成都年度營銷計劃培訓(xùn)

我們不可否認(rèn)的是，正年度營銷計劃對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

然而，許多企業(yè)在制定年度計劃時，往往憑借經(jīng)驗、主觀判斷，甚至隨意決策。這種不科學(xué)的指標(biāo)分配方式使得年度經(jīng)營計劃變成了一場指標(biāo)分配的角力游戲。我們必須尋求一套科學(xué)而系統(tǒng)的目標(biāo)分解方法，確保年度計劃的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。

第 一 部分 年度經(jīng)營計劃核心概念與指導(dǎo)思想  （1.5小時）

1.問題與困惑：年度經(jīng)營計劃制定的普遍問題現(xiàn)象

2.“名不正，言不順”： “年度”、“經(jīng)營”、與“計劃”的概念統(tǒng)一

3.有效制定年度經(jīng)營計劃的指導(dǎo)思想：量化管理與年度計劃

4.計劃的基本分類：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、年度營銷計劃、品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃等

第二部分 年度經(jīng)營計劃總流程  （1.5小時）

1.年度經(jīng)營計劃制定的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作

1.1 行業(yè)分析與年度經(jīng)營計劃

1.2 戰(zhàn)略O(shè)GSM與年度經(jīng)營計劃

1.3 年度經(jīng)營數(shù)據(jù)收集與信息準(zhǔn)備

2.年度經(jīng)營計劃制定的總流程

2.1 規(guī)范組織下的標(biāo)準(zhǔn)操作流程

2.2 總流程的變通和應(yīng)用

2.3 總流程的核心技術(shù)環(huán)節(jié)與問題環(huán)節(jié)

第三部分  年度經(jīng)營計劃分步詳解 （9小時）

本部分是整個課程的重點(diǎn)；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：如何科學(xué)地確定年度經(jīng)營目標(biāo)；如何有效確定達(dá)成目標(biāo)的各類策略；如何將策略轉(zhuǎn)化為具體的工作模塊；如何將各工作模塊分解到部門、分配到個人；如何有效監(jiān)督和管控計劃中各項任務(wù)的落地與執(zhí)行；

1. 年度經(jīng)營計劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

2. 年度經(jīng)營計劃的導(dǎo)入部分

2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析；

2.2 不同行業(yè)或企業(yè)的年度經(jīng)營計劃重點(diǎn)

2.3 戰(zhàn)略O(shè)GSM的降維

3. 年度經(jīng)營目標(biāo)確定

3.1目標(biāo)的估算方法

3.2 預(yù)設(shè)估計原則

3.3 目標(biāo)分解

3.4 目標(biāo)降維

（第1-3節(jié)：1.5小時）

4. 年度經(jīng)營策略的制定：從目標(biāo)分解到策略

4.1 以目標(biāo)為中心的年度經(jīng)營策略；

4.2 業(yè)務(wù)類策略診斷與ADP模型工具

4.3 組織進(jìn)化與組織診斷工具；

4.4 組織提升策略與十大契約關(guān)系；

（第4節(jié)：2.5小時）

5. 年度工作立項：從策略分解到項目

5.1 分解策略的核心方法和技術(shù)

5.2 立項

5.2.1.立項階段的三大工具；

5.2.2.立項需求的傳遞；

5.2.3.重點(diǎn)工作的匯總；

5.2.4 預(yù)算的匯總；

5.2.5 立項的增減與確認(rèn)；

6. 年度計劃的細(xì)化：從項目分解到任務(wù)、從任務(wù)分解到活動

6.1 項目分解的基本方法

6.2 項目分解的關(guān)鍵工具

6.3 項目的工作計劃、時間計劃、溝通計劃與風(fēng)險計劃

6.4 年度經(jīng)營計劃的匯總

（第5-6節(jié)：3.5小時）

7. 年度計劃的定稿與宣導(dǎo)

8．年度計劃的執(zhí)行與監(jiān)控

8.1 計劃執(zhí)行的進(jìn)度監(jiān)控

8.2 計劃執(zhí)行的質(zhì)量監(jiān)控

8.3 計劃執(zhí)行的風(fēng)險監(jiān)控

8.4 計劃執(zhí)行的考核與激勵