海外市場拓展培訓班

古有張騫出使西域，走出一條造福千百萬人的絲綢之路；后有鄭和下西洋，揭開世界大航海時代的序章。凡此種種，皆為實證?？慈缃瘢瑪U大開放是轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的根本途徑和主攻方向，國家日益強盛給千百萬家企業(yè)帶來了睜眼看世界的機會，主動奔赴海外，搶占市場地位，樹立大國形象是時代賦予我們的使命，也是一家偉大企業(yè)邁向未來至關重要的一步。

一、海外營銷“企業(yè)關”

1、企業(yè)海外營銷的意義

企業(yè)推介易犯4種錯誤

2、“企業(yè)素描”3要素

海外新人“5看一拜”

尋找企業(yè)價值5種方法

企業(yè)3要素運用技巧

3、“企業(yè)素描”4個模塊

概述/技術/實力/成就/典范

4、“企業(yè)素描”5種技法

聚焦/模塊/形象/數(shù)字/故事

企業(yè)素描效果檢驗4種方法

練習：麥肯錫電梯法描述企業(yè)

5、如何描述行業(yè)和競爭者？

錯誤Vs正確的做法

6、行業(yè)顧問“波特辯經(jīng)法”

5字要訣：服/站/解/度/找

客戶行業(yè)常見十大問題

二、海外營銷“產品關”

1、海外產品3個維度

產品要點

銷售必知

資源劃分

2、海外產品推介5項資源

海外產品推介5項資源

什么是SACCG法則？

如何給客戶留下深刻印象？

練習：海外產品五項資源

3、來訪海外客戶產品推介技能

產品資源

拳頭產品

產品盈利性

客戶定制

練習：模擬來訪客戶產品推薦

4、海外客戶競標提案：E3法

E3=企業(yè)+客戶利益要點

E3的應用：對象和客戶

差異化競爭優(yōu)勢策略

模擬：海外項目競標陳述（E3法）

三、海外營銷“市場關”

1、你了解海外市場運營結構嗎？

了解海外市場運營角色

了解市場銷售渠道結構

了解海外市場運營規(guī)則

了解海外市場變化趨勢

案例：魯泰北美渠道躍升

2、你了解你的海外客戶嗎？

解讀客戶需求：顯性/隱性

客戶組織結構及利益取向

認識客戶生存的要素指標

如何挖掘深層的價值服務？

案例：T-N為何能化敵為友？

3、你了解你的競爭對手嗎？

確立海外市場競品標桿

海外產品競爭力分析矩陣

海外營銷戰(zhàn)略“四把鑰匙”

四、海外高價值客戶拓展利器

1、海外市場推廣7大工具

請進來，走出去

產品培訓營銷

學術會議營銷

海外專家推廣

借勢海外媒體

海外事件營銷

海外社交媒體

2、海外社交媒體營銷

Linked in高級營銷

線上三維立體搜索

3、海外4維立體拓展實戰(zhàn)

線上聯(lián)系布局

海外專家助力

海外線下拓展

“3+2”參展法

4、海外客戶數(shù)據(jù)庫營銷

海外客戶數(shù)據(jù)庫的建立

客戶數(shù)據(jù)庫鏈接個人媒體

利用海外數(shù)據(jù)庫群發(fā)郵件

案例：印度市場工業(yè)品拓展案例

五、如何提升客戶商務提案成功率？

1、戰(zhàn)略客戶提案“2步走”

需求洞察，直接引入主題

海外客戶提案驗證及修訂

拜訪海外客戶需要做哪些準備？

2、戰(zhàn)略客戶提案“5要素”

“5要素”組合提案內容

客戶三種需求的挖掘方式

營銷經(jīng)理容易犯的幾個錯誤

海外經(jīng)理需要突破的三道防線

練習：海外客戶2+5商務提案模擬

3、海外客戶溝通談判技巧

客戶引進新業(yè)務的9個理由

海外客戶主要類型及溝通策略

客戶談判常見問題化解6招

海外客戶溝通成功9個關鍵