青島經(jīng)銷商課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2021-08-09
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程導(dǎo)讀作為經(jīng)銷商的老板或操盤手,您是否遇到以下問題:辛辛苦苦做了一年生意,卻算不清楚到底賺不賺錢?總覺得自己不賺錢,卻不知道應(yīng)該怎么多賺錢?廠家任務(wù)逐年提升,怎樣才能提升銷售?各種費(fèi)用水漲
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
作為經(jīng)銷商的老板或操盤手,您是否遇到以下問題:辛辛苦苦做了一年生意,卻算不清楚到底賺不賺錢?總覺得自己不賺錢,卻不知道應(yīng)該怎么多賺錢?廠家任務(wù)逐年提升,怎樣才能提升銷售?各種費(fèi)用水漲船高,怎樣才能合理地控制費(fèi)用?產(chǎn)品動(dòng)銷不暢,庫存積壓嚴(yán)重,怎樣減少大日期產(chǎn)品產(chǎn)生?競品不計(jì)成本地大力度促銷,怎樣有效應(yīng)對(duì)?
在新零售時(shí)代下,過去層層分銷的模式被打破,經(jīng)銷商已經(jīng)不能像過去一樣背靠廠家政策賺錢,必須堅(jiān)定不移的向營銷商轉(zhuǎn)變,只有轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)銷商才能與企業(yè)一起持續(xù)發(fā)展下去!
本課程以經(jīng)銷商的銷售額、凈利率、投資回報(bào)率為核心目標(biāo),從經(jīng)營理念、經(jīng)營分析、經(jīng)營策略、經(jīng)營落地四個(gè)部分,幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變和升級(jí)經(jīng)營理念,掌握優(yōu)化經(jīng)營利潤的方法,從而提升經(jīng)銷商的投資回報(bào)率。
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程目標(biāo)
1、快速融入規(guī)范化思維框架中,高效提煉與分享自己的經(jīng)營方式;
2、學(xué)會(huì)以旁觀者與批判者眼光,看待自己和同伴公司經(jīng)營長短板;
3、真懂得活學(xué)活用、舉一反三,放下成功的過去、擁抱全新未來。
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解經(jīng)銷商培訓(xùn)課程內(nèi)容
第一部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升老板的管理能力
●非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限
●公司化運(yùn)作的好處
●公司化運(yùn)作的幾種模式
●加強(qiáng)管理,提高公司化運(yùn)作程度
●建立高效組織架構(gòu)及管理體制
●由個(gè)體戶向公司組織化的過渡
●經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)
●如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)
●經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力
第二部分: 經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路
●規(guī)章制度不全,陳舊過時(shí),工作銜接不流暢;
●分工不明確,吃大鍋飯現(xiàn)象,
●紀(jì)律松弛,管理混亂,人管人氣死人;
●沒有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),流程不完善;
應(yīng)對(duì)策略:
●四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任;
●四個(gè)方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求
●檢查與考核;
●行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化;
●崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化;
經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
●由坐商向行商轉(zhuǎn)變
●由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
●由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
●由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
●由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
●短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
●從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
●從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
●服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
●經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
●沒有投資就沒有回報(bào),大投資帶來大回報(bào)
●樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤
第三部分:經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理與用人技術(shù)
一:當(dāng)好經(jīng)銷商老板有三種境界
二:如何有效提升下屬業(yè)績?
三:經(jīng)銷商高效團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造
1、經(jīng)銷商人才使用原則
2、經(jīng)銷商創(chuàng)新留人方式
3、經(jīng)銷商高效營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
第四部分 :終端銷售人員管理體系的建立
●線路手冊(cè)的構(gòu)成作用和使用說明。
●客戶拜訪標(biāo)準(zhǔn)步驟動(dòng)作分解
●人員檢核制度如何才能切實(shí)執(zhí)行到位
●怎樣讓業(yè)務(wù)人員每天感受到業(yè)績壓力和競爭壓力
●終端銷售人員的早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)格式和樣板范例
●管理表單運(yùn)用
第五部分:終端業(yè)績突破——五大營銷切入利器
1、最高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在
2、**的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目
3、差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
4、完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出
第六部分:經(jīng)銷商資產(chǎn)倍增的保障—廠商凝聚共贏
●代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系?
