【經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)今面臨的問(wèn)題】

現(xiàn)如今隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，過(guò)去幾十年，在商品流通的劇情中經(jīng)銷(xiāo)商扮演著連接生產(chǎn)企業(yè)和門(mén)店、消費(fèi)者橋梁的作用，在這個(gè)劇情中，經(jīng)銷(xiāo)商作為連接企業(yè)和用戶的**紐帶，依靠攔截信息、創(chuàng)造區(qū)域壟斷、制造區(qū)域信息不對(duì)稱(chēng)，從而獲取商業(yè)溢價(jià)，悶聲發(fā)大財(cái)。企業(yè)方對(duì)他們則是愛(ài)恨交加，愛(ài)的是他們幫助企業(yè)快速鋪貨、快速發(fā)展，恨的是給到用戶的價(jià)值被經(jīng)銷(xiāo)體系層層瓜分。那么企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員怎么做好經(jīng)銷(xiāo)商的利益管理呢？小編在此給大家一一解答。

【學(xué)習(xí)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管理帶來(lái)的收獲】

1.解析經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)的瓶頸

2.解讀成功經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展脈絡(luò)，以“對(duì)標(biāo)”的方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展

3.剖析經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)的主要脈絡(luò)和工具

4.讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)的核心思想和關(guān)鍵目標(biāo)

【課程對(duì)象】：經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、

【課程時(shí)間】：一天(6---7課時(shí))

【授課模式】：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

【課程大綱】：

第 一章節(jié)：中國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展分析

第二章節(jié):大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)

第三章節(jié)：大客戶管理的方法

第四章節(jié)：了解大客戶

第五章節(jié)：有效管理大客戶

第六章節(jié)：顧客滿意度管理

第七章節(jié)：有效的客戶關(guān)系與溝通技巧

第八章節(jié)： 針對(duì)大客戶的SPIN溝通策略

第九章節(jié)：處理客戶投訴

諾達(dá)**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

【諾達(dá)**介紹】：趙全柱

趙全柱：

◆ 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

◆ 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

◆ 中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問(wèn)

◆ 諾達(dá)**金牌講師

◆ 中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專(zhuān)業(yè)講師

◆ 學(xué)大教育(美上市)區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)

工作經(jīng)歷：

曾任三星電子(世界百?gòu)?qiáng))高級(jí)區(qū)域經(jīng)理;萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)(**)大區(qū)經(jīng)理;天山集團(tuán)(香港上市)項(xiàng)目招商經(jīng)理;伯君集團(tuán)(廣告、媒體、培訓(xùn))董事;北京康而福醫(yī)藥、遼寧綠谷醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理。

擅長(zhǎng)行業(yè)：

生產(chǎn)制造、家用電器、醫(yī)藥化工、住宅地產(chǎn)、石油能源、零售百貨、培訓(xùn)教育、廣告媒體等。

精品課程：

1、銷(xiāo)售心態(tài)：《員工職業(yè)化打造--驅(qū)動(dòng)力之劍》、《職場(chǎng)軟實(shí)力》

2、銷(xiāo)售關(guān)系：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶信任關(guān)系的打造》

3、銷(xiāo)售禮儀：《業(yè)務(wù)員必學(xué)銷(xiāo)售禮儀》、《導(dǎo)購(gòu)員必學(xué)銷(xiāo)售禮儀》

4、銷(xiāo)售技術(shù)：《金牌導(dǎo)購(gòu)》、《極致服務(wù)》、《搞定大客戶》、《需求挖掘利器》、《超能力銷(xiāo)售溝通》、《經(jīng)銷(xiāo)商成功密碼》、《銷(xiāo)售是一門(mén)真功夫》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《銷(xiāo)售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)—非銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能》

5、行業(yè)銷(xiāo)售：《醫(yī)藥臨床銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能突破性訓(xùn)練》、《住宅地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》

授課特色：

內(nèi)容：直擊問(wèn)題的原點(diǎn)與本質(zhì)。

形式：現(xiàn)場(chǎng)演練出話術(shù)、課后輔導(dǎo)有評(píng)估。

表現(xiàn)：工具表單加案例、風(fēng)趣幽默接地氣。

概括：實(shí)打?qū)嵉母苫睢?/span>

部分客戶：

中國(guó)石油、中國(guó)石化、河鋼集團(tuán)(邯鋼、石鋼公司)、石藥集團(tuán)、圣象集團(tuán)、島津醫(yī)學(xué)影像、六個(gè)核桃、貴州益佰藥業(yè)、匯豐源集團(tuán)、山西振東制藥股份、華北制藥、紅星美凱龍、北京瑞思博醫(yī)院管理、學(xué)大教育、北汽集團(tuán)、北京時(shí)代光華全國(guó)數(shù)十家代理商、國(guó)勛化工、濟(jì)泰三沐、野田化工、際華三五零二職業(yè)裝、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、58同城、人人車(chē)、問(wèn)鼎人力資源、成功965電臺(tái)、鳳凰音樂(lè)1008電臺(tái)、河北通用學(xué)校、上?；▋憾涠?、名世錦簇紡織、雅韻商貿(mào)集團(tuán)、威遠(yuǎn)藥業(yè)、石牧藥業(yè)、中僑能源、中北集團(tuán)、東方購(gòu)物、盛文甘栗連鎖、飛利浦電器、萌邦肥料、一清醫(yī)藥生物科技、廣東潤(rùn)生藥業(yè)、中農(nóng)翎翔生物科技、燕之屋碗燕、中國(guó)電信、中國(guó)建設(shè)銀行、焦作女子商會(huì)、北京豐林博雅科技、沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)、歐珂服飾、石家莊第十五中學(xué)、中國(guó)鐵塔集團(tuán)、浙江通信服務(wù)、領(lǐng)帝傳媒、邢臺(tái)鋼鐵等數(shù)百家國(guó)內(nèi)大中型優(yōu)秀企業(yè)。

客戶評(píng)價(jià)：

1、趙老師講課往往能直擊問(wèn)題原點(diǎn)，是我值得欣賞的老師。——河鋼邯鋼培訓(xùn)中心王主任

2、趙老師授課風(fēng)趣幽默詼諧學(xué)員十分喜歡。我們也請(qǐng)過(guò)很多老師，我認(rèn)為趙老師的授課風(fēng)格以及內(nèi)容邏輯是尤為突出的，他的課程對(duì)我啟發(fā)很深?！轿髡駯|藥業(yè)集團(tuán)鄧總

3、我聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于客戶維護(hù)方面的課程，個(gè)人覺(jué)得趙老師的《信任王國(guó)》對(duì)客戶信任關(guān)系的描述是入木三分的，在取得客戶信任方法上是令人折服的，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用又很有深度廣度。——雅韻商貿(mào)集團(tuán)王總

4、趙老師的課程對(duì)我們的業(yè)務(wù)人員的幫助可以說(shuō)是雪中送炭，尤其是他幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格以及**活潑的現(xiàn)場(chǎng)氛圍讓我記憶猶新。——中華英才網(wǎng)地區(qū)HRD馮總

5、趙老師的《金牌導(dǎo)購(gòu)》真的很棒，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、脈絡(luò)清晰、邏輯縝密、知識(shí)全面，講授更是風(fēng)趣幽默、生動(dòng)精彩。我們350多名現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估滿意度100%?！t星美凱龍某區(qū)域HR張總

6、趙老師課程脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、授課風(fēng)趣幽默，PPT做的非常精美。我們?cè)?*愉悅的氛圍中獲得提升并可學(xué)以致用。——北汽集團(tuán)陳主任

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