銷(xiāo)售總監(jiān)培訓(xùn)費(fèi)用

銷(xiāo)售管理泰斗Robert Calvin認(rèn)為：銷(xiāo)售管理應(yīng)該被看作一個(gè)流程，這一流程的各個(gè)環(huán)節(jié)都有影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵控制點(diǎn)。找到這些關(guān)鍵控制點(diǎn)并為之建立標(biāo)準(zhǔn)化的模型，就能快速找到影響績(jī)效的短板，真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理從粗放向精細(xì)的轉(zhuǎn)變，大幅度提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。本課程，以流程引導(dǎo)思維，以工具驅(qū)動(dòng)執(zhí)行，理論方法結(jié)合實(shí)戰(zhàn)工具，以全新的面貌呈現(xiàn)給急需變革的銷(xiāo)售管理者，幫助銷(xiāo)售管理者提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

這是一個(gè)綜合性的實(shí)戰(zhàn)課程，本次訓(xùn)練將針對(duì)各類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售管理的薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)訓(xùn)練銷(xiāo)售經(jīng)理：

1.從流程角度分析銷(xiāo)售管理，找到并建立銷(xiāo)售管理流程上的關(guān)鍵控制點(diǎn)。

2.為銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)建立可操作的模型，使銷(xiāo)售管理由“人治”趨向“法治”。

3.尋找打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的解決方案，關(guān)鍵點(diǎn)為銷(xiāo)售人員的甑選、培訓(xùn)發(fā)展與非貨幣化激勵(lì)。

4.尋找配置銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的解決方案，關(guān)鍵點(diǎn)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模確定、人員調(diào)配、區(qū)域/時(shí)間管理。

5.尋找掌控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的解決方案，關(guān)鍵點(diǎn)為銷(xiāo)售預(yù)測(cè)/計(jì)劃與績(jī)效評(píng)估。

第一講、重新定義自己

一、銷(xiāo)售管理者的四種類(lèi)型測(cè)評(píng)

二、營(yíng)銷(xiāo)管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃

三、承擔(dān)起你的責(zé)任

1、營(yíng)銷(xiāo)管理者的八維行為準(zhǔn)則

2、營(yíng)銷(xiāo)管理者最重要的三件事

3、履行管理職能與創(chuàng)造銷(xiāo)售結(jié)果

四、銷(xiāo)售管理者自我雷達(dá)測(cè)試

第二講、銷(xiāo)售管理與執(zhí)行力提升

一、責(zé)任到位才能萬(wàn)馬奔騰

1、目標(biāo)制定的“三看四比原則”

2、目標(biāo)—支持—成果

3、信任—承諾—溝通

4、目標(biāo)承諾：公開(kāi)、多米諾與反向式

二、保障有力才能決勝千里

1、策略與計(jì)劃分解

2、堅(jiān)定實(shí)施日計(jì)劃

3、圍繞執(zhí)行找方法

4、定期考核與總結(jié)

三、銷(xiāo)售例會(huì)的六項(xiàng)要領(lǐng)

四、述職及工作溝通

五、高效執(zhí)行的“三嚴(yán)三實(shí)”

第三講、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與凝聚力提升

一、找到銷(xiāo)售的好苗子

1、尋找到“企業(yè)味”的自己人

2、銷(xiāo)售人員招聘的核心關(guān)鍵

3、新銷(xiāo)售三個(gè)關(guān)鍵階段與應(yīng)對(duì)之策

二、只有“吃”的多，才能跑的快

1、培養(yǎng)下屬的六環(huán)輔導(dǎo)法

2、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的八種武器

3、如何利用早、周會(huì)、進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享

4、銷(xiāo)售管理中的學(xué)習(xí)、分享制度

三、用不完美的個(gè)人重構(gòu)新團(tuán)隊(duì)

1、卓越團(tuán)隊(duì)的黃金三角

2、學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織

3、營(yíng)銷(xiāo)管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系

四、銷(xiāo)售精英復(fù)制333體系建設(shè)

五、銷(xiāo)售精英復(fù)制的保障體系

1、《大客戶(hù)銷(xiāo)售手冊(cè)》---路人甲精心指引

2、《策略規(guī)劃集》---按部就班，手到擒來(lái)

3、《經(jīng)典案例庫(kù)》---按圖索驥，個(gè)個(gè)經(jīng)典

第四講、銷(xiāo)售激勵(lì)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激發(fā)

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的幾大誤區(qū)

二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的三個(gè)層次

1、內(nèi)力與外力激勵(lì)的關(guān)系

2、精神與物質(zhì)激勵(lì)的關(guān)系

3、結(jié)果與過(guò)程激勵(lì)的關(guān)系

三、銷(xiāo)售人員需求其實(shí)還有更多

四、巧按熱鍵才能激發(fā)動(dòng)力

1、銷(xiāo)售人員激勵(lì)的四大熱鍵

2、銷(xiāo)售激勵(lì)中的五個(gè)核心要素

3、營(yíng)銷(xiāo)人員三個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)激勵(lì)策略

五、團(tuán)隊(duì)精神激勵(lì)與氛圍管理

1、用自己行動(dòng)帶動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)

2、讓部分人先積極起來(lái)

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化氛圍打造與管理

4、統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊(duì)建立

第五講、銷(xiāo)售管理者之自我管理 – 領(lǐng)導(dǎo)力提升

一、銷(xiāo)售管理者之領(lǐng)導(dǎo)力鍛造

1、銷(xiāo)售管理者的自我時(shí)間管理

2、銷(xiāo)售管理者的自我心態(tài)和情緒管理

3、銷(xiāo)售管理者自我行為的管理

4、銷(xiāo)售管理者的學(xué)習(xí)管理

二、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼

1、為成功者與失敗者畫(huà)像

2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動(dòng)力

3、銷(xiāo)售管理者要像狼一樣去打拼

三、練習(xí)：制定你的管理改進(jìn)計(jì)劃

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銷(xiāo)售部門(mén)的績(jī)效考核。有下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：

(1)、公司成本各銷(xiāo)售區(qū)域成本(商品成本、銷(xiāo)售預(yù)算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷(xiāo)成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費(fèi)用、租賃費(fèi)用等等等等)，這個(gè)可以從財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)。

(2)、公司毛利率(這個(gè)是公司是否盈利的關(guān)鍵點(diǎn))

(3)、公司銷(xiāo)售額(這個(gè)是考核公司行業(yè)占有市場(chǎng)比的能力)

(4)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算(在達(dá)成任務(wù)的同時(shí)能盡量的減少公司的開(kāi)支)

(5)、如有壓批銷(xiāo)售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。