企業(yè)管理者營銷培訓

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時間：2023-02-02

導語概要

這是個贏者通吃的時代，強者高歌猛進，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿目蒼夷。企業(yè)競爭，商業(yè)角力從來都是非對稱性戰(zhàn)爭。如果你的結果不好，有些東西你肯定錯了。一個企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營銷開始的！

企業(yè)營銷管理培訓
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這是個贏者通吃的時代，強者高歌猛進，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿目蒼夷。

企業(yè)競爭，商業(yè)角力從來都是非對稱性戰(zhàn)爭。

如果你的結果不好，有些東西你肯定錯了。

一個企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營銷開始的！

市場營銷精品網(wǎng)課

卓越市場營銷與管理—成就卓越商道秘密法則
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新產(chǎn)品營銷管理—從產(chǎn)品策劃到上市
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打造超級賺錢機器—社群化私域營銷行動地圖
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關鍵客戶關系管理與深度營銷
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市場營銷內訓課程推薦

數(shù)字化營銷驅動增長

課程簡介：在經(jīng)濟放緩，成本上升的大背景下，企業(yè)數(shù)字化營銷是大勢所趨，無論是500強企業(yè)還是百行百業(yè)，都意識到數(shù)字化營銷和增長的重要性，紛紛開始搭建自己的數(shù)字化營銷體系。然而，面對“數(shù)字化”這樣一個抽象而高深的名詞，你是否能夠懂得什么才是數(shù)字化營銷，以及如何才能做好數(shù)字化營銷呢？

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洞察新增長：市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘

課程簡介：隨著數(shù)據(jù)信息化水平的提高，企業(yè)在營銷過程中會接觸到大量的內外部數(shù)據(jù)，分析和挖掘企業(yè)營銷數(shù)據(jù)，對于洞察企業(yè)內外部態(tài)勢、制定有效的有針對性的營銷策略等有著重要的意義。但是，大部分企業(yè)面對一堆數(shù)據(jù)時，卻不知如何挖掘其中的價值。

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營銷策略規(guī)劃與落地執(zhí)行

課程簡介：營銷策略是企業(yè)為贏得市場，從顧客需要出發(fā)指定的科學戰(zhàn)略規(guī)劃，但是如何落地執(zhí)行卻苦于沒有方法和工具。本課程由快速消費品行業(yè)的上百個營銷項目執(zhí)行案例梳理而成，**分析生意發(fā)展路徑，引導和培養(yǎng)營銷團隊人才將領導層的策略在終端市場落地執(zhí)行，透過過去的歷史數(shù)據(jù)來預測未來生意發(fā)展，從提高終端執(zhí)行力出發(fā)，制定可落地執(zhí)行的項目式方案，并跟進執(zhí)行到位。

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企業(yè)營銷策略培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內訓，課程時長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調整相應的培訓時間。

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課程對象

營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、公共關系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實際，具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

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企業(yè)營銷策略培訓內容

一、認知決定結果。撥云見日，什么是“新商業(yè)”

1.商業(yè)哲學：商業(yè)的本質是什么

2.營銷是什么？營是什么？銷是什么？

3.營銷就是戰(zhàn)爭

1)戰(zhàn)力

2)戰(zhàn)地

3)戰(zhàn)法

研討：現(xiàn)場分析自己企業(yè)的力，選擇戰(zhàn)地與戰(zhàn)法

二、WHO？你要賺誰的錢

為部分人服務已成商業(yè)常識，但為誰服務呢？為什么？

調研、細分市場已然過時，未來用什么君臨天下？

1.今天的困境，未來的機會何在

1)痛點

2)場景

3)態(tài)度

4)行為

2.要賺誰的錢，為什么

1)目標市場的3個標準

2)服務一個小市場，不如創(chuàng)造一個大市場

3.發(fā)現(xiàn)機會的兩大核武器

研討：你的企業(yè)定位是什么

三、產(chǎn)品力：價值&價格

沒有革命的能力，那就創(chuàng)新吧。

創(chuàng)新很簡單，我給你幾個萬能公式

1.超越價格戰(zhàn)，產(chǎn)品如何創(chuàng)新，把相同賣到不同

2.產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個方略

3.失價失全局，定價定乾坤，如何定價？如何賣個好價，賣得有品

4.你的產(chǎn)品（服務）定價方案

四、形象力：傳播&品牌

我們把打仗的地方搞錯了!買東西的是人，指揮人的是“心”，消費者說

其實你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！

1.消費者的大腦如何運行？如何摧毀、編程、影響消費者的認知

1)“人性”

2)消費者的心智歷程

3)認知 > 事實

2.品牌如何演進，如何花小錢建大品牌

1)品牌是什么

2)品牌有什么作用

3.定位，定天下

1)定位的四大原則

2)定位的四大方向

4.傳播，無所不能

5.幾個容易忽略的點

現(xiàn)場研討：你的品牌定位與傳播方案

五、銷售力：誰來賣&怎么賣

隊伍，偉大的隊伍！高績效銷售模式的設計思路

如何組建隊伍？讓客戶買單

1.廠商關系

2.誰來賣

1)流量裂變

2)機制創(chuàng)新

3.怎么賣

1)信任

2)價值

3)需求

4)能力

5)情緒

定制企業(yè)培訓方案

快消品市場營銷管理講師-馮廷軍

馮廷軍老師在雀巢（中國）太太樂（豪吉）業(yè)務單元工作了17年時間，經(jīng)歷了太太樂從年銷量3個億到70個億的成長過程，主管區(qū)域從年銷量5千萬增長到15個億，保持連續(xù)12年10%以上復合增長，是太太樂終端銷售品鮮三合一模式、核心分銷商三交模式、經(jīng)銷商一城一圖及游學模式、專案市場三次動銷循環(huán)模式、餐飲八步開發(fā)模式的主導者...

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營銷能力提升導師-祖武

祖武擁有近20年營銷一線管理培訓工作經(jīng)驗，銷售一線出身，從電話營銷專員到大客戶銷售經(jīng)理，從區(qū)域銷售經(jīng)理到營銷總監(jiān)。曾任美國江森自控公司（全球500強企業(yè)）總監(jiān)級渠道培訓顧問，京瓷中國商貿有限公司（全球500強企業(yè)）培訓部長，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)中國有限公司（全球500強企業(yè)）大客戶經(jīng)理...

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互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃培訓師-王軍古

11年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，深圳聯(lián)通直播實操教練，騰訊企業(yè)微信客戶增長專家，歡聚集團（虎牙\YY）直播培訓特聘導師，曾任：Nata Veagra 維爾佳（中國）丨CGO(首席增長官)天貓國際，廣州點動（股票代碼：833476）商學院丨發(fā)起人院長，好普集團 PEPTIDE（姵態(tài)）品牌操盤手...

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市場營銷公開課

《DTC時代：數(shù)字營銷6步落地增收營》
3月24-25日上海（線上同步）
《工業(yè)品（B2B）品牌營銷戰(zhàn)略思維提升班》
4月19-20日上海（線上同步）
《占領市場---卓越市場營銷策略與實施訓練營》
5月24-25日深圳（線上同步）
《如何開展市場調研》
6月08-09日北京（線上同步）
《海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略》
7月29-30日深圳（線上同步）
《如何制訂有效的市場計劃》
8月14-15日成都（線上同步）
《市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘》
9月14-15日北京（線上同步）
《市場突圍：新時代的營銷管理與策略》
10月14-15日廣州（線上同步）
《TOB營銷團隊的打造與管理》
12月08-10日上海（線上同步）

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蘇州諾達名師

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