促銷技巧在線學(xué)習(xí)平臺(tái)

用促銷的方式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生出如不盡快做出購(gòu)買決定很可能買不到心儀產(chǎn)品的恐慌，是一般零售門店慣用的營(yíng)銷手段。在必要節(jié)假日、開業(yè)等時(shí)間進(jìn)行大型促銷活動(dòng)，不僅在短期內(nèi)引爆銷量，同時(shí)對(duì)品牌宣傳是一個(gè)即低成本、也非常有效的方式，可以說(shuō)促銷是實(shí)體門店必備技能之一。

1、了解促銷的概念

2、掌握促銷的分類

3、掌握常見的促銷方式

4、掌握促銷設(shè)計(jì)的5W2H原則

5、掌握低成本促銷實(shí)戰(zhàn)技巧

第一部分、對(duì)促銷的關(guān)鍵認(rèn)識(shí)

一、促銷方案的原則

二、促銷方案的要素分析

三、常見的促銷方式

第二部分、促銷方案的高效執(zhí)行

一、促銷方案的有效溝通。

二、促銷準(zhǔn)備

三、高效促銷的過(guò)程管理

四、案例分析、芭比熊蛋糕暑假有獎(jiǎng)促銷方案（亮點(diǎn)，難點(diǎn)，改進(jìn)點(diǎn)）

第三部分、顧客促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)與評(píng)估

一、促銷的策略思想

二、促銷的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

三、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)的四個(gè)過(guò)程

四、促銷效果評(píng)估

五、銷售目的達(dá)成情況

第四部分、學(xué)員提問(wèn)，互動(dòng)式探討解決促銷中的疑難問(wèn)題。

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返還促銷是指在消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量(金額)的商品后，給予一定金額的退款或返券，包括購(gòu)買單一商品的返還策略、購(gòu)買同一商品的返還優(yōu)待、購(gòu)買同一廠家的多種商品享受的返還優(yōu)惠、聯(lián)合返還優(yōu)惠等形式。采取此策略的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在對(duì)品牌形象影響較小，可以刺激消費(fèi)者再次購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買或轉(zhuǎn)介紹他人來(lái)購(gòu)買，便于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售。

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