深圳品牌定位培訓

商業(yè)中的“定位Positioning”概念，于1969年由杰克·特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業(yè)產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業(yè)績。

隨著商業(yè)競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業(yè)內部作為戰(zhàn)略核心，形成獨具的運營活動系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱。

開篇：什么是定位戰(zhàn)略？

定位——企業(yè)經(jīng)營之魂

定位——企業(yè)增長的驅動引擎

案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個品牌

第 一 課：定位戰(zhàn)略設計方法

定位戰(zhàn)略**步：品類聚焦

1、為什么要品類聚焦

2、如何進行品類聚焦

定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實施1年，銷量沒有增長

定位戰(zhàn)略第二步：市場定位

1、縱向層級圖確立市場定位

定位誤區(qū)與案例：珠寶品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)

2、橫線結構圖確立市場定位

定位誤區(qū)與案例：LED燈品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)

定位戰(zhàn)略第三步：對手界定

1、什么是競爭對手——90%的人都理解有誤

案例：阿迪達斯的競爭對手是耐克嗎？

案例：中式雞類快餐連鎖的競爭對手是肯德基嗎？

2、競爭對手的三個層級

2.1對手競爭思維

2.2對立競爭思維

案例：魯花花生油的市場突破之道

2.3產業(yè)競爭思維

案例：西南航空的如何在紅海市場快速崛起

定位戰(zhàn)略第四步：確立定位

1、定位的本質

2、十大超級定位方法

2.1定位*模型

2.2十大超級定位方法

案例：美的豆?jié){機、滴滴打車、百事可樂等10大案例

2.3定位誤區(qū)

案例：餐飲業(yè)與女裝業(yè)的定位誤區(qū)

定位戰(zhàn)略第五步：超越定位戰(zhàn)略

1、定位戰(zhàn)略的局限

2、品類定義戰(zhàn)略——比定位戰(zhàn)略層級更高的戰(zhàn)略思維

定位戰(zhàn)略解決不了的問題，品類定義戰(zhàn)略解決

品類定義，企業(yè)突破瓶頸實現(xiàn)爆發(fā)式增長的源動力

案例：被誤讀**深的案例——王老吉的成功根源是品類定義，而非品牌定位

3、如何進行品類定義

六大維度，懶財網(wǎng)等六大案例解讀如何進行品類定義

定位戰(zhàn)略第六步：定位戰(zhàn)略配稱

1、配稱兩大關鍵點

價值+用戶

2、五大維度設計戰(zhàn)略配稱

2.1運營配稱

2.2產品配稱

2.3渠道配稱

2.4價格配稱

2.5傳播配稱

案例：農夫山泉如何設計戰(zhàn)略配稱

第二課：如何0成本將定位注入消費者的心智

1、鋒利產品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶（可視化，*化）

案例：公牛插座0廣告，一年銷量翻倍的秘密

2、鋒利傳播力——如何讓消費者主動幫你傳播定位

案例：如何將產品打造成拍照神器

第三課：實戰(zhàn)案例全景復盤

案例：公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億

案例：比普通食用油定價高80倍的核桃油，如何從3年從500萬到4.7個億