南京年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)

年度營銷計(jì)劃管理課程從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作，涵蓋了整個(gè)年度營銷的全過程。不僅案例新穎、視角獨(dú)特，更加貼近實(shí)戰(zhàn)，讓你能夠借勢而上，乘風(fēng)破浪。通 過講師的引導(dǎo)和教誨，你將能夠掌握營銷的真諦，戰(zhàn)勝各種困難，持久地保持競爭優(yōu)勢。如果你想讓企業(yè)的營銷業(yè)績騰飛，不再徒勞無功，本課程將是你不二選擇！

序篇

在開始之前的營銷小測試----8種營銷手段解讀

第 一 部分：計(jì)劃篇

營銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法

●知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝

●識眾寡之用者勝

●上下同欲者勝

●以虞待不虞者勝

●將能而君不御者勝

●經(jīng)典案例解讀

調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”

●調(diào)研目的

●調(diào)研原則

●調(diào)研方法

計(jì)劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”

●計(jì)劃的目標(biāo)

●計(jì)劃的方法

●計(jì)劃的保障

第二部分：管理篇

管理者權(quán)力的三種來源

●繼承

●選舉

●任命

管理者權(quán)力的五種構(gòu)成

●資源支配權(quán)

●人員獎(jiǎng)罰權(quán)

●信息權(quán)

●專業(yè)權(quán)

●人格權(quán)

弱勢管理的四種關(guān)系

●相對與*的關(guān)系

●法家與儒家的關(guān)系

●過程與結(jié)果的關(guān)系

●獨(dú)裁與民主的關(guān)系

●一線案例解讀：渠道集體對抗管理該怎么辦？

第三部分：指揮篇

產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”

●產(chǎn)品定位的價(jià)值

●產(chǎn)品定位的方法

渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”

●渠道關(guān)系的類型

●渠道設(shè)計(jì)的方法

促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”

●促銷價(jià)值

●促銷原則

●促銷案例

廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”

●借勢與造勢

●尺度與分寸

●知名度與美譽(yù)度

客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”

●大客戶溝通

●終端客戶溝通

第四部分：團(tuán)隊(duì)篇

團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”

●團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則

●團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法

●團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)

●團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)

團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”

●會(huì)議溝通的六種類型

●溝通的十大關(guān)鍵要素