●代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)
●雙贏才是大格局
●廠商密切合作的原因
●廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
●選對(duì)池塘釣大魚的商業(yè)智慧
●.密切廠商客情關(guān)系
●超額完成銷售任務(wù)
●邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場考察
●處理好與基層銷售人員的關(guān)系
●整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力
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業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
李兆輝老師
曾任:伊利集團(tuán) 全國營銷培訓(xùn)總監(jiān)
曾任:聯(lián)合利華集團(tuán) 銷售培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:康師傅 現(xiàn)代渠道營銷負(fù)責(zé)人、營銷培訓(xùn)經(jīng)理
李兆輝老師有15年的營銷管理經(jīng)驗(yàn)和人才培養(yǎng)及能力提升的經(jīng)驗(yàn),長期服務(wù)于國際和國內(nèi)**品牌企業(yè),曾在伊利集團(tuán)、聯(lián)合利華及康師傅集團(tuán)、王守義十三香擔(dān)任過營銷高級(jí)管理崗位,任職期間助力伊利集團(tuán)事業(yè)部銷售額從13億增長至111億,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)促使康師傅現(xiàn)代渠道年度業(yè)績?cè)鲩L300%...
渠道營銷管理導(dǎo)師
莊老師
曾任:賓克斯集團(tuán) 銷售部經(jīng)理
曾任:固瑞克集團(tuán) 區(qū)域銷售經(jīng)理、產(chǎn)品銷售經(jīng)理、大中國區(qū)銷售總監(jiān)
美國固瑞克集團(tuán)在渠道銷售領(lǐng)域聞名于世,具有極其豐富的經(jīng)驗(yàn)。2018年全球凈銷售額14.7億美金,壞賬率為0.04%。莊敬老師2006年加入美國固瑞克集團(tuán),從區(qū)域銷售經(jīng)理做起,目前是大中國區(qū)最高銷售領(lǐng)導(dǎo)人,對(duì)美國固瑞克集團(tuán)公司的整個(gè)渠道銷售管理模式了解指掌...
經(jīng)銷商、門店管理培訓(xùn)師
楚易老師
曾任:三得利酒業(yè)商學(xué)院執(zhí)行院長
曾任:中國詩酒協(xié)會(huì)會(huì)員培訓(xùn)部總監(jiān)
15年前,楚易老師已經(jīng)投身到渠道開發(fā)與管理、市場零售服務(wù)及店面管理、會(huì)議營銷等各個(gè)板塊的市場研究中,累積了具前瞻性的會(huì)議營銷、服務(wù)及管理的經(jīng)驗(yàn)。多年數(shù)千場會(huì)議營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累,以及先后數(shù)百次深入各類企業(yè)進(jìn)行市場營銷模式調(diào)研,先后深入數(shù)百家門店進(jìn)行調(diào)研,探索提升單店經(jīng)營效率的方法...
新經(jīng)銷商容易犯的誤區(qū):等待廠家的支持
許多新經(jīng)銷商由于自身實(shí)力有限,在市場開發(fā)階段有些力不從心,便寄托希望于上游廠家,認(rèn)為自己剛起步,作為上游合作廠家,理應(yīng)支持一下自己,幫助自己渡過這個(gè)階段。于是,新經(jīng)銷商動(dòng)輒就向向廠家伸手要費(fèi)用、要政策、要支持,這樣要來要去會(huì)導(dǎo)致什么樣的結(jié)果呢?廠家不但不會(huì)給多少支持下來,反而開始對(duì)這個(gè)經(jīng)銷商有看法,這是因?yàn)閺膹S家的角度來看,這畢竟是新經(jīng)銷商新市場,現(xiàn)在還很難看到投入回報(bào)率,沒有必要把錢花在這種沒有把握的市場上,所以廠家采取的是安全策略,能做多少做多少,一般不會(huì)往前途不明朗的新市場投入多少資源的。廠家也怕這些投入就變成肉包子打狗,一去不回。
那么,新經(jīng)銷商要怎么做呢?若想吸引廠家有所投入,靠得就是兩個(gè)字:“聽話”。大多數(shù)經(jīng)銷商的執(zhí)行力較差,這也是廠家所遇到的普遍問題,從管理的角度來說,廠家需要一些正面的樣板,即聽話的樣板,作為新經(jīng)銷商,完全可以考慮走這條路,把自己定位成服從廠家指揮的高度配合型經(jīng)銷商,這樣反而較為容易獲得廠家的支持。
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