、 如何開展?fàn)I銷組織執(zhí)行會(huì)

118、 如何打造營銷組織執(zhí)行力

工具10：營銷預(yù)算表格體系